直通车的好图一图值千金

　　我的上篇文章写的是直通车的核心，就是一张好的车图。一张好的车图，不仅可以给你带来更高的点击，更低的扣费。更是单品盈亏的关键。甚至不夸张的说，一张图就可以拯救一家店。

那么问题来了，怎么做一张日进斗金的图。

不少人非常喜欢搞个类似的奇葩的图来吸引点击。这样虽然点击上来了，分数也上来了，但是转化爆低，一旦换图，立刻打回原形。另外，现在淘宝越来越规范了，一旦有人投诉，轻则删连接，封直通车，重则封店。前阵子的优衣库的标题事情也是这样的。

所以要想真正做好一张好的直通车图，是难中之难。但是就我个人觉的，只要抓住以下3点，你的图的点击率就一定差不到哪里去的。

1.差异化

一定要多看同行的产品，找出差别。如果你作的图和别人千篇一律，则很难看别人点你。另外，有的色彩要多测试，虽然有点色彩的不同，但容易被别人忽视。

如果同行的车图无文字，你可以加一些卖点等文字，对点击有帮助。

如果整个页面，已经有各种各样的文字了，你来个不加文字，就搞个最简单的白底美图，可能会有个意想不到的效果。

如果同行的照片都拍的很low，你找个牛逼点的工作室，拍个与众不同的图片，对点击率的提升有很大的好处。

2.卖点解析

如果能通过表像的手法，将卖点表现出来，这样得到的点击奖会比普通的要好很多。但这样的图很难做，不但要有很高的美工水准，还要有创意。

当然可以用最简单的办法，就是直接在图片上加文字，卖点尽量不要超过3条，多了消费者没有耐心看。卖点一定要提炼再提炼。另外，切忌的是卖点不是从卖家角度看问题，有哪些优点。而是要从买家角度看问题，能深入买家痛点，这样的的文案才会打动别人。

3.人性弱点

好奇心：

这是一个女孩在美国超市里的照片，照片被传出来后，被说成美国最恐怖的照片，听说只有看懂的人才会害怕，你看懂了吗?

这个本来是一张很普通的图片，结果被文字一形容，很多人都把图片放大了看，还有很多人去百度上搜索。这个就是人的好奇心，要学会在自已图片上放诱饵，让看的人不由自主的点。

逆反心：

快卖光了，千万别点。大家这样的图片应该也看到过吧，这种就造成了一种让一部份有逆反心的顾客，会不由自主的点一下。

贪婪心：

就是直接在图片上限时免单，前多少名免费，多少半价。虽然简单粗爆，但很有效。没人不喜欢贪便宜，只是这招只能在特殊情况使用。而且吸引过来的客户，大多质量不高。

强迫症：

强迫症和处女座的人会不由自主的点一下。你有没有想点的冲动呢。

大的电商团队，有美工，文案，策划，运营，所以他们会反复的测试各种方法，拿出最好的来用。

而作为中小卖家，在各方面都不如大卖家的情况下，很多时候都是运营兼美工，美工兼文案。希望这篇文章能对大家有点用吧。

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