我是80后，一个人带着16个月大的宝宝开始做淘宝的 因为生活的压力 使我在宝宝刚学会走路说话还说不清楚时候选择做了淘宝的 刚开始的艰辛我都历历在目 淘宝和带孩子只有经历过的人才知道这2个差事 有多么花时间和磨人 但是我硬是一个人撑下来了 所以我现在看自己总觉得自己老了 经历总总 让我的心态也成熟了 淘宝真的是磨练人的毅力和脑力 不仅要能吃苦 更要会动脑筋 只有这样你才会成功 而对于照顾宝宝 做母亲的在辛苦都无怨无悔。
我是在10年5月开始做淘宝的 因为身边没有人做淘宝 对电脑也不懂 所以我只有靠自己 照顾孩子的时候忙里偷闲来做淘宝 由于我最开始就是做的实物 决定做淘宝后 就去批发市场进了6千元的童装在家 想赶在六一儿童节能把自己的店铺装修好 宝贝全部上架 但是这些对于一个对淘宝完全不懂的人有多难 要花很多时间去摸索 但是带着孩子我没有很多时间只能利用 宝宝睡觉 晚上休息的时间 那段时间真的很累 宝宝也没精力好好照顾 有时忙的做饭的时间都没有 有时做好了 也没时间吃 宝宝挑食 我总要赶着先喂他吃 他每次吃几口就不吃了 等我吃的时候饭菜都冷了 想到有好多事情要做 冲冲忙忙吃几口就算了 总是没有时间吃好一顿饭 人很憔悴 很累 当时真想有个人帮帮我 照顾我可怜的孩子 可是双方的父母都有自己的事 没有人可以依靠 刚开始的3个月 没什么生意 即使有也是亏本卖 到了7月份 衣服没卖出去几件 全压在家里了 手上也没有钱进秋款了 为了学习经验 我每天在淘宝大学学习 看帖 回帖 后来想到效仿别的卖家 去夜市卖童装 当时是7月 武汉最热的一段时间 三伏的天武汉 室外温度达到了50度 真的是热的死人 每天白天在家带着宝宝 照看着店铺 晚上等老公回来 就去骑着电瓶车到离家半个小时路程的夜市去摆摊。
因为这个时候妈妈们已经很少给宝宝买夏装了 所以生意也不行 虽然我的童装质量款式都很好 但是在夜市 别人怎么可能相信是品牌的童装呢？ 很多都是亏本卖的 当是只想能收回多少算多少 不然就进不了秋装了 在夜市卖了5天 也没有收回多少本钱 人也体力透支 累得半死 决定在家 想想别的办法 于是就把自己的经历写了一篇帖子 给店铺增加了不少流量 还带来了一笔生意 一位和我一样带着宝宝做淘宝的妈妈买的 一次买了5件 后来又买了一次 还收到很多朋友的回帖和鼓励 给了我很大的支持和信心 那段时间的生意好了一点 都是按进价卖的 赚信誉而已 就这样一直坚持到了8月份 有3颗心了 因为所卖的钱不够进货 老公也不支持我做淘宝 不想再找他要钱 我就刷信用卡进了4-5千的秋款 但是因为图片和信誉的原因 销量还是不行 一个星期卖几件衣服 利润更是少的可怜 到了9月份也只卖一点 资金又一次压进去了 这次还有银行的利息 所以心里真的很急 只要有时间我还是在社区学习 看帖回帖 学习别人如何免费推广自己的店铺 最后总结他们的经验 我决定在我家附近的 幼儿园 摆摊 发名片 其实当时我也觉得不好意思 但是信用卡马上要还了还有很多利息 前期投进去的钱也亏了 实在没有办法 万般无赖的情况下只有不去想自己的面子 星期一至星期五下午4：30在幼儿园门口摆摊发名片 第一天的效果并不理想 妈妈们都乱还价 因为她们不是很相信我们的质量 想着很便宜就买反正送上门的吗？ 