网店学堂整理 网店赠品营销技巧

    不知道各位店长有木有买过东西，特别是美容、食品类的宝贝，每每收到这样的包裹，网店学堂小编心里都有一丝期待，有什么赠品呢？这个就是现在化妆品行业、食品行业常用的一种网店经营技巧：赠品。

   但是，如何开网店的小编要给各位说一下，不是所有的行业都能用这个营销手段的，另外，能送给顾客的礼物一定要精挑细选，下面跟着如何我一起来看看什么宝贝适合做成小包，做赠品吧：

赠品1:同品类小样

   此类赠品主要是试用品，适合美容护发和食品类目，其目的主要是给顾客一次试用机会，以此激励顾客去购买赠品的标准款。

美容美发类目

赠送美容护发类目赠品的时候，尤其需要注意以下几点:

A.送漂亮的赠品!

   别以为是赠品就可以小瞧喔，买此类商品的大多是女性顾客，她们对美有执着的追求，并经常以貌取人。比如送香水小样，如果标准款的样貌足够精致，那么Q版小样则会令她们尖叫。为了节约成本，可用试管装，但包装要让它看起来精美、高档。

B.辅助说明很重要!

   看试用装上小小的使用说明，总让顾客觉得麻烦，还不如塞张精美卡片，“手写”温馨提示和使用说明，贴心又方便。(手写与否可视品牌风格)。当然，附上小样针对的标准款购买流程说明，可以暗示顾客产生购买行为喔~~

C.商品与赌品的搭配

    尽管商品与赠品同属一个品类，他们也可以迥然不同。比如买洗发水不一定要送洗发水小样，送同款护发素会更适合;顾客在夏天买了美白洗面乳，你可以赠送与此款美白洗面乳可搭配使用美白或防晒商品试用装。

    这其实就抓住了两个概念:功用效果相近和搭配使用功能。效果相近是依据顾客的需求点，搭配使用是让赠品与顾客所购产品形成套装。这样既契合了顾客需求，又能激发顾客买全套的心理，带动系列消费。

食品类目

    至于食品类目，这就简单了，包装方面不要太out就行，只要好吃谁不想尝试?所以，最好赠送店铺的爆款或好吃的新品吧。

    赠品营销这个手段，非常适合化妆品行业使用，因为一类产品可以搭配的赠品有很多，而且搭配使用的产品，很容易形成二次购买的，因此，如果您是主营化妆品的，可以尝试一下这个网店推广方法。其他网店的话，可以尝试一下淘宝二维码，现在的智能手机越来越多，手机购物也越来越流行，如果感兴趣，可以查看：:///tuiguangjingyan/20120718134433.

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