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各色各样的凉鞋已渐渐涌现在消费者的面前

类别:淘宝资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-10
   随着夏季的逐渐逼近,各色各样的凉鞋已渐渐涌现在消费者的面前。不管是线下还是线上,都深受买家们的欢迎。在当下淘宝热卖类目环境中,女鞋一向是最为瞩目,也最为受捧的一个类目。初夏凉鞋如何迎来百团大战?网店学堂小编就此时段的官方行业数据趋势分析,来帮助大家更好地推广自己的凉鞋。
 (一)女鞋行业趋势
1、本周热门关键词排行


1)关键词:
凉鞋 女,这两个关键词从“搜索人气”和“搜索量”两个指数据来看都排在靠前位置,但点击率排名和转化率的排名都相对靠后,这是为什么呢?其实,那就说明了推广的宝贝不能满足买家的需求,具体原因分析有以下几点:
① SKU少
② 款式差
③ 图片不吸引人
2)建议:
① 卖家应该加快凉鞋、拖鞋的上架及预热时间,结合当下流行趋势,在图片素材的制作上要突出该流行趋势;
② 建议在凉鞋的宝贝标题描述中可以添加“春”“夏”关键词;
③ 根据各地气候,直通车和钻展可以做针对地域性的投放
2、搜索飙升幅度


3、气候情况


从以上搜索数据图示来看:买家的凉鞋需求已经到了非常急迫的地步,夏季凉鞋单品爆发期即将来临,此刻卖家们还能什么?抓住此良机才是提高店铺销量,助长人气的好方法。
而从天气情况分析,全国大部分地区气温已超过20度,且今天整体气温都高于往年2-3度,与以往相比,今年的夏天会来得更早!因此,此时正是商家好好备货的时候。
(二)消费者数据分析
1、商品成交价格


可参考定价区间
2、成交热点时段


在这个成交热点时段里,商家可根据不同时间段来做直通车投放侧重点
根据以上图表可以看出:
① 单价在90-180的产品是比较受欢迎的;
② 买家购物的高峰时间点都聚集在——20:00至22:00、13:00至16:00
③ 热销省份中广东省为重点
(三)直通车投放策略
卖家可根据买家的行为数据,来调整直通车投放策略
1、重点投放时段:20:00至22:00、13:00至16:00。对于这个重点时间段的投放,可以重点选择,提高出价百分比,其他时间段则可以适当以低于100%的折扣去设置。
2、投放地域:广东、浙江、江苏、福建 等几省市可相对提高价格以增大竞争力。
3、提高点击率:
高CTR素材:


 (四)初夏凉鞋趋势
1、冰淇淋色小清新


2、尖头、印花简洁款


以上都是本夏季女凉鞋类目直通车素材和投放方向,商家们要想在这时段抓住淘宝凉鞋类目的黄金先机,就要做好应对策略及备货上架了。更多淘宝资讯分享,请继续关注网店学堂()。

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