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小卖家如何借双十一打好促销战

类别:天猫资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-12
    天猫双十一五折的促销氛围越来越浓烈了,很多小卖家不淡定了,因为自己也想借着双十一的东风打一场促销大战。然而又不知从何下手。今天网店学堂就从桑格方面入手给大家提供一些思路。

   1.练好产品内功:标题(其他组合卖家可自己变通哦)          

    先给大家举个例子:

    标题A:特价促销 光棍节礼物 时尚钥匙包女包骷髅头毛毛包手抓包晚宴包

    标题B:1922# 秋冬新款 纯色加绒哈伦裤休闲裤 质量超好                       
    以上两个标题那个是卖家用心了的?那个质量更高,更容易吸引人?毫无疑问那肯定是标题A了。                     
    首先标题A用了“特价促销 光棍节礼物”这两个热度高的关键词,而标题B连款号都用在了标题上,可以说是浪费资源了。

    两者相比之下,发现标题更应该与时俱进,增加当前最热门,最受人关注,最多人搜索的关键词,以增加自己被搜索到的机率。

天猫双十一促销

                    
    2.给主图上标签              

    给主图打标签,是一个很有讲究的问题。淘宝对这个问题也一直严打严抓,主要是因为主图“牛皮癣”的问题,但是这并不代表我们不可以加标签。如何加标签才能收到最好的效果?除了不要违反淘宝规定的不能遮挡主图之外,我们可以把标签打得“与时俱进”一点。何为与时俱进?“双十一特价,双十一大促,天天特价,国庆促销,圣诞大促。”这些词眼是不是都很具时间代表性?当客人在搜索页看到你的产品时,你的产品已经直接告诉了客人这里有优惠。试问这样的主图,会不会给你提高点击率?但是值得注意的是也不要把所有产品都打上标签,否则客人一眼看上去都是标签,觉得你是在忽悠。。。

 

天猫双十一促销

    3.设置让人眼前一亮的动名称            

    产品有促销,就必须有活动名称。但是我一直发现,大多数促销中的活动名称不是限时打折就是今日特价,活动名称平平淡淡,让人的神经提不起来。这种情况的发生,个人感觉估计是掌柜态度问题或懒惰问题,设置活动的时候都默认了。

    其实,仔细想想,虽然一个活动名称基本都是区区4-5个字,里面却有大文章。看看这里面究竟有啥文章吧!  

    优惠角度看:

   1折优惠:从折扣力度上把客户给绝杀了,折扣越低越吸引客人咨询;

    优惠30元:从优惠的金额角度出发搂住贪小“便宜”的腰;

    特价包邮:是否包邮,往往是一个客人问的最频繁的问题,我们包邮,下单吧!              
    数量角度看:                    
    所剩不多:估计很多人都在抢购,再不下单就没机会了;

    限量促销:还限量,变回原价再买就亏了;

    库存不多:库存都没了,以后想买,好难!

    时间角度看:                   
    即将结束:好紧张吧?手快有手慢无,间接催促客人下单;

    仅限今天:过了这条村就没这个店了,不是天天都有的;

    双11促销:眼前最受人关注的优惠活动,更值得值得考虑;

天猫双十一促销

    设置这样的活动可以使用“促销利器”,第三方应用天天特价可实现活动名称的自由设置。如果大家想使用,可以去卖家中心去订购。“1111购物狂欢节”还剩下几天了,这个时候你最该做的就是往支付宝里充钱,赢得“支付宝充300送150”的红包。

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