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分享新手卖家两个月的收获

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-05-13

    我是14年体育院校毕业的,也没有找到好的工作,无所事事。2014年11月份,好友让我给他做代理,其实就是帮着他卖二手物品,也逐渐了解淘宝。今年过了年,我就换了一个城市!找房子,找货源,成了我首要任务!开始的时候,我是从专柜拿货,低价卖,一件赚30元左右,每天有会有1-2单。我清楚的记得,那是元宵节那天,我看了一个谜语发到朋友圈!谜题是:公瑾大喜。我姐姐很快猜对了谜底,于是我想送她一件礼物。我就去专柜买了回来,我先上架到自己的店铺上,定价比全网要低,因为我本身就没当一会事!意外发生了!连续两三天,旺旺响不停,都是询问这件宝贝的。唰唰唰,卖掉了十几件!当时特别高兴,因为同时其他的宝贝都有销量。可是那时候并没有赚钱,因为我定价低,专柜的货也有限,热销款很快没有货了。总共我就压了7000元的货,我一天的营业额在2000左右。这个时期,基本持续了20天左右,每天都有单,都是没有赚到钱。接下来就到了第二阶段了!绝对高潮了!10天纯利润接近8000元!疯了,彻底的疯了!10天买了3款宝贝销量在10件左右的小小爆款。全网其他店铺都没有货,只有我和另外一家有货。当时我一天赚180元左右,其他产品卖的也好, 专柜的货基本都让我买了。然后就到了4月份了。刚开始还行,然后就没有流量了,流量对半砍掉了,不过还是每天都有2单,甚至3单,每天都赚200-300元,这个阶段,我把利润提高到50%-100%。只要我卖一单,今天就不担心没饭吃了。第三阶段,我也慌了,我着急了,客服的时候把话说的很大,退款率就嗖嗖嗖的上来了,那段日子烦死了。4月20日,我想了想,尽然没生意,我也不能闲着,我又把所有的产品照片都拍了一遍,重新编辑了,效果很快就有了,生意又找上门了。2个月,我差不多有200多个成交,每天基本都是3个,但我觉得不错了,我开始希望是2个就好的。

    这是我两个月的经历,勿喷。我说说,我这个两个月是怎么做的!

    第一,货源

    关键词:质量   数量

    对于货源,我是吃过亏,也尝了甜头。质量必须有保证,这个是客服时候的底气,然后就是货源是否充足。要是我的那款宝贝还有的话,我今年就是在家睡觉,也赚30W。可惜,我现在一双也没有了。

    第二,内功

    关键词:新颖  美感

    店铺的装修,我的类目就是简洁大方就好。我的宝贝都是我自己拍摄的,没有处理,给客户最真实的感觉。主图上,我可能和几百万卖家的不一样,自我感觉有创意。这个也是建立在我的产品针对的客户上。宝贝尽可能拍出美感,即使技术不行,也得拍的清晰。不过我从不做详情描述,这个主要是我懒。

    第三,关键词

    关键词:淘宝指数

    我一般都是根据这上面的热词拼凑,效果还行。没啥要说的这个!不过哈,我的很多宝贝都是第一,第二页。我也不知道为啥。

    第四,手机淘宝

    我开始没把重心放在这块上,我看见我女友天天就知道拿个手机上淘宝,我才发现自己偏离方向。我很快就修改自己的手机店铺,没过几天,效果就超级明显,有几天是100%无线订单。现在每天无线端的访客占据70%,成交比重要小一些。

    第五,客服

    装孙子,没其他办法。

    写这篇文章,是算自己的一个总结,我希望数千万的小卖家都要坚持,坚持自己的创业梦想!有时候你的收获会比你的预期高很多!

    欢迎交流,不喜勿喷

    有一部分朋友怀疑我是吹牛的,我不大懂数据,我就提取几个我认为可以说明事实的数据。

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