新手刚入电商该如何玩转直通车

    如何玩转直通车

    一丶有人说直通车是相当于在淘宝里开挂，是一种无解的推爆款方式。

    成本高

    效果不好

    因为直通车的流量最真实最安全，那是你花钱买的流量，这个流量是被淘宝认可。

    二丶直通车难在转化率，转化的因素有以下几点：

    ①丶详情页

    ②丶DSR

    ③丶销售基础

    ④丶好评

    ⑤丶客服服务

    ⑥丶关联营销

    ⑦丶人气

    三丶作为店家我们要把握可控因素：

    ①丶详情页

    ②丶DSR

    ③丶销售基础

    ④丶好评

    迅速解决宝贝销售销量丶好评丶DSR丶收藏和人气，当然做什么都需要成本，前提是大家能接受免费赠送产品给消费者(可以转化一下，就是用产品来做广告，也是这样大家理解能会接受一点)。

    四丶试用结合淘宝直通车推广如何有效融合?

    销量才是直通车的关键，创意能增加少许的点击率

    但是没有销量就都是浮云，一定要分清主次。

    1：试用可以带来销量

    成交额==客单价X转化率X访客，这是一个大家都知道的公式。

    V 访客：当几个商品成为爆款，他们的点击率和质量得分相对其他产品会更高

    可以轻松引进更多免费流量，大大节省了付费流量的推广成本。

    V 转化率：一定时间段内累计销量高的宝贝转化率会较高。

    V 客单价：可利用爆款进行关联销售，带动其他产品的流量，促成更多的产品成交。

    店铺的成长各个时期中，培养爆款的目的是不相同的，在店铺有了一定销量水平时，培养爆款的主要目的是以提升销量为主;还在成长期的店铺来说则是为了提高人气，加淘宝技巧提高Q群338792826更多干货分享！

    2：试用可以把握峰值

    现在淘宝卖家基本上都达到了一个共识

    宝贝上下架操作要在以下几个时间进行平均分配产品上架

    ①上午：9：00—11：30 (上班族在9点以后完成工作才有时间上网购物)

    ②下午：13：30-16：30(午睡过后)

    ③晚上：19：00-22：00(忙了一天，终于有时间网购了)

    但是，这三个时间仅仅是整个淘宝的流量高峰时段，并不能代表具体店铺的情况。

    其实每一个店铺都有自己的一个流量高峰期

    3：试客联盟可以增加DSR

    什么是DSR?

    DSR是英文DETAIL SELLER RATING的简称，中文意为：卖家服务评级;

    当前的淘宝DSR主要指的是其动态评分系统，且以半年为评分周期。

    宝贝与描述相符丶卖家的服务态度丶卖家发货的速度;

    终极公式：DSR动态评分

    S——需要销售的数量，当前求解的参数; PD——当前评分总人数;

    FX——目标DSR分数，自己定，原则上不低于行业平均水平;

    B5——当前评5分占总评分人数百分比;

    B4——当前评4分占总评分人数百分比;B3——当前评3分占总评分人数百分比;

    B2——当前评2分占总评分人数百分比;B1——当前评1分占总评分人数百分比。

    4：试用可以让你的宝贝自然搜索不等于所有宝贝都有搜索机会，

    PS：淘宝试用权重增加不增加不说，要通过一个活动何其之难，还要有金额限制

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