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采用三好原则造就品牌网店

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-04-26

采用三好原则造就品牌网店。所谓的三好原则就是要有好的产品、好的服务、好的信誉,做好这个三好原则,你的网店不火起来是可能的,你就等着每天好的生意到来就可以了,你的网店品牌也就会慢慢的造就出来。

一、把握好你的产品质量与价格

    众所周知,产品质量是网络店铺生存的基本,如果你没有过硬的产品质量,服务再好,宣传

再到位,最多卖给第一个顾客,还会面临退货的危险,长期下去你的店铺信誉很低,差评率非常

高,就再也没有顾客了,你的网店生涯也就宣告结束了。我们说一切以诚信为本,其实好的产品

质量就是对顾客的一种诚信,不然的话你在那夸夸其谈的说你的产品好,而其实并非你所说的那

样,岂不是一种最大的欺骗。只有产品质量好了,好的服务才能有效,你的网店才能持续发展下

去。但不能一味的追求产品的质量,而忽视了产品的价格,要知道在网上购物,一是方便,二是

便宜。如果你的宝贝价格很高,超出了买家的心里承受限度的时候,纵使你有再好的质量,恐怕

也无济于事了。

二、给顾客一个好的第一印象

    推销宝贝先推销自己,只有顾客认可你、相信你才能接受你所卖的宝贝,第一印象很重要,

这个时候需要的是专业和热心,因为即便刚刚还是没有信誉度的新人,只要表现的对自己所卖宝

贝的足够专业,也会让顾客对你有了根本的信任,而热心则是使顾客产生亲近感,愿意和你做进

一步的交流。

热心:“您好”、“欢迎光临”、“认识您很高兴”、“希望在这里能找到您满意的DD”等等基

本寒暄,然后根据顾客的回答来判断顾客的性格,如果是个严肃认真的顾客,那就直接切入主题

,介绍自己的宝贝,如果是个开朗的顾客,不妨多寒暄一下,本人半夜两点接待了一个性格开朗

的MM,上来就说:店主还没睡啊,呵呵,原来也是一个夜猫子类型的。本人回答:呵呵,没睡,

我在等另一个夜猫子呢(暗指顾客)。这样就为下一步交流消除了障碍。

专业:对自己的宝贝要熟悉,产地、规格、型号、性能等各项参数了如指掌,多说肯定的、确切

的话,少用“可能”、“也许”、“应该是吧”等含混不清的用词。

专业是根,热心为本

 

三、消除顾客的购买顾虑

 

    网店本身就是一种非面对面的销售,顾客在购买前,对卖家的信誉度、对宝贝的质量、对售

后服务自然会有所顾虑,那我们就只能通过语言技巧去沟通。有的顾客也许会直接提出这些疑问

,但也有的顾客只在心里疑问,而不提出来,所以建议咱们应该针对两种不同类型的顾客去应答

这些问题。

    对直接提出疑问的,我们回答:“您放心,虽然我是个新手,但我更看重信誉度,宝贝质量

保证没问题,卖次的、假的不是砸自己的饭碗吗?再说万一有质量问题,我保证退换,邮费我出

。”

“看您的买家信誉度,您也是经常在这里淘宝贝的老同志了,淘宝规则都是倾向买家的,我的信

誉评价可掌握在你的鼠标上呢,您就考验我的宝贝、我的服务和我的本人吧。

对心中有疑问的,我们主动去说:“感谢您对我这个新人的信任呀,能到我的小店里来,荣幸荣

幸,我也不会辜负您的信任的,宝贝质量和售后服务,我绝对保证。你看还有什么问题吗?”

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