高手的四部选词你学会了么

    今天，主要以棉袜为例，和大家说说怎么选词。麦兜将从以下几个角度去讲——

    第一步：如何利用工具进行选词？

    一般麦兜选词都会利用数据魔方丶生意参谋丶直通车行业解析这几个工具进行第一步的筛选关键词。这里我就不截图了，大家应该都知道这几个工具吧。如果没有数据魔方也没有关系，可以在直通车报表里面筛选，如下图。

    PS. 大家进行第一步筛选关键词的时候，需要根据关键词的展现和点击率进行挑词，不要什么词都往上加，那样是很吃亏的。一般麦兜选词都是参考展现丶点击率丶点击转化率以及竞争度这几个纬度。如果两个关键词展现相同，选竞争度低的关键词，两个关键词竞争度相同，则选展现高的关键词。

    因为数据魔方是官方软件，属于比较昂贵，可能有很多卖家觉得划不来，就没有购买，那么我建议大家以后就用直通车流量解析里的这个软件选词，一般这个里面的词都比较准确。

    第二步：如何利用淘宝指数进行筛选？

    在选词的过程中，我们会发现有很多关键词虽然展现量很大，但是真实的搜索指数却只有几百，遇到这种词的时候就需要注意了。我建议大家通过淘宝指数进一步筛选，如下图，纸尿裤这个词，就属于一个大词，基本上每天的搜索基本保持在25000-30000这个幅度左右，如果遇到哪些搜索指数低于500的，一般不建议大家使用。

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    第三步：如何通过量子选择成交词？

    通过量子选择成交词，搜索入店关键词是指，买家通过自然搜索进店的关键词。这种词是我们初期主要选择的关键词。大家都知道，其实直通车也是通过买家搜索来展现的，在这个过程中，如果我们将店铺已有的自然搜索关键词添加进直通车关键词里，那么无疑会让我们省力很多，而且也可以为我们节约一大笔测试关键词的费用。

    如下图，这种词一般在量子报表里面，大家将量子往下拉就可以看到——

    第四步：如何选择合适数量的关键词？

    麦兜见过很多卖家的直通车，几乎是将系统的上限200个关键词全部加满了，其实这样是很不利的。因为，在初期来看，在不考虑销量和店铺基础的关系上，关键词的数量会严重影响关键词的质量分和点击率的。

    一个简单的例子：200个关键词中，您有20个关键词是10分，其他可能还有50个9分或8分的关键词，剩下的几乎全部都是7分以下的词，那么问题来了，即使您前面有20个10分词，但是因为您后面还有100多个低分词，就会连累前面那些8丶9分的关键词质量分。因为一个计划中，关键词是相互影响的，质量分低的就会连带拉低高分词，质量分高的会拉高整个计划的低分词。如果低分词的数量是高分词的几倍的话，那么可以肯定，这个计划PPC绝对不会低于2.5元。

    在这里，麦兜说一下，一般我是怎么选择合适数量的关键词，并且如何搭配大词和小词的？一般我是使用 1个大词，5个二级词，14个长尾词，并且大词选择中心匹配，小词选择广泛匹配。

    其实，选词的工具有很多，但是一般高手选词基本就通过这几个角度。什么搜索下拉框丶无线下拉框丶 天猫搜下拉框等，其实都是将事情复杂化，我选词，就是那么简单。

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