第一次在淘宝论坛写贴,写了快3个小时,很不容易,希望大家可以多多支持我!!!
自己创业做生意是我很早的梦想,总觉得通过自己奋斗获得的成功才是最能体现自我价值的!我出生在一个很重视教育的家庭,家里很多亲人都是教师,学历从本科生到博士后的都有.理所当然大家都喜欢和欣赏学习成绩好的孩子.在家里,在所有亲友眼中我从小就不是一个讨巧的人,爱玩,能说会道,成绩中等偏下是他们对我的评价,而听话学习优秀的哥哥自然是大家的荣耀和最爱.可就是一直被亲人瞧不起的我却有有一颗倔强而不安分的心,越是这样的我,对独立的渴望越是强烈,非常想在30岁以前能成就自己一番小有成就的事业.我不觉得女孩子就该找份安稳的工作,找个有钱老公嫁掉,钱是自己的才活得有底气!
在学校期间,我曾尝试这做过几次小生意,都小小的赚了一笔.毕业前也曾经抽空尝试出去断断续续工作了半年,在工作中我更加懂得了,不管做什么行业,要赚钱,你终究离不开销售,不论销售产品、品牌还是人.而且你辛辛苦苦为老板销售好多东西自己能得到的却少得可怜，就算这样每天还得超负荷工作，稍微休息下也得看别人脸色。这样的工作让我更加确信为别人销售不如为自己销售！当时虽有过做淘宝的想法然而并没有付诸实施。6月底,即将一个二本(一)的本科医学院校毕业。找工作并没有想象顺利，虽然我从未期待进医院，但家人和亲戚还是觉得能进医院是多么体面的工作。然而现在的社会，本科生想进一个好点的本地医院没有关系基本是不可能的。不夸张的说我们班上进医院了的全是关系户！可怜我们家的人脉都在教育战线，跟医院没搭边，一些小的私人门诊我又不想去。以前的社会实践经历让我暂时也不想去给随便一个私人老板打工，正在这时，我的小侄儿诞生了，嫂子抱怨婴儿用品好贵，于是我突然灵感一来，觉得淘宝做母婴用品应该可以。我的想法一出口立马招来一大片反对声，理由无非之前种种。更有亲戚直言：“你以前上学都不是那种勤奋的人，就怕你一个人呆在家天天睡懒觉，玩久了又不想出去工作了，到时候就呆在家了。”只有老哥勉强支持我，因为他在大公司上班虽然工资可以但总是加班很累，常常萌生辞职不干了自己做生意的想法，但也只是想想，真正能做到去冒这个风险的人很少。另外老爸，当听到毕业前我投的一个浙江县级医院有编制的给我打电话时马上说：“这么好的机会快去”后来我表示不想独自去外地他也没勉强,但还是偶尔打电话回用担心的语气说:"你有时间还是看看招聘信息,如果有好的..."
在这个时候我的淘宝已经进入了准备阶段.我先根据网上搜寻的信息去批发市场寻找了下货源,有哪些品牌,回来了又忙着装修店铺.第一次进货的时候,本来准备进得是先看中的一个有名的也比较好卖的一个品牌的,因为事先没问清楚(我乔装成即将开店的实体店店主,很多不批网店的),我带了手头第一批全部启动资金,不到2千元.结果店员一听我新店第一次上品牌,一口咬定这个牌子第一次要拿80%货,也就是4千多...乖,我万万没想到这么多,还准备多带几个牌子的货...就算没钱我也要面子啊...最后我跟她装到底,我说我还得拿其他牌子的货,都拿你的货我拿不成别的,她说那你这次先带一个牌子嘛.我说上次那个营业员没说清楚我不知道个牌子要拿这么多货...所以...钱不够...我明天来拿也可以~~~终究,毕竟是第一次拿货我还是弱弱的了 .那个营业员打量了我一眼,眼睛一翻:"你自己随便看看吧"就转身走了~~~呜呜,我大败的转身灰溜溜的走了.店铺已经装修好了,我不甘心开店时间被一直拖延,不能空手而归.后来又转,发现一家卖爱得利母婴用品的,这个牌子我在网上热销产品里看过,二十几年历史的国产货,口碑还可以.进去以后那个老板还蛮热情,我说第一次拿货不想拿多了,表示理解.于是我兴冲冲把身上的所有钱都拿出来进了货,还倒贴了几百的生活费,千把块钱的货居然就那么不太大的1塑料袋~~
