淘宝打造出一个我们自己的淘品牌

    活动推广是淘宝店铺推广的一个很好的方法。淘宝官方活动很多，但是要找到适合自己的还需要店主自己琢磨。今天淘宝推广频道的小编为大家介绍下淘折1+1活动推广方法。  

    在活动开始前主要做了以下准备工作：

    1、对店铺首页进行了大幅度的装修改进，突出了优惠活动的各项内容，特别是增加了“淘折1+1”的活动预告。

    2、在产品描述页面里增加了相当多的最新促销信息，比如买就送、满就送等等活动内容。

    3、设置了与活动产品相关的多个套餐，并在产品描述页面增加套餐导购图

    4、改进产品尺寸标注，从原来的文字方式改为图片方式，减少因尺寸问题引起的售后。

    5、增加了品牌介绍、饰品保养、购物流程等相关介绍，使买家放心购买。

    6、增加了店铺热销产品导购链接

    11月22-26日每天上午10点的“淘折1+1”活动后，我们对店铺数据分析了一下：

    1、店铺流量对比：

    每天的流量图与上周同期对比如下：（按每小时流量）

    按11月与10月份的流量对比（数据只到11月25日，26日的还没出来）

    2、宝贝访客数排行TOP10

    可以看到淘折活动的产品高居第一位而基本上后面的几个产品也全部都是在淘折活动产品页面上出现的推荐产品和套装产品。

    3、行业店铺排名情况：

    下图来自饰品类数据魔方,时间是最近7天,可以看出排名上升幅度是满大的.

    活动小结:

    从这次活动的效果来看主要有以下几点:

    一、活动前的准备至关重要。

    任何活动本身所上的产品大多是成本价甚至亏本出售，所以这些产品并不是我们销售的主要目的，关联销售做得好不好是非常关键的，我们所有的准备工作都是为了吸引买家更多地浏览店铺的其他产品。如果没有这些准备，上任何活动卖越多反而会亏越多，这从我们两次参加活动的不同效果上完全可以得到证明。
    二、活动中的流量和销量得到了同步上升。

    我们的商城店铺在今年有过一段低迷的时期，但在这样的情况下，淘宝天下的小二仍然给我们机会申报各种活动是对我们店铺的肯定和支持，我们也通过这次的活动吸引了更多的买家，店铺流量上升200%以上，虽然一元秒杀的产品是亏本的，但是基本上80%的买家都选择了套餐，有的还选购了两个甚至三个套餐，所以总体来说销量仍然是上升的，比上周同期上升70%以上。

    三、积累了人气和销售记录，使店铺参加更大活动有了实践的方向。

    现在淘宝有很多人气很火的活动，但是有很多是需要人气和销量积累数据的，如果没有这些，很多更好更大的活动是没法报名参加的，我们从这次“淘折1+1”的活动中，产品的收藏数、店铺的收藏数、甚至淘分享的产品数、人气数都有不同程度的增长，同时几个热销的产品销售记录也大幅增加，这样为我们以后报名参加各类活动打好了基础。

    其次，“淘折1+1”的活动是个刚启动不久的新活动，还不能与聚划算等活动的效果来相比，但是作为同样刚起步的店铺来说，从中学到了很多活动必须经历的大大小小的过程，积累了活动的经验这是最宝贵的，只有在不断地学习中提升自己的各种能力，在各个方面越来越强，才能为以后参加销售上千上万产品的各种问题做好一切准备，从这个意义上来说，“淘折1+1”的活动是我们学习、提升、实践的最好方式。

    仍需改进的地方：

    活动很快都会结束，从每次活动中吸取教训，积累更多经验是我们必须要做的事情。这次活动我们虽然小有成绩，但是仍然需要改进。主要有：产品页面的粘度仍然不够，产品图片与排名前三的品牌店铺来比还有很大的差距，产品描述页面需要进行系统的调整，店铺风格需要更好的规划，还要更多地利用淘宝给我们提供的各种促销工具来提高买家的回头率等等。

    我相信，我们会在每一次的活动中学到真知识，只要我们加油、努力、用心，我们一定可以在淘宝打造出一个我们自己的淘品牌。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】