买了160元 利润还不到30元 在那里和她们讨价还价 嗓子都快嘶哑了 因为我的另一个目的是宣传发名片 所以我还是在幼儿园门口坚持了2天 后来妈妈的态度好一些 因为质量在那里 她们渐渐相信我们了 也主动要名片说要上淘宝看看 还说要到我家去选货当时只有一个简易挂买衣服的架子 能摆上的衣服很有限 所以有时候妈妈们要的尺码和款式在家里 因为这个幼儿园离我家很近 所以她们想看衣服也很方便 生意也慢慢有了点起色 店铺的流量增加了一点 资金也慢慢收回了一点 但是毕竟幼儿园的资源是固定的 并且幼儿园是私人开的 收费也比较便宜所以消费能力也是有限的 我只是每个星期五或星期三去摆一下 坚持了差不多一个月 几乎每个妈妈收到过我的名片 也有几位妈妈亲自上门买过衣服 但是在批发市场拿货价格真的有点高 采用这样的销售手法 价格一定要实惠 为了建立好口碑做好广告宣传 我把每件衣服的价格定的很低 所以利润还是很少 这一直是我头疼的问题 长期下去店铺没法继续发展 就这样店铺在缓慢的艰难的走到了4颗心。
这个时候的店铺和我的孩子都是让我每天操心和担心的两块大石头 压我心里 每天承受着来自各方面的压力 心情真的又一次走到了低谷 老公不支持我做 因为他对淘宝也不懂 我的父母也不支持更是不了解淘宝 他们觉得我是不务正业 不管多累 即使病了 我也是一个人带着宝宝 守着店子 因为图片不够专业 我反复拍了5-6次 宝宝在我身边不停的搞破坏 我为图片花去了很多时间和精力 最后终于感觉还可以了 店铺的装修也是琢磨了好长时间 我根本没时间好好休息和吃饭 宝宝和店铺把我累得心力交瘁 我几次累得没有力气 抱着调皮的宝宝痛哭 觉得自己的人生没有了一点希望 可是想到孩子我不能用消极的情绪影响他 我觉得自己有太多的责任 我不能就这样累垮了 我要告诉孩子遇到困难要坚持不懈 努力去克服 所以我又一次振作精神到我家附近的菜场摆摊发名片 我就不相信这么好的童装 妈妈们会不识货 那是已经是10月份 开始卖厚外套了 第一天在菜场摆摊发名片在10月5号 销售并不理想 卖了300多元 利润一百元都不到 但是比起在幼儿园已经不错了 10月6号卖了500多元 第二次我选择在双休日出摊发名片 因为这2天家长会带着孩子来菜场的早市过早 我们武汉人把吃早点叫过早 那是一个有30多家规范有序有经营场所的早点集中地 人流量很大 在后来几次都是刚把摊子摆好就不停的有妈妈来咨询价格和买衣服 都没有时间过早和喝一口水 一直忙到中午11点没什么人过早了 我们才能吃点东西收到12点后才收摊 那一次我销售了750元 虽然每件衣服赚不了多少钱 但是每次都能卖20-30件 算是薄利多销吧 第二天是星期天卖了800多元 因为质量好价格低 在后来的几个双休日销量很喜人 一般都在800元左右 最高一次卖了1300元 名片的宣传效果也很不错 店铺的流量从100-200飙升到300-400 有几位妈妈都是在收到名片在网上拍的 当时宣传时我们就说明我们店铺买东西可以免费送货上门 也可以来我家看货选货 所以他们在网上点好货 我就让老公送货 都是我家附近的 有几位妈妈当时没时间 收到名片后按照名片的地址找到我家来买衣服 那段时间真的忙的不得了 老公和爸妈也愿意帮我了 有几次上午货卖的都不多了 很多妈妈都等着我们上新款和补齐衣服的码子 我又不得不在中午12点摆完摊后 就去离家2个小时的批发市场去进货 因为第二天星期天还要卖 网上也要重新整理一番 很多断码了要库存 卖完了要下架 上新了 要拍照写宝贝描述 量每一件衣服的尺寸 每次进货 我都以质量好为第一标准 其次是价格要适中 想在批发市场买到很便宜的比较难 只有自己少赚一点 这样坚持了一个月店铺的流量增加到了500多 现在已经是11月份了秋款我基本卖的差不多了摆摊也是在太累了每次回来 我还要照顾宝宝 