从图片中就可以看到店铺的定位和风格

店铺定位，很多小卖家也许不是很懂，觉得自己现在一没有稳定货源，二没有固定顾客，三没有信誉，谈店铺定位是不是有点早。这恰恰是很多不成功小卖家本末倒置的想法。店铺定位应在开店之前就做好的，而不是做好了再去定位。

 

店铺定位，一说到这个可能大家会联想到店铺的受众人群，按照年龄段来分类，或者按照购买力等因素，我现在要讲的是关于提倡理念的定位，这个理念来源于我们目前的社会现实，也是店家自己的一个理想。是这个市场有很大的空间，然后店家自己也是非常喜爱这个行业，希望能够通过自己的努力来定位出一部分符合自己理念的人群。

 

目前在淘宝做的很好店铺都是有一个明确的理念定位的，如果你单纯的卖产品，最后你卖出去的只是产品，客户是不会记住你的品牌名字的。我们熟知的领域想必有很多都是销量卖的很好，利润差的要命甚至亏本的卖家。

 

比如在男士衬衫行业，现在卖的最好的那家店铺的产品，从2年前就一直在卖那款衣服，到现在了还没有变化，而且又开始从上销量第一的宝座，他的衣服成本估计在20-25元左右，利润大概在15-20元左右，倚靠庞大的销量是可以支撑起这个店铺的，而且利润也是相当可观的，但是他的品牌是永远树立不起来的，就好比一个大商场有很多摆地摊的商家一样。

 

下面我们就通过案例的形式来讲讲店铺定位的观点，也希望大家能够多提出一些自己的意见，共同探讨并在沟通中提高自己。

 

 

这是三只松鼠家的一个店铺定位的宣传文案，他的主题是【慢食.快活】，倡导在快节奏的互联网生活中，需要有些时间里，让自己真正慢下来，感受一种心境的慢，以内在的慢达到达到外在的快活。他们在店铺首页的4个非常醒目的位置重复着店铺理念，很多人会觉得放那么多烦不烦啊，其实一点也不烦，如果你的文案够好或很有创意的话，是很容易让客户接受并喜欢的。

 

有句成语叫“三人成虎”，客户看到的多了也就认可了你的理念，营销的目的就是让品牌深入人内心，打动人的心灵，这个看似重复的宣传文案，却发挥着威力无穷的力量，如果大家有自己的店铺定位，可以模仿一下三只松鼠家的运营思路，我相信多少会有点成效的。

 

   上面这张图片是林氏木业很经典的一张海报宣传图，里面描述了店铺的实力与对客户的承诺，其中最核心的理念就是那句“给回家一个简单的理由”。不说林氏木业成长的经历是怎样的，但从他们的理念中能够感受到一种对家的憧憬，对美好生活的向往。

 

虽然看起来这句话在普通不过，但是仔细琢磨后意味深长，也许他们经历了那段刻骨铭心的往事，才会有这样的思考。通览林氏木业整个店铺的脉络，你会发现这个理念其实是灌输于店铺的始末，在这里我要讲的是不断给自己的店铺输入理念的血液，有了生命客户才会记得你、喜欢你，让店铺越走越远。

 

见过很多店铺只是在商标的边上写一句文案，来阐述自己的店铺理念，但都只是停留在那么一个区域，并没有把自己的理念完全灌入到整个店铺之中，所以不会收到太大的效果。

 

 这是一家女装店---初语，第一次看到页面的时候感觉怪怪的，有些像在模仿茵曼的风格，但是又有其自身的特点，也不能说完全是照搬了茵曼的做法，至少是参考了很多的内容，并在此基础上有了自己的创新吧。

 

从他们的介绍中可以看到品牌定位是都市文艺潮牌 (设计理念：简约纯粹、略带前卫)，服装的款式也是朝着这个理念在做，现在的销量也是很不错的，以前会认为这样的店铺比较怪怪的，模特的装扮和表情都显得略带夸张，但这也很好的说明了他的定位，并没有一味的迎合大众市场，而是选择了都市文艺青年这部分群体，并在服饰的设计中把这些元素尽情的展现出来，得到了越来越多的买家认可。

 

由此运营的思路中我们可以理顺的一点是，如果你运营的店铺是服装类店铺，请准备好自己的思路，你将要朝着哪方面去努力，是要不断的学习市场定位人群，还是一味的主打价格战，将最低价进行到底呢？

 

从图片中就可以看到店铺的定位和风格，也才能一下子就吸引住目标用户。这才是店铺定位的着眼点。店铺定位应从大处着眼，从每个细小的环节入手。