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2017淘抢购男装招商规则

类别:淘宝资讯信息来源:网店学堂发布时间:2017-04-12

    2017淘抢购男装招商信息详解!

2017淘抢购男装招商规则.jpg

    男装考核指标:单坑产出(低于4.5万算坏坑)、销售率、售罄率、确认收货金额、抢后DSR;

    1、关于2017年淘抢购男装扶持的重点商家:

    ⑴品牌商家——头部商家营销阵地(IP首发款式、品牌新品、集团日、大型活动)

    ⑵腰部商家——核心款式扶持阵地(此层次商家不考虑新品,只扶持商家TOP核心款式)

    ⑶底部商家——潜力爆款成长阵地(对比腰部商家来说,可能爆款较少,但是有自己的核心款式)

    ⑷风格商家——风格店铺、原创商家、红人商家等具有稀缺货品性质的商家(主要针对淘宝店铺)

    2、关于2017年淘抢购男装货品扶持的重点方向(年轻&品质&潮流):

    ⑴年龄层次方面——符合抢购用户年轻化的商品,有自己的风格和调性的商品;

    ⑵稀缺商品方面——能够有效的补充抢购平台男装市场空白方面的商品(如:IP款式、明星同款、内容营销款式、原创&红人等款式);

    ⑶引领潮流方面——能够引流男性用户时尚&潮流消费的款式(对比2016年新增);

    ⑷品质升级方面——能够通过视觉的提升有效区别市场通货款式,并且能给抢购用户良好的用户体验,并且综合提升抢购用户快速抢光的概念;

    ⑸审核价格方面——各个类目按照审核控价标准,低于审核控价区间的商品通过率低。

    3、关于2017年淘抢购男装业务调整方面(所有业务调整都是为了增加“抢”的氛围):

    ⑴场景购——改变原来品牌抢购的逻辑,通过2-5家联合场景的拼接,互相补给货品和品牌风格,后面由团长自主发起“场景购”,团长对整个场景数据负责(大型营销活动除外),实行优胜劣汰机制;

    ⑵抢新品——每日坑位不限(最少0个),主要为了解决具有品牌知名度(天猫)和原创风格商家(淘宝)新品首发问题;

    ⑶抢大牌——每日1个坑位,具有品牌影响力的商家核心,在单品渠道的突破问题——考核指标:售罄率

    ⑷今日必抢——每日至多1个,主要扶持爆款层级以上商家超级核心款式成长为全男装市场TOP款式(比如扶持后成长为男装市场TOP1000排名之内的款式),考核指标:综合考量;

    ⑸日常单品——日常商家的经营活动,可以分节奏进行自主选择,坏坑商家(产出&售罄率)实行淘汰机制;

    ⑹其他坑位——如新势力、新风尚、强惊喜等,配合平台的营销活动所产生的坑位。

    4、关于2017年淘抢购男装考核指标及奖惩机制(新增)

    ⑴考核指标:单坑产出、销售率、售罄率、确认收货金额、抢后DSR;

    ⑵激烈机制:以上数据指标优秀→商家可以自荐参加下次活动,优先审核,但需满足审核条件(如无扣分等行为)→(新增);

    PS:自荐方式,待更新,请耐心等待。

    ⑶惩罚机制:以上数据指标劣质→此商家近一段时间会进入考核期,建议调整店铺综合数据后再来报名;

    5、关于2017年淘抢购男装控价审核标准(低于控价不是审核不通过,是通过率低):

    ⑴T恤类目:单件装≥49元(后面逐步提升至59元);两件装≥59元(后面逐步提升至69元);三件装≥69元(后面逐步提升至79元)

    鼓励商家:基础款(棉材质)多件装、品牌款式、原创款式、IP款(有授权)、明星同款等稀缺货品的款式,优先审核。

    考虑问题点:

    a.基础T恤男性用户一般是多件购买,建议多件基础产品组合装,但是禁止视觉风格LOW的产品报名图存在;

    b.买1送1送同款等类似行为也属于多件装,不属于1件装,后续发现有违规商家,警告处理或是禁止参加活动;

    c.T恤市场价格战比较常见,建议大家选用棉材质的面料,聚酯纤维材质面料通过率低,并且严格控制。

    ⑵衬衫类目:≥59元

    ⑶夹克类目:≥69元(后面提升到79元)

    ⑷卫衣类目:单件≥59元;多件装(参考T恤);上下套装≥79元

    ⑸裤装(休闲裤&牛仔裤):≥59元

    ⑹背心:多件装≥49元,单件审核通过率低

    ⑺短裤:牛仔&休闲短裤≥59元;沙滩短裤(待定)

    ⑻综合控价原则:禁止一切价格战行为!是禁止!

    6、关于2017年淘抢购男装货值标准(抢的氛围)

    ⑴日常-核心产粮商家——货值8~12万——弹性指数10%

    ⑵日常-优质冲刺商家——货值6~7万——弹性指数10%

    ⑶日常-新晋入选商家——货值5~6万——弹性指数5%

    ⑷日常-必抢招商——货值30~40万——弹性指数0%

    弹性货值:优质冲刺商家,可以报名的货值可以通过弹性指数调节,最后变成5.4~7.7万

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