从店铺直通车和手机端两项入手来分析

   淘宝店铺现状与问题：从今年3月1日起，手机订单流量突然上涨；至4号起手机订单流量逐步下降；9号起，流量突然爆跌。查看了该宝贝在人气榜首页，但是流量就是很少。直通车添加关键词后，第2天质量得分就会很低，这样就算抬高出价，点击量也很低。遇到产品下架，流量会有所提升，订单就自然多几个，平时流量很少。流量的问题，准确的说是精准流量。流量贵如油的当日，要流量得出动出击，工作还要细致到位。指导开网店的小编从店铺直通车和手机端两项入手来分析。

一、如何进行精细化直通车推广：

    首先要优化宝贝标题。筛选出行业相关热搜词进行产品标题的合理安排排放，可以在淘宝的搜索框或者数据魔方等相关工具里找。

   注意点：关键词的精准性、标题的吸引性和关键词的顺序逻辑性。例如：100%正品！孕妇防辐射服 银纤维围裙/肚兜春夏孕妇装 送文胸；可以根据相关关键词进行合理搭配标题，之所以强调标题的重要性一个是和淘宝的搜索规则有关，另一个是对直通车有直接影响。因为防辐射服属于比较一个细分的类目，关键词竞争比较激烈，单价也比较高，所以只是针对关键词的竞价成本就会比较高。

二、精细化推广的应对策略：

     关键词推广：添加相关关键词后，以精准关键词为主，针对质量分高的关键词进行出价卡位，争取一个比较好的排名，然后根据数据反馈进行调整，如果这款单品质量分表现的不是太好，把店里类似单品一起放进到直通车测试推广，找到表现好的单品进行加大力度的推广，同时做好相关页面的关联推荐（侧重主推的宝贝）。

     定向推广：每一款直通车推广的宝贝都可以进行定向推广，由于定向推广的升级使得单品推广具有更高的灵活性，所以为什么要针对产品的标题进行优化，因为产品的标题对关键词质量分和定向推广都有影响。目前定向推广成本比较低，转化跟流量表现的都不错。店铺推广：直通车推广里面有单独的店铺推广的模块，可以推广首页，落地页，也可以是单品页，可以根据店铺产品的需要进行相关投放，效果也都会不错。

    热卖推广：这个是直通车的活动，流量比较大，点击单价相对也比较低，一般只要出高点的价格就会上，平均出价在1元左右。

三、直通车的推广渠道：

   直通车可以提供的推广渠道还是比较多的，当其中一个推广手段不是太好的时候就可以尝试下其他推广手段，知道产出比较高的点就可以加大力度的去推广，都会有一个不错的投入产出，当然优化宝贝详情页，优化产品等措施会更有利于直通车的配合推广。接下来，来看一下该店铺的另一个问题——访问深度。从以下店主提供的曲线图目测，你的访深是在1.8左右，也就是说用户进入你的店铺后的翻页不到2页。所以，无论从客件，客单和成交上来说，都有很大的空间去提升。访问深度偏低，可能是由于流量不够精准造成的，但对店铺进行深度诊断后，发现流量精准问题不是影响该店铺访问深度的主要问题。

    第一，店铺流量基数不大，精准度偏差也就不会太大.

    第二，店铺本身存在着三个问题，会导致你的访深降低。按照店铺流量来源，先说说单品页的问题。需要先问自己一个问题，用户进入我的单品页，我最希望用户做的事情是什么？不出意外，答案有二：买我的产品，买更多我的产品。顺着这个答案我们来看下单品页。首先产品规格分类比较多，有单品式的，也有套餐式的，但是，在图片素材上，并没有充分说明，这就造成了一定的选择性障碍，买家会疑问我选择的这个规格是什么样的。接下来是图文详情页，这一块是你承载FAB结构的最佳载体，但是店铺第一页完全是好评有礼等类活动的展示，真正的产品信息是在第三页才看到，而且是大段的文字描述，这非常不利于说服买家购买你的产品，建议进行调整，第一页就为规格尺码对照信息，紧接着是材质信息，产品展示，必要的话可以将功能性放大，这样更有利于进行购买游说。最后是我们常用的关联销售，可以是同类或者搭配。这么做是为了我们的第二个答案，让用户买的更多，同时可以在一定程度上避免顾客流失。用户在浏览完这个页面后，不管购买与否，他的出口是离开你的店铺还是到你店铺的其他页面去，这个有四成是你说的算的。实现关联的方式有两种，第一是在PC端的产品详情页设置，这样在WAP端会同步。第二是直接在WAP端的后台设置，好处是易操作，直观展示，坏处是智能性不够，只能批量设置，建议配合使用，给你店铺更多你想要的出口。

四、如何开发店铺手机端流量：

    最后说说手机店铺首页的问题。通过诊断，该店铺的SKU偏少，首页产品重叠度很高，这个是硬伤，需优化整个店铺的SKU。母婴类的买家，相对于其他群体，对价格的依赖偏弱，对功能性的敏感更高，而该店铺分类，是按照掌柜推荐，热卖排行，特价等分类来分的。首先，建议将分类改为功能性分类。如防辐射装，孕期内衣，孕期护理/护肤等。其次是店铺banner。目前，第一屏活动是送优惠券，而这一块的活动banner的清晰度完全是由掌柜自己把控的，这个图片素材相当模糊，而且和下面的图片重合，建议单独制作活动banner，不要用某一产品图改尺寸上传。最后是店铺活性问题。都说手机端的用户时间是碎片化的，所以对于店铺我们也要采用碎片化营销的模式。这是一个老生常谈的话题，从官方给出的数据来看，母婴用户的碎片化更为明显。所以，在店铺内可以做一些小范围高频次的活动，比如早上针对护理类产品做一个包邮之类的活动，上午或者中午做一个手机专享价，晚上做一个秒杀之类的活动，还是那句话，我只是举例建议，掌柜可以灵活把控。提高了你的店铺活性，一方面你的回头客会增加，其次是对用户体验的保证。结合以上几点来优化，相信掌柜的店铺情况，会有一个明显的改善。

    总而言之，对于任何一个店铺，在优化店铺的时候，都要注重三个性，即逻辑性，调性和活性。这三点怎样去把控，当然是从买家的角度出发。一方面，我们要获取流量，另一方面，我们也要提高流量的利用率，这里说的利用率并不是指转化率，无论是收藏，浏览和分享，都属于利用率。也只有当利用率有了提升，转化率才是水到渠成的事。

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