天猫商城推荐-卖故事的小布叮

一个故事能卖出多少价值？

    小布叮就是从一个“小”故事生长出来的。2011年，小布叮在淘宝的客单价为280元，年销售额超过4000万，而未来，这个小故事的价值还会随着产业链的完善而继续放大。

    事实上，小布叮的玩具摆在你面前是再普通不过——一个圆脸、穿着背带裤的男孩和女孩形象的儿童玩具MP3。竞争对手花上几十元，就能复制出一模一样，甚至更智能的玩具。但尽管别人能复制这个形状，却复制不了小布叮的故事，尽管能以低价吸引消费者，却挖不走小布叮老顾客的心。

2012年，小布叮开始延伸到儿童用具、童装两个领域，并筹划运作小布叮系列布偶剧，试图打造一个完整的动漫产业链。也许假以时日，我们真能看到中国版的迪斯尼美梦成真。

想要了解“美”，我们需要从“小”的起源说起。

卖故事的生意

小布叮并不是创始人王正的第一份事业，46岁的王正在创办小布叮之前已经是一名成功的商人。

    2003年，王正拥有一份让人艳羡的事业。作为格力电器电子类产品的指定供应商，王正在深圳拥有自己的工厂。在外人看来，这是一份成熟、收入优渥的事业，拥有专业的技术背景加上多年行业打拼的经验，王正的生意看起来顺风顺水。

    但是，伴随着格兰仕、TCL等国内知名电器品牌的成功转型，王正看到做品牌的生命力远大于OEM，显然，OEM代工并不是王正一辈子想从事的事业。

    而正在这时，王正已经两岁的儿子开始每天缠着爸爸讲故事。让王正头疼的是，自己讲的故事不生动，也没有那么多的时间讲故事。王正心想：要是有一个机器能给孩子讲故事就好了。

    于是，王正开始上网搜索各种儿童故事版本，并将这些故事下载到MP3上，时不时拿出来给儿子播放。这一招，果然深受两岁儿子的喜爱。MP3上讲的故事，显然比王正讲得更生动，故事也新颖。

    但是，王正遇到了一个难题。2003年的网络并没有像今天这么普及，网上资料也不丰富，想要找到儿童故事版本的有声资料并不容易。而王正担心的另一个问题是，0～6岁是儿童成长的关键时期，听儿童故事对于儿童的心智发育很有帮助。但是如何在网上找到专业的、适合儿童早教的音频资料呢？

    商人王正嗅到了商机：为什么不做专业、适合儿童早教的故事，把这些故事放在网上，家长可以自由下载，放在MP3里，给小朋友讲故事呢？

    很快，王正找到了中国儿童中心的专家梅建。在儿童心理专家的指导下，小布叮的文字团队创造专业、适合儿童早教的儿童故事，并请小朋友配音，录制音频文件。而在产品硬件上，由于王正的工厂一直从事家电电子类产品的生产，转型做MP3并不困难。

    王正果断停掉了代工厂的业务，只专注做小布叮MP3。每一个小布叮的故事都通过一个简单、有趣的故事培养宝宝的好习惯，同时也成为家长的早教工具。

    最开始，王正计划通过线下的方式打开市场。通过与华联超市签订协议，小布叮的MP3故事机入驻华联超市各大门店。家长在买了小布叮的MP3后，可以在小布叮的官网更新故事。

    有了专业的故事内容、完整的产品，但是，由于当时网络的不发达加上市场上同类产品的竞争，这款录有儿童故事的MP3并没有马上打开市场。

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