网店推广先做好客户定位

    开网店解决了货源问题后，剩下的工作的重点就是网店推广了。如何推广网店呢？这个推广方法很多很多，但是，有一个前提就是，你要确定好你的目标客户。否则，一切推广智能事倍功半。

    电子商务最花钱的就是推广，看到很多的推广方案，都是讲如何推广。个人感觉锁定自己的目标客户群体然后进行推广效果会好很多，转化率也会提高。

    通过对已经购买客户进行调查，确定这部分消费者消费特征。调查潜在消费者的年龄，文化程度，消费能力，化妆品消费额度，网络购物地点，购买商品种类及网购所售消费额度。

    至少通过已购买500个客户进行调查，然后分析消费者的特点，选择与自己已购买客户特征月接近的消费群体其转化率越高。对选择的媒体进行受众分析。

    如女性购物网站通过试用网及闺蜜等从其会员数据库中挑选（：姓名、年龄、性别、地区、教育程度、职业、月收入水平、联系方式）与自身潜在客户数据吻合的消费者进行派发优惠券或者试用装等。

    推广策略采用体验+优惠限时刺激购买。

    通过使用优惠券的编码跟踪对投放效果进行分析。

    附录一份调查表，供大家参考，欢迎一起探讨。

    您好，请您简单的回答几个问题，XXXX将为您额外送上10元抵价券。

    1. 您的年龄是

    A.18-23岁    B.24-30岁    C. 31—36岁   D.37岁以上

    2. 您的文化程度是

    A. 高中以下（含高中）   B.本科（大专）   C.硕士（研究生） D.博士以上

    3.你的收入是

    A. 1000元以下  B.1001—1999元  C .2000—2999元  D.3000—4000元  E.4000元以上

    4. 您平均每个月大概花多少钱购买化妆品

    A.100元以下  B.100-200元   C .200-300元   D.300-500元    E.500元以上

    5. 您在网络上购买哪些商品

    A. 服装    B .化妆品   C .数码家电    D.图书音像    E. 家居

    6.你一般在哪些网站购买化妆品

    A.淘宝网   B.拍拍网   C.品牌直营官方商城   D.独立的网上商城（如麦网，当当网等）

    7.你平均每个月大概花多少钱在网上购买化妆品

    A.100元以下  B.100—200元 C .200-300元 D.300元—500元  E.500元以上

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