店铺有访客、流量才是硬道理

    先套用一下百度百科的解释吧， UV是unique visitor的简写，是指不同的丶通过互联网访问丶浏览这个网页的自然人。然后来讲我认为的UV：你打开任何一个设备，访问了一家网店，那么对于这家网店而言，你就是一个UV，有10个你这样的人，那就是10个UV，同比类推。

    上一章基础篇，我说了一个运营，做一家店铺，必须先抓UV,但是我没细说是哪一部分的UV，今天这篇文章，我就先讲清楚UV，然后再告诉小伙伴么，要先抓哪一部分UV。因为一开始就抓付费UV，比如直通车丶钻石展位，估计都不用大家喷，我就会被我的客户砍死了。好了，不罗嗦了。我讲一下，作为新入行的运营，怎么看待UV问题。

    作为运营，你必须明确的知道，销售是建立在UV的基础上的，那么UV又是一个很大的概念，应该怎么理解，很简单，你只需要知道UV分为免费UV丶付费UV和活动UV三种即可，其他的概念先不要去管，因为其他的基本是补充的点。

    下面列举一下UV的分类：

    1丶免费UV：自然搜索 老客户回头购买

    2丶付费UV：直通车 钻石展位 淘宝客

    3丶活动UV：站内活动（币抢购 淘抢购 聚划算） 站外活动（折800 米折 卷皮 返利网）

    OK，作为初入行的运营同学，只需要了解这些UV渠道，在你很长一段成长时间内，请勿被这些渠道以外的UV干扰到日常工作。

    以上这些UV分类 付费UV在初入行阶段不用考虑，店铺一开始运营要抓的也不是这些UV。活动UV同样不是初入行阶段需要考虑的，为什么，我在后续的文章中会讲到。

    剩下的免费UV，就是初入行的运营同学要着重考虑的，新店老客户回头购买基本是没有的，那么说的先抓的UV就是自然搜索UV，新人同学如何抓自然搜索UV，答案呼之欲出，那就是刷单。我不避讳来讲这块儿的内容，因为在淘宝没有肃清整个刷单市场之前，作为运营不了解刷单，就是不了解对手，不了解市场，分分钟被对手干死。

    这篇文章，不会详述怎么刷单，但是我会讲清楚刷单到获得自然UV的原理，很多朋友是简单的认为刷单-有销量-有排名-就有UV，这套逻辑是不严密的，接下来分别说一下这套逻辑是如何的

    说自然流量的时候就必须分成2个层面来说 综合排序和销量排序 ：

    综合排序就是大家常说的搜索默认排序，占到淘宝搜索70-80%的市场份额，PC端份额大一些，手机端份额小一些，不少朋友说自己没有排名，主要说的也是综合排序，那么在这里就和诸位讲清楚什么是综合排序：

    1.对于淘宝和天猫而言，综合排序的门槛级权重是橱窗推荐，不设置橱窗推荐的商品，基本不会出现在综合排序内。

    2.对于淘宝而言，综合排序里最大的权重是7天上下架时间，越靠近下架时间综合搜索排名越靠前，刚上架基本就不会出现在综合排序内，所以做淘宝的小伙伴们，别再问为什么我没有综合排序了，不仅仅你没有，哪怕淘宝第一店铺也没有的。

    3.对于天猫而言，综合排序的权重依然和淘宝一样，不过天猫多了一个“豆腐块儿”，可谓是兵家必争之地，有话说，做天猫综合搜索，不抢豆腐块儿就是耍流氓。（至于天猫怎么抢豆腐块儿，不属于基础知识，以后再讲），需要更多知识，可以加扣扣，免费学习。

    综上所述，大家应该明白，不要再去看所谓的综合搜索排名，那个东西就和大姨妈一样，7天来一次，不会多也不会少。

    销量排序就是大家常说的搜索销量榜，按照销量排序，占到淘宝搜索20-30%的市场份额，这个排序在PC端目前还在调整中，本文先不阐述，但是PC端的销量榜流量不大。销量排序主要在手机端产生作用，下面几个点主要说明销量排序：

    1.销量排序PC端按照收货人数来进行排序（目前正在测试变成人气排序）

    2.销量排序手机端按照付款人数进行排序

    3.销量排序仅仅只考虑销量一个因素，除非产品降权，否则一定出现在销量排序列表中。

    4.销量排序里的销量每天24点计算

    最后一个核心点：刷单获取自然搜索的逻辑是什么？

    分淘宝集市和天猫两个方面进行阐述：

    淘宝集市方面：

    1.刷单有助于提高商品销量 商品转化率 商品成交价等参数。

    2.对于综合排序商品转化率和商品销量是非常重要的排序参数（远远落后于上下架时间）

    3.所以在这些数据上升之后，在商品靠近下架时间的时候，会获得一定的排名，所以可以获取流量

    4.对于销量排序商品销量是唯一排序参数，所以在销量较高后，会获得销量排序的排名，所以可以获取流量。

    天猫方面：

    1.与淘宝集市方面的4点相同

    2.天猫因为有类目扣点的盈利方向，以及“品质天猫”的定位，所以商品成交单价是天猫商品综合搜索的又一门槛权重（是否进入豆腐块儿的门槛权重）

    3.天猫因为有类目扣点的盈利方向，所以周期内单坑产出权重非常高，高于销量和转化率。周期内单坑产出的理解为，7天内单品累计销售额和30天内单品累计销售额。7天的累计销售额主要看增幅，30天的累计销售额主要看销售体量。

    OK啦，基础版本的UV介绍就写到这里，相信有点点基础的运营小伙伴已经能明白，运营一家店铺首先要抓哪些UV了，而且清楚了这些UV的来源原理。不会再迷茫，碰到商品没有综合排名就急得不行。需要更多知识，可以加扣扣，免费学习。

    最后，送给所有新入行的运营朋友两句话：

    1.运营一定要学会在合适的时间做合适的事情，例如新店必须先抓UV。

    2.运营一定要学会透过现象看本质，知道本质，排名有问题，几下就能分析出来，不至于迷茫。

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