距离“双11”只有几天，“剁手党”们早已开始挑灯夜战，猫在电脑前攒优惠券、收藏店铺和宝贝，为血拼做最后的准备。
亲，其实这个“双11”，淘宝不如淘房。因为今年“光棍节”，成了开发商心目中的“光盘节”，众多房企准备了一批购房优惠的“硬干货”，据说最大的优惠买一套房可以省下47万元，分分钟为你省下一辈子的靓衫钱。
优惠之多，数以亿计
“要玩就玩大的，要玩就玩真的！谁说‘双11’只是电商的专利？”最近，保利地产喊出响亮的口号。“双11”从过往的“光棍节”演变成令商家眼馋的消费节，今年房企的促销本就是无节不欢，“光棍节”自然也成了开发商渴求的“光盘节”。
这一轮针对“双11”的优惠在10月底已经陆续启动，到本周更成星火燎原之势。保利、越秀、雅居乐、富力等在本地销售业绩排名较前的房企纷纷推出有针对性的促销，活动丰富，优惠诱人。有房企称，单套住宅的总优惠金额高达数十万元；也有房企称，总优惠金额达数亿元。
富力地产“全国18城30盘联动”，共同发起“双11”微信购房节，结合“双11”的优惠，关注富力项目微信，便可参与抢金子、砸金蛋、抢“壕”礼、抢优惠等活动。
雅居乐选择一步到位，把上市公司年底最重磅的价格优惠提前到11月中上旬开始启动，推出“‘双11’至‘双12’终极置业节”，推出海量新品、重磅优惠及一系列全民营销计划。
保利地产广东旗下各楼盘推出“一元拍”、“一元购”等活动，消费者可到场“秒杀”全屋家具家电、一元购房券、超额大红包等礼品，并针对“双11”推出不同的优惠，多数楼盘推出“一口价”产品，部分楼盘还有超额大红包，别墅类产品赠送的红包价值达10万元。
越秀地产旗下多个楼盘针对“双11”搞促销。越秀·岭南山畔推出购房可获最高2万元管理费、一年车位使用权等价值数万元的大礼，换房者购房还可获赠3%的契税。购买越秀·星汇文宇的精选单元，“存3万元可抵50万元”，可节省47万元。
方兴地产在全国11座城市22个项目同时启动“双11光盘节”，主要针对老业主推出线上、线下多形式的优惠，推出优惠房源4400套，总优惠金额达3.3亿元。其中，位于广州的南沙金茂湾，11月11日前后将推出一批新货，当天到销售中心可以10万元的首付购买一套海景LOFT公寓，11月3日至6日，每天第一、第二名成交客户均有机会参与苏州、青岛、重庆往返游。
线上线下，优惠共享
羊城晚报记者留意到，部分开发商的“双11”优惠标明是线上专享，某房企在“双11”前夕开办了自己的网店，其广州分公司负责人表示，旗下各楼盘的产品都在网上有售，优惠比直接到楼盘现场多一些，但这位负责人也坦言：“其实不会比到现场多很多，我们的目的更多只是试水。”
更多房企的优惠在线上、线下可以同时共享。“就房地产这种金额巨大且与现场环境息息相关的商品而言，几乎没有谁会不到现场就买房子的，‘双11’促销的目的不在于能带来多少线上成交，它其实也和国庆节等节日一样，只是为了给促销一个合理的理由和关注的原因。”选择在“双11”进行促销的某知名房企负责人表示。
方兴地产相关负责人表示，在今年楼市降温的背景下，房企面临更加激烈的竞争，大多数商家的应对方式有以下两种：一种是以价换量；另一种是扩展销售渠道，“双11”的尝试属于后者。国庆后开始回暖的市场，也让开发商有了更大的营销动力。
上述开网店的房企提供的统计数据显示，活动上线首日，其店铺接待量即破万，成交超千万元；周末两天，累计接待访客量逾4万人，成交金额逾5000万元。但实际上，网店所承担的只是让消费者初步了解产品，并帮助预约看房的功能，“真正要实现网上成交仍有很大的难度”。
当然，也有业内专家认为，这一尝试可能带来房地产领域营销模式的转变。可以预见，未来品牌房企还会加码房产电商的投资，最终成就房企利用互联网“卖房子”的营销模式的转变，“虽然，要真正实现房地产的网上成交还有很长的道路要走”。
对于网上林林总总的购房优惠，也有专业人士特别提醒，如同电商在“双11”大促销后，常常有消费者醒悟：即使攒了一堆优惠券，其实并没有赚到便宜一样，如果在此前没有看过房，消费者很难分清楚“双11”的优惠中哪些是真降，哪些是“假摔”。目前市场趋于回暖，消费者不要对天上掉下大馅饼抱太大的希望，而且买房是大事，貌似省了几千、几万元却可能购买了一套不够称心如意的房子，那反倒得不偿失。
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