提高网店销量的几个实用方法

    看了标题是不是有点蒙，什么是售罄率？如何开网店小编总结如下：售罄率=（一周期内）销售件数/进货件数。畅销的产品是不需要促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。那么如何能够提高网店的售罄率呢？看看下面的方法：
    选款测试主要针对店铺主推款，有两个考量维度:一个是为了选出店铺的主推款做后期的店铺发展准备，另外一个就是为主推款的备货量做一个大致计算。
    试想下，如果店铺每个款都有几百件的剩余量，一个季就会剩下了近万件的库存。如何提高售罄率，这是每个卖家都会考虑的问题。
    面对处理库存这一块，很多卖家选择的方法是寻找各种渠道清理库存。其实，处理库存问题的上上策应该是源头，在备货的时候就应该注愈到这个问题，衡量好在各个阶段应该备多少款，每个款该备多少量。如果最开始做了很好的应该措施，也就不会产生庞大库存了。
    以女装店铺为例，完善的款式一般至少在40款左右，一款2个颜色，4个尺码，如果每款都拿个几十件的话就是不小的数目了。在备货量方面，针对不同的款式肯定要有不同的区分，建议做选款测试，即选出店铺的主推款和为主推款的备货量做一个大致计算。
主推款的选款
    因为自然搜索效果相对慢一些，一般采取的是直通车测试，通过直通车可以较快的测试出一款宝贝的点击率和转化率。要注愈的是，具有价值的点击率和转化率数据一定是建立在其他维度都类似的情况下的，如测试款式的子类目首先要相同，其次直通车图片、标题、出价等等。
    有了第一手的数据后就开始做对比，选出不同子类目我们要准备主推的款式，再来做这些主推款式的数据分析，挖掘出大致需要的备货数量。对于同类目下的其他产品则不会备货太多，基本上就会以手头先有的量为主，一般不会再进行生产，除非后期有热卖的趋势出来我们再去衡量是否有这个必要去再生产。
    对于已经筛选出来的2-3款主推款，应该怎样处理备货的问题呢?这个就要以对服装这一块了解程度为基础了。
    线上一款服装的销售周期大致在45天左右，15天的预热期，20天的热卖期，10天的衰退期。前期主推款可以备货在500件左右，需要注愈的是这500件并不是按照尺码和颜色均匀拿的，根据线下销售的一些经验和以往的买家在尺码和颜色选择上的偏重，不同的尺码和颜色的备货量也要稍微有些区分。
主推款的备货
    前期的500件主要是来测试预热期这个阶段的，一般10天以后，产品的热卖趋势大致就出来了，直通车一周(因为不要在刚开始0销量时就开直通车，所以直通车数据大致为7天)数据，其他推广方式每天的成交量，然后结合到一起，分析这款宝贝，在热卖期时每天出单量大致在多少，如果直通车的投入费用比现在高出2倍，那具体每天的单数又在多少，这些都是可以计算出来的，卖家可以以此为数据去衡量20天的热卖期要准备多少的货量。
    以此类推，第三个周期开始前，直通车和自然搜索数据肯定会有新的变化，这是必然的，这个时候就要计算最后这个阶段的大致备货量。这里面有几个问题:一是衣服生产周期的长短问题，一般算上面料的时间大致在8-10天左右，那么可以把备货分为这三个周期一个一个来准备，如果生产周期更长，就要提前预算好大致的一整个周期的备货量在多少了。第二，有时候店铺需要做大的促销活动，比如一些大的活动，这个时候突然增加的备货量怎么去安排，这要建立在卖家对推广形式的
    了解基础上，以某价位参加某活动(在款式不是很另类的情况下)的大致出单量，比如一些大的第三方活动和超优汇，独唱团这样的官方活动，在价位适中情况下，出单量一般在1500单左右，如果要准备这些活动库存肯定是另外算出来的，再加上店铺平时的库存量，进行一个最终的备货量准备。
总结
    一个店铺的主推款库存的计算方法和普通款备货的数量参照主要就是上面介绍的一个方法，备货的精髓是备货的基础取决于产品本身的热卖情况，而不是一些外界不可控制的因素，把握好这个度数和基础的衡量办法，就能在以后的店铺运营中缓解很多的库存压力，不要等问题出现了再来抱怨问题，而是应该在源头就把隐患解决掉。

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