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开网店如何定价才能卖的多

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    开网店能不能盈利,还要看产品在卖出去的基础上有没有利润。这个利润是由你自己来设定的。想增加利润就要在宝贝价格上做功夫。

    首先我们大家都知道关于价格规律的基本原理,价格是由供求关系动态确定的,这个是本质的道理,但是很多老板会忘记这个问题,经常听到一些卖家和我们抱怨,例如昨天还有个卖家和我说:“我的价格已经是批发价了,但是客户还是说别人比我便宜”,他们抱怨说热门的商品他们即使有货源也做不起来,不知道怎么做。看着这些辛苦的老板们,有时候我们感受到了商业的残酷性,其实很多时候,他们在开始的时候就棋差一招,满盘皆输。我们做为商人,必须首先记住一点,既然淘宝是一个开放的平台,就意味着你必须去以价格和竞争者进行正面竞争,这是商务问题,不是电子问题,我们必须去动态调整自己的价格策略才可以立足。

    传统的小店铺,例如我们住的小区的水果摊子,两家也争得不可开交,最近比较热,大家都吃西瓜,你的西瓜1.5元,我想办法促销1.3元,价格战产生。我们必须分析导致价格变化的本质原因,其实价格是比出来的结果,比较价格有空间比较性、时间比较性、信任度比较性。例如在传统社区小店铺竞争里,大家共享的是地理的流量,所以争的是性价比和人脸熟。而淘宝商战中,争的就是淘宝搜索流量、性价比和客服体验。所有的核心比较,性价比还是硬道理。

    明白了这个道理,大家就关注一个问题,我该怎么在淘宝店铺里制定一个合理的价格策略呢?或者反过来,我可以根据淘宝价格来寻找货源,找有竞争力的商品呢?

    我们也一直在关注这个问题,并且进行了数据研究,这个内容我们将来会做一个数据服务出来,就是大家可以去提前判断一些商品的价格走势,我们目前设想按照一些行业分类建立一些类似股票走势的曲线出来,后面有这方面的一个产品介绍,有兴趣可以关注一下。这里先把我们一些结论和大家分享一下。

    第一,每个行业在价格上有都有行业价格规律。例如数码行业,就是典型的快速下落规律,批发数码行业讲究的是1月1个价。前面有个我们淘宝数码店的客户和我说,去年她在我们店铺买个鼠标花了68元,现在看到只有不到28了,她大呼上当,说我们赚太多了,我查了一下她的购买记录和我们的进货记录,她买的时候我们进货价都要48了,而现在进货价也要20元,事实上我们的利润也在下跌,我又问了下厂家,他们说其实他们的成本也在不断下调,成本下降的主要有几个方面原因:1)规模化,由于市场起来了,需要货的人多了,导致他们材料成本在下降;2)市场逼他们降价,在产品没有成为潮流的时候,做生产的厂家少,他们可以根据自己的出货价来进行设计和生产,一旦产品热销,他们必须去跟其他厂家进行价格对比,所以必须向那些价格更低的工厂看齐,这就是价格迅速下降的原因所在。而事实上这个过程也有些产品质量下降的情况出现,例如大家会普遍反应早年买的冰箱质量好,现在便宜冰箱也用不了那么长时间了。典型的手机行业就是这样的规律,NOKIA依靠前6个月买高价手机赚大钱,这个已经是公开的秘密了,大家看看N73开始的4000多,今天是多少价钱了?

    所以在数码行业一定要避免囤货,快速处理库存,定期降价处理尾货,你想想如果我去年进的那个48元的鼠标还在仓库里,是不是会很惨?而象图书这些就有稳定的价格行情,当当网、卓越网定义了折扣的标准,卖这类商品价格的因素需要依靠组合包,我看卓越做得很好,就是在你买一个书的时候给你推荐一个套餐。再举个行业例子,就是化妆品行业,化妆品很有意思,不是便宜的买得好,这个行业好像就是特别会制造差异价格的,不同的包装,不同的套餐,有按片的,按ML的,按疗程的,消费者很难进行一个数量价格对比,这个行业价格我们认为其实就是去创造新的差异性价格,例如很多淘宝化妆品店铺会把那些品牌化妆品搞个小样包装,把很贵的高档化妆品低价格尝试使用,就很成功,我还记得://shop33200098.taobao/店铺,长期推一个

   “自然美人美白玫瑰保湿面膜9块9 跳楼价冲五皇冠疯狂大促销”://item.taobao/auction/item_detail-db2-df0381042573a216f2cde5b17cbcbc54.,吸引了很多人来尝试性购买,一直都是热门,而关键是他的性价比别人根本没办法比较。

    第二,就是价格曲线。对于类似刚才谈到的数码产品,我们发现其实是有一个时间周期性的行业价格曲线的,任何商品都要经历培育期,成长期,热门期,淘汰期,在培育期,价格高、利润高、销量低,在成长期价格中等、利润中等、销量快速上升,而在热门期,则销售高、价格低、利润低,淘汰期则是销量低、价格低、利润低。这个规律大家都知道,但把握好很难,我们总结了几个要点大家可以参考:

    1)热门商品可以用来引入访问流量。其实大热的商品价格很难有优势的,利润也不高,但是销量大,对于一些初始期的店铺引流量很有帮助,我就认识好多靠热门商品低价引领流量的卖家,这个方法很有用,甚至有店铺亏本引客户来店铺。这个方法其实是充分利用了淘宝用户搜索的习惯,低价热门商品搜索是淘宝客户搜索的主流。

    2)最有价值的商品还是在成长期的商品。就是在价格曲线上升阶段的商品。寻找这个商品有两个途径,一是定向观察行业标杆店铺新进商品,跟踪它的新商品销售量变化和价格变化,二是定期考察批发市场,最好在批发市场有灵敏的情报,批发市场的新货动向很有参考价值。

    3) 淘汰期商品割肉清理。对于淘汰期产品,不要犹豫,用网络或者实体快速出货,少亏就是赢,做好坏账登记吧。

    其实价格,严格意义应该说是性价比,是商业的关键点,我们的电子商务形态目前还在初级阶段,货比三家就是以性价比这个标准在比较,口碑和点评也会有些影响,但是对于引入客户流量和成交的核心还是性价比,这是初级店主最需要去操心的地方。

    价格策略不仅仅是简单 的低价策略,有时候越是低价越是卖不动货。如果你想了解更多的淘宝网店经验,请关注网店学堂官方论坛(.kaigewangdian/)。

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