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网上开店货源选择两种途径

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    无论是开网店还是开实体店货源是首先要考虑的一个因素。好的货源往往能为后期的运营和推广减少很多精力。网上开店如何选择货源呢?   

    货源的渠道有两种:一种是网络批发,一种是实体批发。

    如果您身边有好的渠道,比如朋友是开实体店的,比如舅舅是开加工厂的,比如家里是搞批发的。这样你已经比别人大一步优势了,离便利就已经更进一步了,这里我就没法多做评价了。下面要说说的是一些普通的卖家,他们没有这些关系因素,在货源这块比较茫然。这里一些浅薄的知识,也是主要面向他们的。

    一:网络进货。

    并不是人人身边都有好货源的,现在网络发展这么迅速,对于另外一部分人,足不出户网上拿货也是一个选择。

    网上进货首选阿里巴巴和淘宝,不仅仅是因为我们是他的用户,了解和接受的更多些,主要是因为阿里巴巴是目前最为成熟和大的进货网站,而且可以使用支付宝付款,对交易安全也比较有保障些,试想你如果给一个陌生的商家汇了款,货却没有发来,钱虽然不一定很多,但是对于新手前期打击将会有多大。

    网络进货一定要注意选择通过阿里商家认证的,支持支付宝付款的,这样可以大大降低购物损失。有些没有通过认证的,或者通过认证却不支持支付宝付款的,给你看几个图片,要求你用别的方式给他打款,这样做肯定是有风险的,尽量去避免这样铤而走险的做法。

    阿里现在支持小额批发了,对新手来说也是个好消息,几件就可以拿货,几百元就能创业!

    但是网络进货和网购的道理是一样的,还是有风险的,网络进货一样是看不见实物,不清楚质量,只有一张图片和进价,建议大家多看,多对比,现在批发商家也都做的很不错了,很多都有实物图,建议最好能找有实物图的看看款式面料和细节等。前期不确定的话也可以只拿几件看看质量,如果质量到手自己能够满意的话,以后可以长期在一家进货,这样拿货量上去了,可以和商家争取更低的折扣。切勿贪图便宜去进一些自己不能确定的货品,网上有很多几块钱的衣服,虽然我们不能百分百保证人家低价就是没好货,但是这种天上掉馅饼的几率还是非常低的,新手们本来就资金紧张,千万不能因为这点蝇头小利,在这栽一跟头。

    还有个细节,可能有的同样的商品,在淘宝上的价格会比阿里更低,也许是店家为了做促销、拉人气,不管他是为什么这样做,如果你能细心善于发现,省下就等于赚下,大家一定要多看多比对,不要怕麻烦,正所谓货比三家,不要看到一家店价格便宜就直接在他那定了,注意看看,也许还有更便宜更优质的在等着你呢。

    网络进货虽然不需要你去逛市场,磨破鞋底的去跑腿,但是因为网络的不确定性,反而需要比实体进货付出更大的耐心和细心。我曾经为了一款衣服在网上看了一个多星期,虽然最后还是没有定下来。但其中了解到的行情却是不少的,真心希望大家能拿出耐心,为自己负责,为自己的店负责。

    二:实体批发

    细心的亲们,如果真心想要做网店,想必也应该了解一下当地的货源,很多人占据着优秀的地理优势,却不懂得怎样去运用,比如江浙沪一带,小商品批发业比较发达,当地货源广价格有优势,小商品成本也低,那里是各大快递的总部聚集地,快递费用也相对较低,非常适合网店发展噢。再比如广东一代,服装业发达,很多大型的厂房和批发商,能拿到一手货源,价格较低,而且样子齐全,可以有更多选择的余地,另外像北京的动物园服装批发、武汉的汉正街,都是各地比较大型的批发基地,这个需要您在当地实际走访了解,细心发现,也许财富就在身边。

