近几日，淘宝公布最新的平台规则，有一点引发众多卖家关注，即销量的搜索权重下降。这意味着，以后销售几万件的热销款只怕很难打造。但是，几千件的小热销款还是有市场的。一家女装Ｃ店，在一周的时间内，成功销售连衣裙1000多件，她告诉人们的启示是，不要过于贪图销量，最核心的是利润。下面，指导开网店的小编就仔细和大家说说！（其销量截图）
从选款说起
选款有三种（详情参见卖家网“从0到7000单，女鞋练成记”一文），这里主要介绍“盯单”这招。需要强调的是，跟单绝不是去盗别人的图，盗取对方的款式。以同样的产品和图片去销售，能获得销量的唯一办法就是更低价。这是以牺牲商品利润实现的。况且，今时今日卖家都有相关的能力，陷入相互的低价拼杀中只会自取灭亡。
那么，这里指的“盯款”是什么意思呢？我们知道，女装市场是非常庞大的。可以容纳多店同类型的产品热销。随着销量搜索权重的下降，也不可能让少数店铺吃到庞大的流量。当别人家的某款产品有热销苗头（如短期内销量破百破千），且流量正常时（没有依靠团购等打折促销活动）。就是可以参考的对象。这绝对不是同样的款式“再来一遍”。而是在对方的基础上“借鉴、学习、突出自己的风格”。怎么理解呢？首先，一款产品受到消费者追捧证明了其市场价值，即是说这个类型的服饰在一定周期（周期只能靠经验和数据证明，如上下架时间，如数据检测产品的每日UV如果UV呈下降趋势，则注意收尾）内是受欢迎的。如果你能在同样的周期出手就有一定的“可跟”性。其次，产品热销的同时不光要看到产品本身，要结合对方拍摄手法、详情页设置、店铺综合评分等分析，看自己店铺是否达到了对方的实力，这对产品的热销也具有重要影响；第三，一定要突出自己的店铺风格。如今，小而美和最新的“淘字号”收到追捧。这些都是强调自己店铺的调性，以期老客户维护和长久利益。举例说明，在这款连衣裙的基础上结合自己特色，如性感风，在款式上稍加改动，这样都是可行的。照搬对方产品其实是件十分愚蠢的行为。
图片二三事
懂行的卖家都知道，点击是转化成功的第一要义，消费者都不“点进”你的店铺，你想卖产品那是不可能的。而影响点击的核心因素就是产品主图了（详情可在卖家网搜索“直通车图片”）。这里想介绍的是，高点击直通车图片的一些小窍门。即“借鉴加创新”。既然别人家的这款产品，这张图能导致比较理想的销量。那么，这张图肯定是没有问题的。我们可以分析，他这张图突出了哪些重点，比如，“促销信息”？“全场包邮”？“突出材质”？“突出品牌”或者别的什么。同时，模特的表现力和背景设置同样重要。在总结出别人图片优势的情况下，一定要“结合自己风格”拍摄并设计出适合自己的主图。这是指，一要根据对方特点推出自己能做到的，比如“包邮”、“突出材质”。二要用自己的模特突出自身风格。要在最快速的时间内反应，摄影师、模特到位。可以参考对方的拍摄风格，但是要坚持自己店铺一贯的调性。
完成了主图后，一定要注意优化详情页。有一个参考经验是，客户在详情页的停留时间超过五分钟，就证明这个详情页是合格的，尤其对热销款而言一定要重视这点。同时，要观察详情页的转化率和跳失率，毕竟，一切流量都是为了转化，如果有流量没有转化，则说明产品本身或价格出了问题。
上述两图无误后，还要注意关联销售。毕竟，谁也希望生意能够细水长流。但是，关联产品的推出时间要拿捏得准，不能太早，也不能太晚。早了影响主推产品的转化，晚了，吃不到主推款带来的流量。（详情参考卖家网“关联营销让客单价再飞会儿”一文，也可搜索关联销售的相关文章）
引流要点
引流的工具有三种。这里主要介绍直通车，因为该女装卖家只采取的直通车推广。其要义是：选好词、养好词、注意长尾词和大词。养词是指，在下一季产品销售前开始推广，这时直通车费用较低，竞争少，等到热销季来临前期养成的流量将起到十分重要的作用。养的词语可以是长尾词如“2013年秋装新款女装修身韩版连衣裙”，也可以是是大词如“风衣 女”。（之前有读者问怎么看大词和长尾词，现截取数据魔方数据如下）
(选择数据魔方中的淘词，可以按搜索人气和转化率、点击率等要素来选词)
而对于当季产品，比如这款女装热销一千件的时候。就是要最快速的反应，以拼杀大词和高转化率“好词”来突破。好词大家都知道，展现率和点击率都高，最好还有转化。它的选择方法，一是依靠数据魔方拉推荐词，二是在淘宝主搜窗口找词。核心是，注意“寻找一级词和二级词”。一级词，比如“风衣 女”，你主搜后，搜索栏会推荐其二级词如“风衣 女 韩版”。同时，你还能进一步细分下去，如“风衣 女 韩版 修身”。这类词消费者极有可能跟进，但是数据魔方中是没有推荐的。另外，相信不少卖家听过直通车“卡位”一说。卡位是指，直通车不同位置有不同的展现效果，也对点击有一定的影响。不同产品效果不同，可参考“直通车点击率表”。原则就是，花最少的钱，达到最好的效果。
最后，一切的要点都是为产品做服务的。产品热销的关键其实是你供应链的反应速度。上面已经说得很清楚，任何一款热销品都有生命周期。可能短到一周，可能长到一年。当你发现一款热销品时，别人也能看到。那你如何从跟随中受益？取决于你供应链的反应速度。你能看到产品后一天就打版，两天出样衣并约好模特拍摄好图片，三天出大样吗？（这块问题不是说说就能解决的，只能不断整合资源，从小厂合作开始）另外，价格上大家很容易范一个误区，即对方卖198元，我卖128元我比对方低，还能赚钱。其实，这就陷入了价格战的误区。你卖128元，肯定还有人卖88元。
这家女装的做法是，自己卖的比别人要贵。不要害怕别人已经有一定的销量了，一两千件的销量不能起到多大的搜索影响。按照直通车或其他推广工具的常态推广方法走就行，核心还是快速反应。有时候，低价互博是卖家自己吓自己。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
