淘宝最好的产品经理创蘑菇街

    蘑菇街相信大家还比较陌生，但是，蘑菇街确实正在以一种快速扩张的速度得到了越来越多人的关注。作为一个导购型的网站，蘑菇街将女性作为主要的服务群体。蘑菇街的创始人是在淘宝有着多年的产品经理经验的陈琪。   

    2010年4月，一直被称为淘宝最好的产品经理的陈琪离职了，想创业。

    在淘宝做了6年产品经理，以他对淘宝的了解，他认为淘宝网一直解决的是在哪儿买的问题，但是在淘宝哪家店买的问题却一直没有解决好，因为淘宝有无数家店，所以通过各种时间、信用、服务质量的排序等。排序排的结果无非是要告诉你说前面这些店靠谱。包括做一个国庆或者双十一的促销专题等等，告诉你国庆该买这个、该买那个。这样的传播方式叫B2C的推动传播方式。但是用户真正的是想知道，在海量信息里买什么呢?不知道。而商城这种推动式的传播方式永远解决不了顾客买什么的问题。

    于是陈琪就创建了社区导购网站蘑菇街，专门帮你做网上导购员，引导盲目逛网店的你去买什么。

    不仅如此，在电子商务发展的如火如荼的今天，美丽说、沃美、稀饭网等这类似的网站也如雨后的蘑菇，一股脑的都冒出了头。而且在受国际影响，资本投入谨慎期，“美丽说”2011年11月底却宣布获得第三轮总额2000万美元的融资，资金已在10月份全部到账。然而蘑菇街的A轮融资，也在美丽说做B轮时完成。

    他们究竟有着怎样的魅力?吸引年轻人创业的同时也吸引了资本的注意?

    有3个原因：首先，用户增长空间迅速。随着经济的发展中国的时尚人群也随之庞大起来;其次，时尚领域的商机带来的高利润;最后，这类网站是轻公司。不涉及物流仓储等重资本投入。

    创业那点事

    那会刚离开淘宝的陈琪，只身一人，没有钱也没有团队，确实有一种对于未知的无助感。于是给大学时的铁哥们魏一搏打了个电话，当时只是想告诉他自己要创业了的消息，没想到几分钟之后魏一博回电说决定辞去工作，加入陈琪的冒险。

    创业初始，启动资金就是个问题，纠结过一阵之后，陈琪想：只有卖房子一条路。当时他也有担心，担心会对家人的生活造成影响。毕竟他父母是普通的工薪阶层，而且创业风险重重。但他万万没想到的，却得到家人的全力支持。“最终我和一搏一人卖了一套房，解决了启动资金的问题。”蘑菇街创始人兼ceo陈琪回忆道。

    解决了资金问题，组建团队又成了另一道挡在陈琪面前的墙，创业之初的团队建立对人的要求非常高，特别是对价值观是否一致就更重要了。“所以从一开始我们就实施“贪吃蛇”的招聘机制，第三个人的加入，必须前两个人同意，第四个人的加入，需要前三个人都同意……以此类推。后来接近十个人的时候，面试就很困难了，无法一个个都聊过去，我们就想了个招，把应聘的人留下来吃饭，大家七嘴八舌地集体面试。”陈琪得意道，“对候选人来说，这顿饭吃得绝对不容易。”到现在人已经比较多，这个机制就无法继续实施，但一开始的精挑细选，为团队打下了很好的底子。到目前为止，陈琪也只敢说团队刚刚过了随时会夭折的幼儿期。

    蘑菇街的前身，是一个技术型的网站。刚创业时，陈琪在街边捡了一只流浪狗，因为它的身上有奶牛样的黑白斑，又有一条卷卷的尾巴，所以给它取了个名字叫“卷牛”。结果大家就爱上了“卷”这个字，于是创业的第一个项目叫“卷豆”，公司的名字叫“卷瓜”。做的事情就是将一段代码，这个代码用户是一个论坛的版主，把它下载到你的论坛上，贴上去它都会默认的加上淘宝的代码，然后从这里引导到淘宝的成交，你就会有提成。基于此，陈琪又给网站贴上了一个蛮时髦的概念，叫电子商务。

