简直拍拍卖家二月升钻的一点心得体会

    简直拍拍卖家二月升钻的一点心得体会。

    7月21日，一个值得纪念的日子。在这天，我得到了第101个好评，终于升钻了。两个月的时间冲钻，说长不长，说短也不短了。感觉拍拍对于新卖家还是很支持的，有很多活动新卖家都可以参加。对于拍拍越来越有信心了。对于拍拍两个月经营的一点感想与大家做个交流。

    1. 质量价格是王道。来网络购物的大多是追求性价比高的人。自然你的质量好，价格公道，买家买得开心，不仅会成为你店里的老顾客，还会不断给你介绍新顾客。店里就有位老顾客，在我只有三颗星星的时候来买过几件衣服，对于质量和价格非常满意，因为地址位置又很近，后来又来下了几次单，有时是自己买有时是同事托他帮着买，并且不断为我介绍新顾客，算了一下到目前为止他和他带来的顾客在我店里就买了将近四十件衣服，并且还在不断的为我做宣传，昨天还问我什么时候要上秋装，他还要来买。呵呵，实在是非常感谢谢他。如果一家店可以拉住几位这样的顾客那想生意不好都不行哦。

    2. 入诚保。我是5月15日开的店。当时没入诚保，每天流量少得可怜，更别谈成交了。就这样到了5月19日，拍拍全民诚保，我的商品被下架了，当时只知道拍拍将会全民诚保，不知道是什么时候开始，一看到所有商品都下架了并且不能上架就蒙了，去社区看了才知道是全民诚保，没有加入诚保的商品都会强制下架，牙一咬把一千块的保证金交上了。要知道当初拍拍一单生意都没有，而家里还压着很多货，对于没有什么资金的我来说一千块可是个不小的压力。谁知道加入诚保后就开始迎接来了我的第一张订单。5月20日就有买家拍下了我的两件T恤。虽然这张订单我没有赚到钱，但总是一个好的开始。然后也是这位买家在收到商品后对于我的质量款式价格非常满意在5月24日刚收到货后又来了下两个订单，当然，照例这单还是没有赚到钱，并且还亏了两块钱。不过5月26日，还是这位买家，一大早就与我联系要订购一百多件衣服用于他们幼儿园的六一活动服装，并且当天就下单了。对于这个订单的成交，诚保功不可没。如果没有当初的加入诚保，我想以我当初两个小星星的信誉来说是不太有可能让买家放心下这一百多件的订单 的。一个原因是金额比较大，将近三千块的成交额，并且因为买家银行卡的原因只能在财付通上付一千块，剩下的将近二千块的钱是从银行直接转账过来的。还有一个原因就是时间很紧迫，三天之内要收到货的。如果我不是诚保卖家，买家也不会一开始就给予那么大的信任的。因此，个人认为想做好拍拍一定得加入诚保。

    3. 善用你的橱窗推荐位。我是兼职的，平常没有很多时间做推广、回贴等，但是店里的流量从哪里来呢？就是橱窗推荐位。拍拍的橱窗推荐位还是蛮多的。开店三个月内的可以得到新手扶持的十个橱窗。不过我是二次开店的这个奖励就得不到了。然后财付通交易超过基准线又有十个了，基准线定得也不高，反正我基本上都有拿到的。 这样子算来我初期一般都 有二十个橱窗了。我没时间做推广 ，就每天关注橱窗位，把快要下架的宝贝做个橱窗推荐。这个很重要哦。这样子买家才有可能看到你的产品，只有看到你的产品了才有可能成交。商品再好如果买家看不到那也是无济于事的。

    4. 红包产品。拍拍的红包产品效果很不错，门槛也低，只要有两笔成交记录就可以做红包产品了。在店铺初期，营利并不是我的目标，把信誉做起来后才有可能谈到营利。因此在店内的一款T恤达到两笔销售记录后我就毫不犹豫的把他做了红包。25元的纯棉T恤支持10元红包。也就是说买家如果有红包的话15元就可以买到了。这个红包产品在我的店铺成长初期也要记一大功的。刚开始的几笔交易都是被红包产品吸引过来的，然后又在店里买了其他衣服的。因为可以一起邮嘛，省邮费。并且店内有做包邮活动，一般大家都会挑到刚好包邮的数量，这样子很合算嘛。所以说店内如果有红包产品促销一定要做一些其他的营销活动，务必让买家得到最大的实惠买家才有可能多下单。要善于利用那少少的流量哦。做红包产品还可以申请红包首页推荐位和子分类推荐位，一但申请到了那流量和人气可是不少的哦。可惜我没有申请到，这里也没办法多说了。

    5. 多参加店铺的自主促销活动和拍拍的活动。像店里的满就送。我只用了满就送效果也很不错的，满就送可以免邮，可以送礼品还可以加钱换购，你爱怎么促销就怎么促销。还有拍拍的包邮疯狂购这些活动门槛也不高，有条件的新卖家不妨申请试一下，如果可以通过那想冲钻是指日可待的，可惜这些活动我一个也没参加上。就是有点小小的不满，拍拍的很多活动都是针对女装和商城卖家的，我能参加的活动其实也不多。呵呵

    6. 当然就是大家说的回贴发好贴了。虽然我还没多少时间可以这样子做，不过这个贴子就当是个好的开始吧。希望我写皇冠的贴子日子不会远了。哈哈。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】