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90后的孩子闯淘宝 伤不起啊!

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    早在两年前,我们就想要在淘宝卖衣服开店了,但是刚来大学,先是还没适应环境,而且学校的生活也丰富多彩的,压根就忘记了想要赚钱这事儿。直到这学期,开始想做一些正事,也对毕业后的就业问题有了担忧,nono我突然又把在淘宝开店的事提了出来,虽然我们俩人看着都不太靠谱,但绝对是很有想法的人,总觉得不能一直这么碌碌无为的消磨时光,要比别的人快一步,想到什么就要去做,说不定,就能闯出自己的一片天呢。两个人细细的琢磨了一段时间,觉得这事可行,何况试试又何妨,就算赔本了,也不至于亏损多大,当给自己买个经验了。 于是,用kid的号开了店铺,终于走出了艰难的第一步。因为我们是外地的学生,所以想在这里重新申请个账号和卡通,该有个新的开始嘛,结果用我的身份证申请了支付宝卡通后,无法和新账号链接上,因为我的身份证早已经绑定了原来的账号,耽误了几天时间不说,还浪费了一张卡,心情变得非常的糟糕。Kid虽然也很心烦,但却比我沉得住气,在我不知道的情况下,默默的用自己原来的号申请了新的店铺,并且学习了怎样装修店铺,直到弄好后才告诉我。当时特别开心,觉得终于可以大展拳脚了。

    关于店铺的定位问题,我俩开始的时候就是两个小白,什么都不懂  ,觉得直接卖衣服的话,销量肯定很差,而且因为毫无信誉基础,根本不会有人注意到我们的存在,所以决定先卖虚拟,拍了个300块的软件,先是给身边的朋友充充话费或者游戏点卡,当信誉上了两颗心后就越发的艰难了,因为不是专职想做虚拟这一块,所以也没多做宣传,而且店铺当时也做的很多漏洞,让人进了店里根本不清楚这里到底是做什么的,哪里还敢来找我们。于是我们就很诚恳的去询问上家,学习了一些经验,比如要积极的宣传店铺、加入一些群等等。此时我们又想到了置卖闲置衣物的办法来提高关注度,就又在论坛的二手闲置和跳蚤街里发了帖子,就这样,稍微涨了些人气,也会有买家来充值或者是买衣物了。我们超级开心的,觉得这是个很好的开始,刚好可以趁热打铁。

    终于要卖实物了 ,淘宝上卖衣服的店铺多,竞争力也大,这个大家都知道,曾经也想过做代理,可是看了很多家,都是以次充好,用的是官网的图,拿到的衣服却完全不符,因为我们也有网购失败的经验,就非常懂得买家的心理了。况且做代理还看不到衣服的质量,终究不放心,我们宁可少赚点,也要遵循质量第一的原则,这才是在淘宝能存活下去的长久之计。所以还是决定自己去进货!

    第一次去进货,看了好多家,始终找不到合适的,整整走了一天,两个人都累的不成,口干舌燥 ,但是就是不想放弃,别看我俩像是不着调的样子,认真起来也是很恐怖的。终于,我们敲定了两处地方的衣服,质量和样式都好的没话说,说定了过几天来拿货,我俩就非常哈皮的回学校了。觉得再大的辛苦都是值得的。

    等到第三天我们带着钱去的时候,却发现很多货都断码了,这让我们非常着急,批发商说因为货好走的快,好多卖家都一次性拿大批量的货,所以导致了这样的现象。虽然不太开心,但是终究还是觉得货很好很值得,挑选了一些进回来了。这让我们也有了些许的经验教训,就是拿货一定要当机立断,否则下次可能就没有你的份了。

    衣服挂着拍摄会显不出来它的美感,我和kid只好亲自上阵,还硬拉上我们的非专业摄影师mr.lee,找了几处很美的外景地给我们拍模特照。拍照其实也是很辛苦的工作呢,我以前真的是低估了那些店家,惭愧惭愧啊。选图、后期制作、加水印、上传等等活计,都是kid弄的,真的是很费时间呢,而我nono,则是负责给宝贝量仔细的尺寸,并且写了大段的描述,就是为了买家们能多多的了解这些宝贝。

