临近淘宝双十一，卖家们如何才能在此热潮中大捞一笔

    临近淘宝双十一，卖家们如何才能在此热潮中大捞一笔，分一杯羹，这是每个淘宝卖家们都日思夜想的事情。要想抢占先机，必须得有远瞻的目光和充足的准备。你要想比别人优秀？就得用同样的预算引进更多的流量，ppc是必不可少的。那么，如何降低PPC，迎接双十一的到来？小编给亲们建议四招：

    （一）点击量

    PPC=花费/点击量

    在花费不变的情况下，我们得努力提高点击量，降低PPC。提升点击量的方式主要有以下几种：

    1、宝贝推广标题、主图

    宝贝图片和标题是买家最直观的体验，要想吸引买家，我们可以通过不断更换图片标题来测试并提高点击率，从而提高点击量。要怎么更换，更换什么呢？实时记录，同时测试，然后过了一个星期就换掉点击率差的图片，换掉的图片点击率截图保存好。七天后再看点击率情况，对比之前的点击率，好的保留，然后更换标题进行测试，同样截图保存，测试更换。大概一个月后，就能测试出最佳的搭配了。最好是每七天对图片标题进行测试更换，测试效果好的图片和标题做下适当的收藏。

    2、关键词排名

    淘宝每一页都有固定的几个优质展位，如一页的第1-4位和第13-17位，把关键词尽量排在这几个展位，流量引进会更好。

    3、宝贝销量

    一般来说，宝贝销量越高，买家受“从众心理”影响，信任感会更强，点击宝贝的可能性也会越大。宝贝获得的点击多了，平均点击花费也就会越低。

    （二）关键词质量得分

    质量得分也是影响ppc的一大因素。关键字质量得分，是用来衡量关键字投放效果的，也是衡量关键字与宝贝相关性的重要指标。关键词的质量得分越高，账户的点击花费也越低，所以提高关键词质量得分，也是降低ppc的重要要素。影响关键词的质量得分因素有哪些？

    1、标题的相关性。

    2、类目的相关性。

    3、属性的相关性。

    4、点击反馈。

    如何提高关键词质量得分？在添加宝贝时，要把类目设置精准，属性设置详细。设置宝贝推广标题时，要注意关键词的相关性，标题中应含有这些关键词。一般来说，系统推荐的关键词更加贴近宝贝本身。关键词的更换周期一般在一个星期左右，对于点击反馈不好或没有展现的关键词进行更换，系统关键词每隔一段时间就会更新，选择淘宝下拉框推荐的关键词，对于质量得分不高转化却不错的关键词，我们可以提高该词的流量，而后期质量得分上来后，再根据具体排名转化慢慢降低花费，达到降低ppc的目的。

    （三）店铺推广

    店铺推广是淘宝卖家较为常用的一种辅助推广方式，可以满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。店铺推广可以添加1000个关键词，多关键词推广引进的流量较大，流量大也可以拉低ppc。

    （四）全店推广

    全店推广是另一种常见的推广方式，集中低价推广全店的多款宝贝，这种推广方式同样可以引进较多的流量。而且全店低价推广，ppc通常也会较低，对拉低账户ppc有很大的帮助。

    在淘宝双11嘉年华到来之际，卖家们要想赚取一把，事先肯定要做好充分准备，降低PPC，才能以最低的花费引进更多的流量，从而提高转化。

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