教你如何玩转钻展 就是这么简单

    接触钻展已经有1年多的时间了，做的都是服装类目。从以前的小白专注追求低CPC，到现在慢慢追求ROI和收藏率，学习了很多经验，所以追求的东西也不一样了。下面分享下我做钻展的经验，有说的不对的地方欢迎大家拍砖。

    关于定向

    做钻展每个类目的定向所带来的效果其实是不一样的，做女装的童鞋是不会想到做童装兴趣点ROI有多高的。我先简单讲讲每个定向人群的定义。

    群体定向

    群体定向是根据买家的一些历史搜索 访问 购买 收藏 等行为来确定的人群，人群基数特别大，所以也是最不精准的，所以没有大流量需求的时候是不建议投放的。

    兴趣点定向

    兴趣点定向相比群体定向精准，是每个子类目的搜索 访问 购买 收藏人群，一般的大类目兴趣点定向人群基数也很大，只建议一些其他定向圈定人数不足的小类目做做。

    访客定向

    访客定向我做的比较多，访客定向分为两种，一种是种子店铺，种子店铺是根据你输入店铺系统帮你匹配到的150家风格类似的店铺的人群，一种是自主店铺，是匹配你输入这个店铺的人群。

    场景定向

    场景定向现在已经取消了，一般新店是没有的，主要是和DMP的人群有重合了，场景定向分为 认知客户丶潜在客户丶现有客户和沉默客户四种，以前在店铺做活动的时候做场景定向的效果不错。

    DMP

    DMP定向人群最精准，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分为基本信息丶地理位置丶上网行为丶消费行为丶用户轨迹丶类目相关标签这六大类标签，有几百个标签，甚至可以圈定有没有孩子，有没有车的人群，这就是淘宝数据化的强大，但是对一般没有人群基础的小卖家来说用处不大，一般在活动的时候圈定一下自己店铺用户轨迹的效果还是很可观的。我现在主要用它来维护我们店铺的老顾客，在上新的时候效果比较明显。

    关于图片

    我们店铺美工有七八个，但是钻展图我也会做一些上去测试做对比，主要是觉得美工做的图突出重点，放上去测测就知道点击率的好坏。

    重点

    钻展图与海报图和直通车图不同，海报最注重的是整体的调性，直通车图主要突出的是产品，而钻展图我认为最主要的其实是文案和构图，女装一般上新的文案最有吸引力，点击率最高，活动的时候是折扣和价格点击率高。一般的美工喜欢把背景做的很华丽而字体和产品不明显，看似花了很多心思做，其实没有掌握重点，点击率反而不会很高。

    测试考量

    一般测试图片的时候我会把所有放一起测试，做对比，测试图片主要考虑的是一个量，一般有50个点击就能测出这张图的点击率了。

    落地页

    我用过首页丶自定义二级页面丶宝贝详情页做钻展的落地页面，ROI和收藏效果排序是：首页〉自定义二级页面〉宝贝详情页，大家自行斟酌，这里就不赘述了。

    关于溢价

    一般人认为钻展溢价好像没有啥技术，但是我认为这是一个重点。

    溢价越高，买到的精准人群占比也就越高，点击率也就越高。溢价低买到的流量不精准，所以点击率和ROI都会降低，但是这里面有个中间区，合适的溢价才能带来高效益。

    这是我最近投放的数据，把溢价控制好了CPM就降低了，所以其他数据还算可观

    做钻展说到底就是要多测试，胆大心细，老板给你白花花的银子不是叫你白花的，而是要给店铺带来高效益的产出的，否则就是耍流氓。

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