回家以后兴冲冲的拍照上图,宝贝描述等.这些事都是以前没做过的,整个盲的,都得自己一点点摸索改进.因为没经验,第一次拍照就在家里阳台的地板上拍的,找了半天都没找到张白纸,结果拍下的图片背景:竖着拍的有栏杆,躺着拍的有地板花纹...PHOTOSHOP我看不懂,研究了一下午要哭,一发狠果断卸载,改用美图秀秀.一个个抠图,常常因为手动抠图把握不好,抠下的图不能完全沿着要抠的宝贝的线条,而且与背景相同的颜色它不能自动识别,效果很不理想!然后宝贝描述也是花了好多时间.连续一个星期,我从早上七八点一直搞到晚上2到3点,一天工作十几个小时,专注的超乎了自己的想象!后来图片搞多了也摸索出这套软件的一些功能和优势,在我编辑第二批图片的时候各方面就轻松容易很多(针对这个,我之后会专门开一篇美图秀秀制作图片和促销海报的帖子).第一批货都上了以后觉得东西有点少,才30几件宝贝,于是跟老爸借了一千块钱又去拿货.考虑许久,我还是鼓足勇气去了上次溜出来的那家,因为他家货无论品牌还是种类都非常齐全.我避开上次那个售货员(这纯粹是我小小的自尊心作崇哈 ),自个儿在那儿看货...结果没一个人主动上来搭理我,唉,既然这样只好主动出击了.扫了一眼,咦,好像有2个营业员坐那里在,我跑过去说:"我要拿货""哦,好的"嘻嘻,她搭理我了!就这样,我一鼓作气倾尽所有尽量多的又拿了第二批货 .16号所有的货上齐了以后,我订购了一个扶植版营养套餐,做了一个"限价打折",一个"满包邮".当天人流量增加了几十,有一个顾客问了也拍了,因为**作不熟又多嘴,让她加1元送礼品,结果她不会,搞了4~5次,找了个理由走掉了.到了第二天星期六,浏览量没昨天多,但实际进店人数增加了,当天下午一下子成交4单...一会儿送一个包裹,楼下快递的咂舌,你才开张几天生意好好啊...嘿嘿,我也很意外呢.不过没怎么赚钱,甚至亏了几块钱,想想算了,新店开张有人肯相信你就得感激呢,赚钱是后话.
昨天又去补货,结果不巧碰到那家批发部搞批发大促销,召集所有厂家做活动,很多实体店老板都来了,大家都几千几万的拿货.我因为事先不知道情况竟带着几百块钱去换货...当售货员知道我的来意以后,都推脱说已经有客户在陪,让我稍等,自己先看一下,转过头就对旁边的售货员小声嘀咕使眼色.其实我心里十分清楚怎么回事,可是也不好说什么.也对,人家一天进账几万十几万,碰到我这样的不鄙视轻视藐视才怪.我一个人在那里瞎转悠很久,自尊心十分受煎熬.挣扎了好久,想想我转2趟车过来也不容易,本来今天都好累不想来的,心里急着上次货没拿好,还是不辞辛劳硬扛着.想到这里心一横,反正自打我开始淘宝以来厚脸皮就没停过,鄙视吧,尽情鄙视,该做的还是得做!后来艰难的缠了个人给我换了货,还死要面子尽量多拿点,把身上掏得一干二净,回来路上可得要死,连买水的钱都没有,车上又没坐,站了1个半小时回去了,到下午2点多才吃饭.回去后想想他们的态度,无比心酸,自尊心超受伤!!!
这段时间忙狠了,精力有些透支,现在常常觉得累.身体是革命的本钱这话一点不假,后面的路还很远,困难还很多.昨天活动结束以后,流量比前日少了些,也没生意了.我还是喜欢忙一点,没生意又得心急,不管怎样这个月的生活费得挣足,要是还当家里的米虫估计大家又得催我找工作了.对家里还只能报喜不报忧,他们每天都会问我有生意没?鸭梨很大的说~~虽然开店才10天,加上之前的准备时间,这些天我觉得也吃了不少苦,觉睡不好,饭吃不好,什么都得自己亲自做,因为我时刻记着我身后有一群人在看着我.如果遇到困难、挫折我倒下了放弃了，恐怕今后做什么都不会有亲人再相信我了,连目前勉强支持的人都不会了...我没有退路!!前方再艰难,我一遍遍告诉自己:"办法总比困难多!"这批货到了,如果好的话说不定可以冲2心,好紧张.新卖家,大家一起加油,相信自己,天道酬勤!
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