90后在校大学生做淘宝网店的两钻之路

    真正的开始做淘宝是在今年暑假快要结束的时候，我一直很自信，我自信可以依靠自己的商业头脑来创出自己的一片天地，今天我也正式加入了阿里巴巴的诚信通会员，我希望可以通过阿里巴巴平台谋求更大的发展。

    暑假里，我先在苏州的工厂打工了半个月，因为一整天都站着，还要穿着防尘服，我实在受不了了，再加上和同事发生了一点点冲突，最后到了水火不容兵刃相见的地步，下定决心走为上策。因为性格的原因，我知道如果不做努力，大学毕业了还是要出去打工，而且打一辈子的工，我是无法忍受的，从工厂辞职以后，我并没有回家，而是在苏州市中心待了两天一夜，那一夜就在市中心度过的，还被巡逻的人搜查了身份，幸好没有被人抓走，我第一次打工就这样草草收场，觉得无言面对我的家人，期间，我在认真思考着如何创造自己的商业价值，我在想一个区域型的商业策略，口袋里怀揣着一百多元的路费，孤身一人在喧闹的城市中游走。

    我的那个商业计划是“同区域不同行联盟”，我发现苏州的很多店铺被分得很细，一家店铺只有几平米大的地方，一家店铺想要靠一家店铺的力量很难做好宣传自己的，如果可以将不同行业的店铺有机地联合起来，共同营销的话，我觉得从成本和效果方面都会好很多的。为了这个计划，我也写下了我很多的具体措施，但是终究没有来得及真正实施，我就迫于经济压力回家了。

    到了家里，和朋友借了一百块钱买了一个无线路由器装在邻居家，开始了我的网上闯荡之旅，在家里的半个月，通过包邮策略把我的店铺升到了三颗星，我知道如果自己手中没有货，终究是做不大的，我决定在小饰品方面，用包邮刺激消费，用小饰品来增加信誉。另外用打工赚来的钱，加入了消保。开学以后，对于投资钱还是不够用的，所以我向几个朋友借了三千块钱左右进了我的第一批货，虽然我是亏本销售，但我坚信，现在想要进入淘宝大市场，必须有所投资，才能获得收益，有时候看着自己的钱一点点变少，有些坚持不下去了，想到对于我的商业梦想，对于自己的理念，这条道路并没有错误，而是在预期目标中很好的向前走的。

    一个空下的床位成了我小小的仓库，我把进来的货都放在上面，小饰品的种类有二百多种，每一次发货，我都很难找，因为“仓库”的有限给我带来了很大的麻烦，当我做了两个月到了两颗钻之后，我的淘宝越做越好，然而持续的亏本营销策略让我喘不过气来，有时候解决客户矛盾还要搭钱，店铺的日常维护等等方面也使我力不从心，我没有那么多钱往上砸了，当我一个月的信誉到达400点的最高峰的时候，我停止了我的小饰品营销策略。转而向分销平台，在强大的后退力作用下，我的分销也做得不错，虽然不像小饰品那样地增加信誉，却让我的资本渐渐回收，而我只是初步尝试下赚钱的甜头，以鼓励自己更好的前进，我以后的出路绝对不能定格在分销这条路子上，我要自己打造自己的商品，自己的店铺，自己的品牌，自己的生产工厂。

    在半年中我也已经积累了很多的经验，我还有很多的商业梦想等待实施，希望对创业有兴趣的朋友和我一起探讨2011年的发展。

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