分享新手卖家两个月的收获

    我是14年体育院校毕业的，也没有找到好的工作，无所事事。2014年11月份，好友让我给他做代理，其实就是帮着他卖二手物品，也逐渐了解淘宝。今年过了年，我就换了一个城市！找房子，找货源，成了我首要任务！开始的时候，我是从专柜拿货，低价卖，一件赚30元左右，每天有会有1-2单。我清楚的记得，那是元宵节那天，我看了一个谜语发到朋友圈！谜题是：公瑾大喜。我姐姐很快猜对了谜底，于是我想送她一件礼物。我就去专柜买了回来，我先上架到自己的店铺上，定价比全网要低，因为我本身就没当一会事!意外发生了！连续两三天，旺旺响不停，都是询问这件宝贝的。唰唰唰，卖掉了十几件！当时特别高兴，因为同时其他的宝贝都有销量。可是那时候并没有赚钱，因为我定价低，专柜的货也有限，热销款很快没有货了。总共我就压了7000元的货，我一天的营业额在2000左右。这个时期，基本持续了20天左右，每天都有单，都是没有赚到钱。接下来就到了第二阶段了！绝对高潮了！10天纯利润接近8000元！疯了，彻底的疯了！10天买了3款宝贝销量在10件左右的小小爆款。全网其他店铺都没有货，只有我和另外一家有货。当时我一天赚180元左右，其他产品卖的也好， 专柜的货基本都让我买了。然后就到了4月份了。刚开始还行，然后就没有流量了，流量对半砍掉了，不过还是每天都有2单，甚至3单，每天都赚200-300元，这个阶段，我把利润提高到50%-100%。只要我卖一单，今天就不担心没饭吃了。第三阶段，我也慌了，我着急了，客服的时候把话说的很大，退款率就嗖嗖嗖的上来了，那段日子烦死了。4月20日，我想了想，尽然没生意，我也不能闲着，我又把所有的产品照片都拍了一遍，重新编辑了，效果很快就有了，生意又找上门了。2个月，我差不多有200多个成交，每天基本都是3个，但我觉得不错了，我开始希望是2个就好的。

    这是我两个月的经历，勿喷。我说说，我这个两个月是怎么做的！

    第一，货源

    关键词：质量   数量

    对于货源，我是吃过亏，也尝了甜头。质量必须有保证，这个是客服时候的底气，然后就是货源是否充足。要是我的那款宝贝还有的话，我今年就是在家睡觉，也赚30W。可惜，我现在一双也没有了。

    第二，内功

    关键词：新颖  美感

    店铺的装修，我的类目就是简洁大方就好。我的宝贝都是我自己拍摄的，没有处理，给客户最真实的感觉。主图上，我可能和几百万卖家的不一样，自我感觉有创意。这个也是建立在我的产品针对的客户上。宝贝尽可能拍出美感，即使技术不行，也得拍的清晰。不过我从不做详情描述，这个主要是我懒。

    第三，关键词

    关键词：淘宝指数

    我一般都是根据这上面的热词拼凑，效果还行。没啥要说的这个！不过哈，我的很多宝贝都是第一，第二页。我也不知道为啥。

    第四，手机淘宝

    我开始没把重心放在这块上，我看见我女友天天就知道拿个手机上淘宝，我才发现自己偏离方向。我很快就修改自己的手机店铺，没过几天，效果就超级明显，有几天是100%无线订单。现在每天无线端的访客占据70%，成交比重要小一些。

    第五，客服

    装孙子，没其他办法。

    写这篇文章，是算自己的一个总结，我希望数千万的小卖家都要坚持，坚持自己的创业梦想！有时候你的收获会比你的预期高很多！

    欢迎交流，不喜勿喷

    有一部分朋友怀疑我是吹牛的，我不大懂数据，我就提取几个我认为可以说明事实的数据。

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