    于是这门生意营运而生了。

    社区分享网站的生意经

    其实网站的构思还是来自于淘宝网的淘江湖，马云从2007年就开始做淘江湖，要建立起买家与买家之间的关系就是所谓的sns，但至今都没做起来。

    淘江湖没有做好。而陈琪却发现这个大市场。刚开始就想做一个购物分享网站，买东西回来在他这儿晒一下，或者说去贴一个淘宝的链接，并表示想买这个连接上的东西，这是两个方向，一个是买之前，一个是买之后。

    最早的一批客户是在陈琪他老婆的一个网站——琳琅国货，中国货，那是一个相当纯净的国货化妆品的分享论坛，好几年了，平均每天五到六万的稳定访客。在蘑菇街刚成立，客流就从这个网站上引导很多人到蘑菇街上来玩儿，来分享他们各种各样的宝贝，所以最早的一批用户就是一些淘宝的买家。从刚开始的三四万，到现在非常庞大的120万访客。

    蘑菇街主要的SNS的渠道除了一些社区性论坛网站，主要的流量是来自于新浪微博，其实蘑菇街的成长是绑着新浪微博的大腿，一度网站的流量从新浪微博来的达到20%-30%，这让陈琪也产生了一种莫名的恐惧：如果新浪微博把你“干掉了”，这个网站可能就败了。所以陈琪就开始就找各种方法，去开新的渠道，让用户访问过来，用了三四个月时间终于把从新浪微博访问过来的流量降到了 5%左右。

    然而做着、做着陈琪就发现，在上面只有女生在分享，于是就把“卷瓜”就变成了“蘑菇”街——一个女性占大多数的社区吧。因为网站百分之六七十的生意绝对是女人带来的，而且女人在讨论买什么时，会花更多的精力，而男人就不会。

    目前几乎所有的B2C网站蘑菇街都做了无缝对接，这从技术上来说不是难题， 就拿淘宝来说，它的一个商品链接后面都带着商品的ID号，从这个商品的ID，只要有淘宝的API，就能知道商品的图片、价格、购买量，以及很多购买信息。所以现在都是B2C要主动找他们合作做无缝对接，一吸引流量到自己的平台上。现在每天蘑菇街上面的商品还不到50%是淘宝网上的商品，陈琪都加上蘑菇街的代码，转化过去之后，产生的购买，他每天就可以从淘宝网收十到二十万的人民币。到现在蘑菇街只能从淘宝网拿到分成，带流量到其他的网站还完全是免费的。所以这是一个大生意。

    在技术上蘑菇街还从易用性方面，使用了大量ajax(一种新的互联网技术，用来创建更好更快以及交互性更强的 Web 应用程序的技术，特点就是让页面反应速度快，更直观的理解，就是以前网页要读出来才能显示，现在可以边往下拉边读取。)技术保证页面加载速度，同时在后端做优化。创始人陈琪是业界出名的产品设计师，他对产品易用性的要求非常严格，所以你会发现蘑菇街网站非常好用。

    还学习pinterest的瀑布式页面，让用户浏览变得非常简单，我们增加了很多创新性的社交应用，让用户可以在一个页面上完成几乎所有动作。

    面对访问量增长迅猛的情况，蘑菇街在各地做了不同的机房。CTo(首席技术官)是前淘宝最好的架构师，他的团队已经保证蘑菇街网站的访问速度和稳定性达到淘宝水平。

    虽然女生客户占多数，但同类网站美丽说的定位是一个纯粹的女性社区，男性不能注册。“说实话，真正的大老爷们儿在蘑菇街上根本逛不明白，提臀的、瘦身的……所以我根本不需要说男人不许来。”陈琪坦言。

    在从人群上蘑菇街上的人群年轻到可以用“嫩”来形容，美丽说的人群年龄稍微成熟一些。美丽说产生内容在一些时尚的杂志上展现，或者杂志产生内容会在美丽说上呈现出来，目前蘑菇街跟一些时尚类的杂志合作就少很多。因为美丽说的创始团队更多是从媒体出来的，会更懂什么叫做时尚，什么叫美，所以它的媒体属性会很强，所以媒体人的观点更强。而蘑菇街的团队社区，更懂什么叫电子商务，知道怎样转化会好。

    推荐阅读：网店假期不得无故取消订单

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】