淘宝开店六条经验总结

    淘宝开店的胜利，属于那些坚持不懈的人。很多成功的卖家都是从月收入零开始的，网店学堂的小编记得一个大卖家说过一个经典的话，“当你坚持做淘宝一年以后，你就觉得赚钱是一个规律。”

　　新开店的朋友刚开始有很多困惑，卖什么、没信用、不知道如何宣传、如何进行网络营销等等诸多的问题。其实这都需要我们平时的积累以及在开店过程中慢慢去学习掌握的。下面我将我这一年当中的体会与感受和大家一起分享一下，希望大家能够一起学习交流经验，共同成长。经营网店需要做好以下方面：

　　第一、产品的定位。

　　在网上开个店，和在网下开个实体店，是完全不一样的。在网下，只要你的店址地段不要太差，小生意就可以做的很不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意就不一样了，往往是独辟蹊径的。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：当地的特产、特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），或者是一些新奇特的商品。这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你的产品好，服务也足够到位，回头客多了，那生意就细水长流，可以长久的做下去了。

　　另外，一定要做你自己喜欢并了解的商品。只有你对商品感兴趣了并且了解，做起来才会用心的去做。做自己熟悉的产品上手快，不了解的产品还需要花时间和精力去学习商品的属性以及经营方法。

　　总之，开网店前一定要想好自己到底想做什么产品，市场定位要准，以便经营相对应的商品，这点非常的重要哦。

　　第二、价格的定位。

　　在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有其他方面的干扰。所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点。这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户了。

　　当然有竞争并不是坏事，但是不能一味的打价格战，那样的话最终损害的还是自己的利益。由于网上购物靠看图片的来判断商品的优劣，显然是不能达到预想的效果的，又因为不同的商家同样的产品质量又不一定一样，这个时候就要根据你自己的产品有一个合理的价格定位了。因此，合理的价格定位是整个商品营销的一个非常重要的环节，一定要重视。

　　第三、丰富的产品。

　　产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你在上架产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去。因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺商品琳琅满目，品种丰富，如果你开的店只有干巴巴的几个东西，相信客人不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的商品数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

　　第四、详细的产品说明。

　　产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些淘宝的店铺，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样一来，形象分可就打折扣喽。一份好的产品说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己经营小店的用心程度。好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的产品甚至爱上你的小店。特别是一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。它将会给你带来更好的成交率，所以掌柜一定要好好用心做份详细专业的产品说明。

　　第五、灵活的使用橱窗推荐位。

　　当你有了推荐位了，就要灵活运用。一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去。目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。

　　第六、论坛发飙。

　　你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。

　　首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

　　其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶帖，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

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