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是什么让更多的淘宝卖家瞄准聚划算?

类别:淘宝资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

淘宝聚划算是阿里巴巴旗下的团购网站,中国比较大的团购网站之一。聚划算凭借淘宝网海量、丰富的商品和巨大的消费群体,每天向2亿左右的用户提供团购服务。无论是从日交易金额、成交单数还是参与人数,均为全国第一。

毋庸置疑,聚划算已经成了淘宝卖家最亲睐的平台,只是作为消费者我们只能看到销量和宣传,具体参加聚划算能给卖家带来什么?今天网店学堂跟大家分享一下。

1、单品销量和整体店铺销量的增长

毋庸置疑,在聚划算做一天活动,能给卖家上千单的销量,为店铺带来超强人气。每期聚划算都有很多商品在开团后短短几个小时里,几千件宝贝就会卖光。

在参加聚划算的宝贝描述页里,加入相关宝贝推荐、搭配促销、店铺优惠活动,配合着店铺良好的结构设计,可提升整个店铺的人气和销量。不仅大大提升销量和营业额,也是给卖家最直接带来利润的方式。

2、增强品牌曝光度

聚划算平台每天都有几十万买家等待着团购,因此放在聚划算里的产品品牌和店铺品牌都拥有超高的曝光率。有了曝光率就有了知名度和网民认知度,可能现在网民看到你产品不会购买,当有购物需要时可能会直接搜店铺或品牌名称。

以上这样图就是森马在聚划算中的推广,看来聚划算也成了森马的品牌展示平台,这种大型服装品牌也能通过聚划算处理积压的库存,一举两得。

3、获得很好的市场调研和客户反馈

参与一次聚划算的活动后,可以更直观解卖家需求和对产品的反馈,相当于做了一次市场调研,能从客户的评价中得到这个产品使用情况、客户感受、或者其他需求等等,日后在选择新品时就会更有针对性和选择性,这些都是属于针对自己店铺的第一手信息。

此外销量截图、评价截图、以及火爆场面,也能为日后销售的素材。

4、培养忠实客户、争取二次营销

聚划算活动结束后,店铺短时间内还会有回头客,之所以顾客愿意第二次光顾肯定是被店铺某些宝贝吸引,这时就是做店内促销、限时折扣、买返活动的最好时机。

购买了商品的顾客邮寄线下创意,比如:宣传彩页、二次购买代金劵、全五分好评返现、搜藏店铺返现等活动,为二次销售做铺垫。同时买家分享和店铺达人分享也能为店铺做软营销的。

此外,将活动中拍下宝贝但没有付款的用户,把其联系方式整理出来。后期可以做旺旺营销或者短信营销。

5、顺势打造店铺爆款、人气宝贝

店铺爆款是目前淘宝中比较主流的营销方式,是将店铺内某一产品打造成上千上万的销量,让消费者觉得商品供不应求、销售火爆,从而带动整个店铺的销量,而聚划算平台就能帮店铺很快速的达到这个目的。

但是笔者常看到一个经常参加聚划算的宝贝,人气销量大都排在前面的。因为聚划算平台给了产品更多的展示机会和成为爆款的机会,会有消费者活动结束后也愿意付款购物。目前聚划算的销量已经不列入人气宝贝排名,但通过聚划算结束后的销量,搜索自己产品的关键词,依然有成为淘宝人气宝贝第一页的机会。

以上五点就是笔者总结总聚划算受到亲睐的原因,所谓营销,就是要将一个平台的作用挖掘到最大化,并从中得到最大的价值。虽然现在淘宝的市场越来越饱和,但淘宝各种活动平台都是为了增加淘宝和卖家的销量,只要卖家顺应淘宝的市场发展,把握玩法规律,哪怕现在做也能从淘宝上分到一块属于你的蛋糕。

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