家里还有很多家务要做 店铺也需我整理 还2-3天去补一次货 因为没有经验 压货压怕了 我不敢进太多 硬是把身体拖垮了 累病了 病了一个星期 我没有去摆摊了 也许老天爷可怜我吧 店铺的生意好多了 每天都能卖几件 而且 我终于找到了一个好的供货商 是卖小中大童羊毛衫的 因为他们自己生产的 所以少了一些中间环节 给我们的批发价格也比较低 我还是本着薄利多销的思想 使得每天的销量都不错 每天都可以在网上卖几件羊毛衫 因为进价低了每次进货也不担心怕压货了 而且因为这个品牌的羊毛衫一直到15-16岁的都可以穿 板型大 质量不错 很受妈妈们的喜欢 在11月份我的销量达到了。
因为网店版只能记录3个月内的销售额 所以这2个月只能用支付宝里的成功交易的数额说明的实际销售额。
因为我多次的反复的拍摄图片 终于有了一点经验 图片现在还过得去价格也很有**力 所以网上有几家卖这个牌子的店铺 但是我的销量一直都很不错 虽然他们都卖的比我早 但是我采用满就送 包邮送棉袜的方式还是留住了一批老顾客 她们收到宝贝很满意 就介绍同事 朋友 自己的亲戚来 有几次一个办公室的一起买了好几件 虽然超重了很多 但是多出的快递费 我还是自己承担 她们能这么相信和喜欢我的宝贝 我真的很高兴 少赚一点也无所谓 有了她们的信任 每天我得忙的没时间吃饭喝照顾孩子 不得不请家政 照顾我和宝宝的吃饭 和家里的卫生 每天早上 一打开电脑就又会有系统消息 很多买家看到那么多的好评 和那么高的好评率 价格也便宜 都是直接付款 什么也不问 让我真的觉得她们好可爱 只要第二次来买我家的宝贝的 我都会给他们优惠或包邮 一忙到了年底更是让我忙的不可开交 每天的销售额都在1000左右 有图有真相 用事实说话。
因为去年的快递21号就停了好多线路 26号就不收件了 所以2011年1月份的销售额是25680 26号后家里有好多事店铺就没有时间守了 但是每天都要打电话 发短信要买衣服的妈妈 即使只能年后发货她们也愿意 所以2月份我的生意也还不错 2月10号 快递开始上班20天的销售额是7000元。
3月份我正在努力着 我相信付出是会有回报的
一路走来 吃了很多苦 总结了一些经验 希望对大家有用
第一、一定不要盲目一时冲动就想做淘宝 一定要先学习 多看看 多想想自己是否静的下来 先想好你想卖什么 对什么干兴趣 只有你喜欢你才能坚持下去 花心思去做好这件事情
第二、其实做淘宝很花时间和精力 一定做好吃苦的准备 没有人可以随随便成功
第三、开始做的时候可以用淘宝的扶持版 店铺装修是很重要的 如果不懂可以用淘宝的装修模板 很方便 很简单 也很便宜 一个月才5元
第四、量子恒一定要定哦一个月10元 这样你可以知道店铺的流量 知道店铺哪几款宝贝关注度最高 你可以根据这些数据 打造自己店铺的爆款
第五、不要照部就搬套用别的店铺的营销方法 每个店铺的每个卖家的实际情况不一样 对他有用的 不见得对你也起作用 一定要根据自己的优势和劣势来做好店铺的宣传 和 营销 我店铺的优势是我家就住在幼儿园和菜场傍边 每次摆摊 我的亲戚都会来帮忙 不然总是有7-8人一起买衣服问价格 讨价还价 如果没有2个人在傍边看着 很容易照成混乱 丢失衣服 也许我们这的妈妈还是很好的 不管有多忙生意多好 我还没丢过一件衣服
时间有限 我又要去给宝宝洗澡了 有时间在和大家继续分享的一点点做淘宝的经验 希望大家也和我一样苦尽甘来。
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