怎样提高直通车点击

    卖家想要做好直通车推广，提高点击和转化，首先要知道什么是点击率，当找到影响点击率的因素后，再逐一进行调整。这样才能有针对性地进行推广，投入的推广费才具有价值。那么，卖家该怎样提高直通车点击？

    店家想要提升点击率，那得在展现量不变的前提下，让点击量提升。相反，若是点击量这块不变的话，点击率要想提高，就要修改匹配方式，修改价格，删除掉无点击的关键词等，来降低展现量。

    （一）影响点击率的因素

    直通车对淘宝商家来说，带来的流量算是第二大流量。淘宝上的买家那么多，每个人都有自己的审美。顾客角度不同，影响点击率的因素也会有所差异。但总而言之，影响直通车点击率的具体因素主要包括以下几类：宝贝款式、推广图片、推广标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。

    （二）如何提升点击率

    以上是提升点击率的七个方法。接下来看一个店铺案例，店铺类型是商城，直通车时间为2014-07-10至今。通过这个案例，我们一起看看该如何提升店铺的点击率。

    １、选款

    我们选宝贝推广时，若不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来，可以先从测试宝贝点击率开始。

    以上这两款宝贝，第一款宝露露的水杯，一开始推广时点击率只有0.19%，但推广了一个月，点击率到了0.22%。而第二款宝贝，才推广上去点击率就达到了0.7%，之后点击率更做到了1.02%。所以，综合比较下来，第二款宝贝的点击率比第一款要高很多，更适合直通车的推广。

    ２、直通车主图

    直通车主图是影响点击率的一个非常重要的环节。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，而图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。

    如上图两个图片，一开始掌柜所用的是以下这个图片：

    修改后，点击率从原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。

    ３、推广标题

    推广标题限20个汉字。在这20汉子中体现宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家点击。

    （1）促销元素：包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，使用组合效果更好。

    （2）数字元素：通过突出数字来吸引买家眼球，多少人已购买。

    （3）标点符号：突出标题时可用符号吸引眼球。

    （4）情感主张：利用买家的情感需求，通过一定的心里暗示，达到提升点击率的目的。

    两个相同的图片，标题不一样，得到的点击效果也是完全不相同的，所以若想提高点击率的话，标题这块一定要写好，促销的元素也不能少。

    ４、关键词优化

    找出精准的关键词，到淘宝上搜索关键词，看这个关键词的直通车展现宝贝相比自己的宝贝有什么弱点，我们宝贝在哪页推广、哪个排名位置上比较有优势，再通过这样的思路找到适合自己的排名位置。

    ５、排名位置

    根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的优势，从而找到最适合自己的排名位置。

    如上图所示，这几款宝贝的销量都很高，且价格中等。我们的宝贝在这一页上没有竞争的优势，所以可以调整一下位置，将宝贝落到竞争优势最大的一页上，这样点击才会有所提升。

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