直通车头名卡位豆腐块卖家的噩梦

    今天凌晨，通过朋友圈看见一条劲爆消息：

    目前直通车部门正在进行“直通车头名替换豆腐块一号位”的测试，部分卖家朋友已通过关键词搜索查找到类似情况。如下图所示：

    关键词：男士长袖衬衫

    关键词：记忆枕头颈椎保健枕

    目前通过类似关键词搜索，并发现没有出现此次情况，所以个人认为此次测试仅限在少部分类目的个别会员，或者稍晚些其余商家才能看到此情况，也或许跟浏览器相关。

    对此情况，建议您现在进行以下操作：

    1）查看自己所在类目是否存在类似情况，如果有，请立即做出直通车调整，单独建立一个测试计划，来测试效果；

    2）立即筛选出自家高转化率的关键词，放入测试计划中，进行直通车头名卡位，力争“窃取”到此次测试流量，并逐步加入其他关键词进行优化；

    3）直通车进入豆腐块，并不是好事，这意味着您需要投入更多的资金，如果ROI一旦做不好，再多的流量对您来说，都是无用功，请量力而行。

    4）如果是品牌商家，在其他主流词没有优势的情况下，建议守住自家品牌词；

    5）如果您在搜索时，未发现直通车头名卡位豆腐块的情况，有可能是测试在逐步进行，也可能是浏览器不同造成，今日可随时关注所在类目关键词的排位变动。

    以上5点便是能给大家分享的，更多的还是需要大家观察。

    纵观直通车近年的频繁变化，先是PC端增加直通车位置数量，后是无线端自然搜索插入更多直通车坑位，再到拿走明星店铺……近几天直通车又增加无线端各项指标，直到今日加入豆腐块采用直通车竞价的拼钱时代。

    这一系列的变化，似乎验证了“无变化，不阿里”的言论。也或许，此次变化说明了目前阿里整个GMV都在承受着巨大压力，直通车部门不得不通过PC端流量变现，将这一工作强加给直通车部门，让其创造更多的“伪价值”。

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