    结果呢!居然连续一个星期都木有生意上门,这对于我们是多么巨大的打击啊! 宝贝又好看质量又超级好,价钱也非常非常的合理,可是为何还是没人来呢?急的我俩上火了好几天,嘴巴都起泡了。可是这事急不来,我们认识的一个朋友也是开店的,他告诉过我们,要想在淘宝里成功,坚持二字是最最重要的。我们不能灰心,不然一切就都前功尽弃了。 既然是好东西,就要积极的告诉的大家,不然人家怎么会知道呢,还是需要宣传,这个真的是非常重要的一点!于是kid在微博宣传,而我主攻校内,也会把店铺发给朋友们看看,给点建设性的意见,就这么又过了些时日,终于,有人来买我们的衣服了。Oh yes!!!哇哈哈哈!!!开心到爆棚啊 真的非常有成就感呢!

    遇到骗子!这个真的是令人发指,你说为何这么多害群之马呢!开店一个月的某天,来了一个充值的人,什么都不联系,立刻就拍了个十元的,kid傻乎乎的就帮那人充值了,结果晚上的时候那哥们儿就要申请退货,旺旺上联系他,他说给退款,不然就给差评!kid当时急的都快哭了,给我打电话,我说立刻把交易对话和记录截图下来,然后在旺旺上给他看,告诉他我们不怕差评,也不怕投诉,因为我们身正不怕影子斜!最后那人也就乖乖的走人了。这告诉了我们什么,很多人卖家就会吃哑巴亏了,因为对于还没上钻的小店,差评真的是个污点。可是我们想想,如果就这么纵容这些人,他们会更加的猖獗,就跟苍蝇一样,会越来越多,我们的风险也就越来越大。本来卖东西就是很辛苦很艰难的事情,凭什么让骗子把我们的血汗钱白白拿走,我是死都不会低头的!

    还有一段插曲,在我们的店铺没人来的时候,kid和寝室的两个女生又决定要摆地摊。因为我们学校很支持大学生创业,特意开辟了一条大学生创业一条街,卖什么的都有,一到晚上,生意就很火。夏天快到了,她们觉得进些拖鞋、棉袜、女生的丝袜之类的来卖卖,成本不高,而且那边的顾客群女生偏多,这些都是夏日必备,应该可行。一鼓作气的去当地的批发市场进货,进了一些时下的热款,适合大学生,女生喜欢亮色的,年轻朝气,男生进的都是 黑 灰 军绿 藏青色,老板一看我们是学生就抬高价钱,还好有了网店的进货经验,货比三家,看看哪个实惠,进了回来。 手机拍的,

    一般都是晚上出摊,还算卖的不错,经过了几天的摆摊也知道了7;30-9;30是人潮高峰期。这一周摆摊的实战经验积累了不少,也小赚了一笔,给了Kid不少自信,网店生意惨淡带给她的阴霾也扫去了不少 但是,倒霉的事情又来了 买了个小验钞灯试着验赚来的钱的时候,我们其中一个说 怎么这两张100的照不出来啊 是不是坏了 当时大家都吓坏了 一直不敢相信这是假的 因为两张100的是两个中年大妈给的 我们还慌慌张张的给他找零钱 …这时候我们才觉得我们收到假币了  当时真的快哭了。

    我们不仅一分钱没赚到,还浪费了大量的时间和精力,每天在那一坐就一晚上,夏天蚊子也多,真的觉得非常的委屈 但是不能放弃,现实越残酷,我们就要更坚强 觉得这些人就是看准了晚上光线不好,而我们又太自负,觉得不可能,才会有了这么惨痛的教训!从那以后,验钞灯随身带着,三个人一人一个。

    终于啰嗦完了,现在我们的小店生意越来越好,她们摆摊也还在进行中,虽然很辛苦,但是非常非常的值得,感谢淘宝提供给我我们这样一个平台,让我们有机会挑战自己,也希望kid和nono将来的路越走越好、生意长红 !Fighting!

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