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天猫手机大卖场争夺战

类别:天猫资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-06-29

    在电商平台当店小二,一不小心,有可能成资本市场金主。最近,天猫商城一个女老板就有望华丽转身。

    6月26日,国内领先的手机国包商爱施德(002416)公告说,打算用3亿收购山东三际和济南天鹰两家电商公司90%的股权。两家公司成立于2008 年,是山东手机分销龙头德信集团旗下电商公司,也是天猫与淘宝最大手机卖家。它们背后站着同一个女老板徐桂琴。

    消息人士透露,另一家国包商天音控股,也在与天猫手机大卖家沟通,不排除落实类似的收购。这到底怎么了?

    让我们先观察一下爱施德收购案。济南天鹰一位人士说,双方接触并没多长时间。当天,爱施德股价盘中一度涨近7%,实际上,这项收购还没完成评估,公告仅表明意向。那急吼吼的信披,急个啥?

    笔者认为,爱施德急于信披,可能是在抢购,以免夜长梦多,毕竟天音控股也在寻求并购。

    这背后就是源于行业竞争压力。作为中国领先的手机国代商,爱施德们的日子已不像几年前那样滋润:

    1、过往运营商终端补贴多,如今已侧重社会化渠道,强化直供,国包商逐渐被OTT;

    2、电商冲击猛。天猫、京东、易购都将手机作为核心门类经营,弱化了国代商影响力。

    3、手机市场竞争日益激烈,许多品牌涉入线上渠道,国包商被OTT;

    4、中国品牌崛起,导致整个智能机行业经历了一番祛魅,行业利润降低;

    5、同业纷纷加速转型移动互联网,寻求更丰富的业务形态。

    爱施德官方表示,两家电商作为天猫战略合作伙伴,交易能让公司快速切入3C垂直电商,大大缩短电商业务培育时间,有效提升线上业务规模及影响力。

    进一步查查它要收购的两家公司。它们在天猫上有10家店,覆盖三星、小米、华为、联想、中兴、酷派、索尼、诺基亚等品牌,还做合约机与运营商号卡销售,经营配件业务。

    很显然,爱施德看重的不是分销本身,而是它们的线上能力,尤其看重与天猫的合作。

    不过,由于嫁接天猫,这项收购将无法摆脱天猫平台单独切割评估价值,等于说爱施德未来必须捆绑天猫平台才能发展,否则收购风险巨大。

    它为什么敢捆绑天猫?这里有一个过程。

    爱施德之前一直与京东、苏宁等平台合作。2012年,苏宁是第一大客户,京东是第三大客户。但是,与这两大平台的合作,难以发挥明显作用。京东虽做开放平台,但发家业务是自营,它与爱施德无法避开直接竞争。苏宁易购虽已搭建多时,但流量有限,无法给予爱施德更多支持。

    爱施德、天音都在寻求独立发展电商。2013年,爱施德、天音控股各自的B2B平台上线,走上电商之路。但上述多重压力下,B2C模式更占优势,爱施德们被迫进入自身并不擅长的B2C业务,开始重新寻求电商平台合作。

    这一次它们选择了天猫。今年3月,天音与天猫签署战略合作协议;4月,爱施德与天猫达成战略合作。而这次收购案,爱施德等于再度强化了与天猫的合作。

    选择天猫的是,这是一个开放平台,也是一个手机生态圈。与京东自营不同,天猫自身不做自营,不会与爱施德们竞争。而天猫流量庞大,去年总交易额超过5000亿元人民币,约等于4个京东、15个以上的苏宁易购。

    而且手机再天猫平台上属于核心门类。用天猫内部人士的话说,今年就是要冲刺手机业务。刚刚过去的618狂欢节,天猫平台上一天卖出103万台手机,等于京东的3倍。

    而其中类似山东三际和济南天鹰的大卖家,一直是天猫与淘宝上的主力出货门店。收编它们,等于说可以抢流量与出货量。今年5月,爱施德成立了电商公司,只是空壳,假如这项收购敲定,等于说爱施德的电商就以天猫为基础了。

    这个非常类似代工巨头富士康嫁接天猫的模式。2013年4月,它成立B2C平台富连网,7月上线,马上落户天猫。郭台铭说,电商非常关键,投资人至少要给3、4年培育期。

    如果仅有流量与出货,天猫将很难吸引持续吸引爱施德、天音控股们。因为,早晚一天,京东、苏宁会冲上来,拉近规模差距。这正是今年4月天猫发布“五化战略”的目的,也即品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化,尤其突出时尚化、垂直化、移动化,这与爱施德、天音目前的转型战略完全匹配。

    天猫手机产品线负责人说,简单开设旗舰店、专卖店的模式已无法吸引它们,必须能够提供整体方案,天猫从设计环节就要参与进去,并与制造环节协调,最后销售,天猫会协调打通阿里旗下所有平台服务。

    而另一项吸引爱施德、天音嫁接天猫的原因,则在于,它们与天猫都是虚拟运营商,而天猫为避免与它们直接竞争,正在谋划做虚拟运营商开放平台,以最大限度包容爱施德、天音们的业务。

    因此,爱施德、天音们争抢天猫大卖家,其实也是卡位中国智能手机市场通路服务。

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