您当前所在位置:首页>开店技巧>淘宝开店六条经验总结

淘宝开店六条经验总结

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    淘宝开店的胜利,属于那些坚持不懈的人。很多成功的卖家都是从月收入零开始的,网店学堂的小编记得一个大卖家说过一个经典的话,“当你坚持做淘宝一年以后,你就觉得赚钱是一个规律。”

  新开店的朋友刚开始有很多困惑,卖什么、没信用、不知道如何宣传、如何进行网络营销等等诸多的问题。其实这都需要我们平时的积累以及在开店过程中慢慢去学习掌握的。下面我将我这一年当中的体会与感受和大家一起分享一下,希望大家能够一起学习交流经验,共同成长。经营网店需要做好以下方面:

  第一、产品的定位。

  在网上开个店,和在网下开个实体店,是完全不一样的。在网下,只要你的店址地段不要太差,小生意就可以做的很不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意就不一样了,往往是独辟蹊径的。一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如:当地的特产、特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),或者是一些新奇特的商品。这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你的产品好,服务也足够到位,回头客多了,那生意就细水长流,可以长久的做下去了。

  另外,一定要做你自己喜欢并了解的商品。只有你对商品感兴趣了并且了解,做起来才会用心的去做。做自己熟悉的产品上手快,不了解的产品还需要花时间和精力去学习商品的属性以及经营方法。

  总之,开网店前一定要想好自己到底想做什么产品,市场定位要准,以便经营相对应的商品,这点非常的重要哦。

  第二、价格的定位。

  在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有其他方面的干扰。所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点。这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户了。

  当然有竞争并不是坏事,但是不能一味的打价格战,那样的话最终损害的还是自己的利益。由于网上购物靠看图片的来判断商品的优劣,显然是不能达到预想的效果的,又因为不同的商家同样的产品质量又不一定一样,这个时候就要根据你自己的产品有一个合理的价格定位了。因此,合理的价格定位是整个商品营销的一个非常重要的环节,一定要重视。

  第三、丰富的产品。

  产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费,那你在上架产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去。因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺商品琳琅满目,品种丰富,如果你开的店只有干巴巴的几个东西,相信客人不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的商品数量可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。

  第四、详细的产品说明。

  产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些淘宝的店铺,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样一来,形象分可就打折扣喽。一份好的产品说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己经营小店的用心程度。好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的产品甚至爱上你的小店。特别是一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。它将会给你带来更好的成交率,所以掌柜一定要好好用心做份详细专业的产品说明。

  第五、灵活的使用橱窗推荐位。

  当你有了推荐位了,就要灵活运用。一定要挑一个在你这个分类里最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上去。目的不光光为了是为了提高销售量,更是希望推荐的这个产品作为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了点成交的机会喽。

  第六、论坛发飙。

  你的店也开了,产品也上了,特色也有了,但是还是没有人成交,怎么办?呵呵,我们要主动出击了,其中最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛,不单单是淘宝的论坛哟,淘宝的论坛卖家多,买家少,效果不会太好,个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些,对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。

  首先,要在论坛宣传,签名档是最重要的东西,特别是有些论坛不让发广告,那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

  其次,我们要去的论坛,我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛,和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的),就要精心制作一份精美的帖子,发到论坛上,并保持定期更新和顶帖,让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴,没关系,把自己商品的精美图片弄下来,放上去,只当贴图玩,让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等),自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

    开网店如果遇到什么问题,尽管到网店学堂 .kaigewangdian 提问,我们有专业人士为您解答,你可以分享你的店铺,开店故事,开网店的经验,在开网店期间有任何问题,都会帮你解决。还在等什么,赶快行动吧。

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有值得你看的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2021 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号