    确定目标以后,就得开始准备工作了,在网上开店不像实体,只要挂在那就有人看了,因为个人的喜好不同,有时候你喜欢的,并不代表别人也喜欢,千万不要单凭自己的兴趣做事。淘宝是个潮流的趋势,首先要摸清楚淘宝热卖什么,今年流行什么。没事也可以多看看相关类别的时尚杂志,看看今年的流行走向。

    实际走访的时候,记得一定要穿双舒服的鞋,因为你可是需要很大运动量去逛的噢。尽量多看多转,一是款式,有时候一个款,可能网上没有,但是线下拿货的却非常多,这个也要有火眼金睛去分辨的。如果款式质量都非常不错的话,可以尝试一下,因为网上没有,东西却很好,很有可能这款就可以发展成为你自己的爆款。

    二是价格,同样一种款,可能不是一个厂家出来的,面料做工会有区别,一定要注意分辨,好货和差货必然是有价格差距的,您是选择做品质,还是选择做低价?这个就得你自己去衡量了。甚至有时候同一个款同样质量的,价格可能也会有所不同,也许在某个角落里,生意不是那么好的批发商,可能会给比别人便宜个几块钱,抢到就算你赚到了,如果你能用自己的三寸不烂之舌再和批发商说说好话,讲讲价的话,再给你少几块钱,那可真是美呆了。因为在淘宝,价格差距非常小,你的进价能比别人便宜几块钱,你的利润就能比别人更多一些,甚至你低价做促销,力度也可以比别人更大,那你的优势是不是更大了?在这里一定要注意和批发商搞好关系,也许今天你在他家拿的货好,拿回去卖成了爆款,以后他就是你的长期上家了,想要他给你更多优惠,优先给你留货,就得靠你们的关系了。

    切记他们是批发商,不是零售,不要拿出自己是上帝的口气和他们撂硬话,你才拿几件货就这么说话,别人宁可不卖你这几件,大的批发客户不差你一个,可以适当的磨一下价格,但是不要一下子砍很多,批发价20你跟人家还10块,恐怕人家是不会想和你做生意的。

    还有就是要注意行业细节,这个也是很重要的一个环节,我自己本身是卖服装的,而且淘宝上卖服装的团体也比较多,这里我就拿自己举例好了。

    对于小卖家来说,资金的合理利用和避免压货无疑是最重要的,如果你是做服装的,一定要注意几点:季节、尺寸、性价比。

    因为服装存在一个换季的因素,服装销售的换季是要比正常季节早1-2个月的。比如现在是6月份了,已经进入夏季中期了,其实早在3、4月份的时候,新款夏装已经全面上市了。现在已经进入了平稳期,如果你这时候才开始去大量拿货的话,去掉你前期的拍照、上传,随后的推广、宣传,可能一个月又过去了,都进入7、8月份了,夏季马上都要过完了,你的销售才刚开始起步。等你的销售刚刚有点起色的时候,秋天来了,你库里堆了那么多的夏装该怎么办?所以一定得注意。

    前期由于新手资金不足,商品的选择一定要精准,确保能销售的,考虑好季节因素后,如果现下不是一个适合大量囤货的季节,就要注意拿货的数量了。比如服装一般是要分M/L/XL码的。更全一点甚至有更大更小的码,而且有些款还分很多颜色的。这时候就要注意了,如果是一个爆款的话,或者你有信心把它做好的款的话,建议尺码颜色能拿全,这样全套下来,可以和批发商有讲价的余地,如果是一般的款式的话,不想压那么多货,尺码的选择就得你自己掌握了,主要是看你的客户群是哪类人,尽量选择大众都能穿的中码,也就是和大多数卖服装的均码的意思差不多,能保证大多数人的身材都能穿。

    还有个办法是可以试试每个号只拿一件,卖出去以后再去补,但这样做风险还是有的,也许你很久以后,卖了个中码出去,等你再去补中码的时候,这款已经断货了,却压了几件大码或小码的衣服在仓库。

    春夏的衣服一般拿你目标客户的差不多码就可以,秋冬的可以拿大一码,因为秋天冬天里面是要套衣服穿的。刚刚好的尺寸,再加衣服的话可能就小了。

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