开网店如何定价才能卖的多

    开网店能不能盈利，还要看产品在卖出去的基础上有没有利润。这个利润是由你自己来设定的。想增加利润就要在宝贝价格上做功夫。

    首先我们大家都知道关于价格规律的基本原理，价格是由供求关系动态确定的，这个是本质的道理，但是很多老板会忘记这个问题，经常听到一些卖家和我们抱怨，例如昨天还有个卖家和我说：“我的价格已经是批发价了，但是客户还是说别人比我便宜”，他们抱怨说热门的商品他们即使有货源也做不起来，不知道怎么做。看着这些辛苦的老板们，有时候我们感受到了商业的残酷性，其实很多时候，他们在开始的时候就棋差一招，满盘皆输。我们做为商人，必须首先记住一点，既然淘宝是一个开放的平台，就意味着你必须去以价格和竞争者进行正面竞争，这是商务问题，不是电子问题，我们必须去动态调整自己的价格策略才可以立足。

    传统的小店铺，例如我们住的小区的水果摊子，两家也争得不可开交，最近比较热，大家都吃西瓜，你的西瓜1.5元，我想办法促销1.3元，价格战产生。我们必须分析导致价格变化的本质原因，其实价格是比出来的结果，比较价格有空间比较性、时间比较性、信任度比较性。例如在传统社区小店铺竞争里，大家共享的是地理的流量，所以争的是性价比和人脸熟。而淘宝商战中，争的就是淘宝搜索流量、性价比和客服体验。所有的核心比较，性价比还是硬道理。

    明白了这个道理，大家就关注一个问题，我该怎么在淘宝店铺里制定一个合理的价格策略呢？或者反过来，我可以根据淘宝价格来寻找货源，找有竞争力的商品呢？

    我们也一直在关注这个问题，并且进行了数据研究，这个内容我们将来会做一个数据服务出来，就是大家可以去提前判断一些商品的价格走势，我们目前设想按照一些行业分类建立一些类似股票走势的曲线出来，后面有这方面的一个产品介绍，有兴趣可以关注一下。这里先把我们一些结论和大家分享一下。

    第一，每个行业在价格上有都有行业价格规律。例如数码行业，就是典型的快速下落规律，批发数码行业讲究的是1月1个价。前面有个我们淘宝数码店的客户和我说，去年她在我们店铺买个鼠标花了68元，现在看到只有不到28了，她大呼上当，说我们赚太多了，我查了一下她的购买记录和我们的进货记录，她买的时候我们进货价都要48了，而现在进货价也要20元，事实上我们的利润也在下跌，我又问了下厂家，他们说其实他们的成本也在不断下调，成本下降的主要有几个方面原因：1）规模化，由于市场起来了，需要货的人多了，导致他们材料成本在下降；2)市场逼他们降价，在产品没有成为潮流的时候，做生产的厂家少，他们可以根据自己的出货价来进行设计和生产，一旦产品热销，他们必须去跟其他厂家进行价格对比，所以必须向那些价格更低的工厂看齐，这就是价格迅速下降的原因所在。而事实上这个过程也有些产品质量下降的情况出现，例如大家会普遍反应早年买的冰箱质量好，现在便宜冰箱也用不了那么长时间了。典型的手机行业就是这样的规律，NOKIA依靠前6个月买高价手机赚大钱，这个已经是公开的秘密了，大家看看N73开始的4000多，今天是多少价钱了？

    所以在数码行业一定要避免囤货，快速处理库存，定期降价处理尾货，你想想如果我去年进的那个48元的鼠标还在仓库里，是不是会很惨？而象图书这些就有稳定的价格行情，当当网、卓越网定义了折扣的标准，卖这类商品价格的因素需要依靠组合包，我看卓越做得很好，就是在你买一个书的时候给你推荐一个套餐。再举个行业例子，就是化妆品行业，化妆品很有意思，不是便宜的买得好，这个行业好像就是特别会制造差异价格的，不同的包装，不同的套餐，有按片的，按ML的，按疗程的，消费者很难进行一个数量价格对比，这个行业价格我们认为其实就是去创造新的差异性价格，例如很多淘宝化妆品店铺会把那些品牌化妆品搞个小样包装，把很贵的高档化妆品低价格尝试使用，就很成功，我还记得://shop33200098.taobao/店铺，长期推一个

   “自然美人美白玫瑰保湿面膜9块9 跳楼价冲五皇冠疯狂大促销”://item.taobao/auction/item_detail-db2-df0381042573a216f2cde5b17cbcbc54.，吸引了很多人来尝试性购买，一直都是热门，而关键是他的性价比别人根本没办法比较。

    第二，就是价格曲线。对于类似刚才谈到的数码产品，我们发现其实是有一个时间周期性的行业价格曲线的，任何商品都要经历培育期，成长期，热门期，淘汰期，在培育期，价格高、利润高、销量低，在成长期价格中等、利润中等、销量快速上升，而在热门期，则销售高、价格低、利润低，淘汰期则是销量低、价格低、利润低。这个规律大家都知道，但把握好很难，我们总结了几个要点大家可以参考：

    1）热门商品可以用来引入访问流量。其实大热的商品价格很难有优势的，利润也不高，但是销量大，对于一些初始期的店铺引流量很有帮助，我就认识好多靠热门商品低价引领流量的卖家，这个方法很有用，甚至有店铺亏本引客户来店铺。这个方法其实是充分利用了淘宝用户搜索的习惯，低价热门商品搜索是淘宝客户搜索的主流。

    2）最有价值的商品还是在成长期的商品。就是在价格曲线上升阶段的商品。寻找这个商品有两个途径，一是定向观察行业标杆店铺新进商品，跟踪它的新商品销售量变化和价格变化，二是定期考察批发市场，最好在批发市场有灵敏的情报，批发市场的新货动向很有参考价值。

    3） 淘汰期商品割肉清理。对于淘汰期产品，不要犹豫，用网络或者实体快速出货，少亏就是赢，做好坏账登记吧。

    其实价格，严格意义应该说是性价比，是商业的关键点，我们的电子商务形态目前还在初级阶段，货比三家就是以性价比这个标准在比较，口碑和点评也会有些影响，但是对于引入客户流量和成交的核心还是性价比，这是初级店主最需要去操心的地方。

    价格策略不仅仅是简单 的低价策略，有时候越是低价越是卖不动货。如果你想了解更多的淘宝网店经验，请关注网店学堂官方论坛（.kaigewangdian/）。

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