无人问津的搭配套餐可以果断 舍弃

活动，如今成了每个淘宝卖家的必备技巧。然而，活动的效果怎样，还要看精细化运营策略中搭配销售的成果如何。如果单纯的做活动，推广一件产品，那么，火的只是这一件产品，对于店铺的整体运营来说没多大作用。所以，每个惯于做活动的卖家一定要学会如何做好搭配销售。

 

搭配销售如何做，才能让新老买家满意呢？

 

首先，做搭配销售前，你要对店铺产品进行一个梳理，找出适合做搭配销售的产品。

 

具体的操作手法可以参照一下几点小建议。

 

结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析，所有购买过商品A的顾客，同时与哪一件商品在一起购买最多，如没有明显的冲突，便可以拿出来做搭配销售。（这一点京东商城、华强北在线等B2C网站已经做得很成熟，在商品详情页左侧，总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX，当然更厉害应该是亚马逊。）

 

根据价格，一款高价搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些，但比起直接打折，负面影响更低），顾客会明显的感觉到占了便宜。

 

据风格和色系来挑选，比如，夏天，大多数人都会有超过三件以上的T恤或衬衣，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性，如果同时看上两件，都想买，但又觉贵，这时一个搭配套餐8折优惠，可以很好的促进转化。

 

成套的产品，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套。体现或休闲，或时尚，或职业的形象，满足不知道如何进行搭配的顾客需求。眼光很重要，可以由设计师、选款师来完成这个工作。

 

当然，这些思路只是最常见的一些搭配套餐的思路，大家在开店过程中，肯定也会有很多搭配的灵感，完全可以试试。

 

其次，选择好了搭配的产品之后，就要让买家知道，也就是展示出来。

 

 

淘宝上的搭配是出现在商品主图的下方的，当网页显示慢一点，或者顾客下拉得太快时，顾客不一定会看到这个搭配，同时由于图片太小，展示搭配的效果不够好。

 

所以，要做的是，更多的搭配购买入口。

 

当然，你也可以去服务市场，订购相应的搭配套餐工具，可以有多种选择形式，展示在宝贝详情页的任何位置中。

 

然而，工具所起到的作用只是一个简单展示的作用，如果想要美观，就要美工下功夫了。也就是，店铺装修的功力。

 

对于淘宝顾客，接触一家店铺其实就只有四个页面，首页、商品详情页、搜索分类页、自定义页，既然如此，就在这四个页面做足功夫了。让顾客在店铺的每一个角落，都能看到相关的链接，同时又不会堆彻得让顾客反感。

 

首页装修

 

首页位置很宝贵，通常用于展示新品、活动款、高转化率的人气商品等。如何排版考验装修的内功，全店几十个搭配，不可能将所有搭配一并都放到首页去，总体需要遵循的原则是：高转化、形象好、与首页整体装修风格一致。

同时可以选择做一张“搭配更优惠”的海报图片，跳转至自定义搭配专题页面。满足喜欢一套一套买的顾客。

单品、搭配套装两不误。

 

宝贝详情页

 

宝贝主图下方淘宝系统的套装链接就在这里，很多顾客是多这里进入购买的，但其展现效果依然还不够，顾客进入详情页，说明受主图、商品款式等原因吸引，已经产生了兴趣，那么详情页描述所体现的搭配显得更加精准；

 

比如一件牛仔裤，若不是户外广告之类的，都不会让模特光着上身拍的，而是会选择与牛仔裤搭配协调上衣或者外套进行拍摄（如上图示拍背心的就更不可能不穿内裤了，哈哈），整体效果商家都会弄得不错的样子，在套装图片上，小小的加上文字和点击导向，都将会有一定的点击率。如何不会太生硬，如何不会让顾客反感，如何设计，如何排版，且看各显神通了。

 

另外就是搭配套装餐页面本身的详情页介绍，发现很多店铺的搭配套餐详情页内容也很少，其实顾客进入到搭配套餐页面后，还是会继续往下拉页面的，此时若强化一下搭配的整体效果，加以有销售力的文案，会更有促进转化的效果，同时可以在此页面添加同类风格、互补风格或热闹搭配的商品展示及链接，减少此页面的顾客跳失。而在在介绍的底部再次强化专业的商品包装、快速的物流配送、商品质检认证等内容，可进一步强化顾客的信任度，从而提升转化。

 

搜索分类页

 

搜索分类有两处可发挥，左侧190PX栏，以及列表顶部促销区。

 

左侧，避免与类目之间显得混乱，不适合做太高以及做详细搭配的推荐，此时可以考虑做一个吸引人的小海报链接至自定义专题页，通过自定义专题页来展现各搭配效果。

 

列表页顶部促销区。通常顾客因为对某一分类感兴趣，才会去点击此类目，那此时列表页顶部促销区可用于展现此分类的搭配图片及链接。更加精准。

 

自定义页

 

除了首页展示，还可以设计一个自定义页面，将店内的明星搭配做成一个专题，如果商品的类别、风格够齐全的话，可以分屏设计不同的风格，如第一屏做明星搭配，第二屏主要做某个色系的搭配，第三屏体现的是休闲风格等等。同时可以配以一定的文案，加长顾客在页面的停留时间。Guang.com的各类专题是个很好的参考，甚至，可以将专题页做成一个故事。自定义页可通过首页、详情页、190PX侧栏等地方链接导流。

 

推广

    钻展、外广、直通车，都可以选择有搭配的款式来进行，同时客服接受咨询时，针对有搭配的商品，可以进行主动推荐。只要技巧、态度到位，相应会提升转化的。

 

    值得一说的是，每一个环节的执行质量都将影响实际的效果，或价格因素，或视觉设计，或推广是否到位，或客服体验质量。整个过程，需要的是运营很好的把控，与设计、拍摄、客服进行很好的沟通对接，最终效果的好坏，是每个环节完成如何的综合体现而已。

    最后，还是常规的数据总结与分析，可以以周为单位，进行搭配套餐的数据分析。将卖的好的搭配套餐进行位置和内容的提升，将无人问津的搭配套餐可以果断 舍弃。也就是不断优化自己的搭配套餐。

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