10月，成都万科宣布“淘宝账单抵房款”活动正式落地成都，在短时间内引起广泛关注。虽然，近年来万科互联网思维的尝试已不是新鲜事，但此次“触网”却被誉为成都万科与互联网最深入的一次交集：一是将销售对象锁定在精准的淘宝客户；二是淘宝用户在淘宝网上的消费额可直接冲抵万科购房款，最高可抵扣200万元。
锁定1亿剁手党，万科借淘宝深入互联网
当不少房地产开发商还在细数秋交会的“丰收”时，成都万科继“三好房交会”大卖后又紧锣密鼓地推出了“淘宝消费额抵扣房款”的优惠措施，继续抢占“银十”市场。这是成都万科今年与淘宝的首次合作，在形式上足够创新的同时，在目标群体定位和渠道选择上都非常精准。
选择与淘宝合作，显然是万科多次互联网尝试之后，深思熟虑的结果。首先，淘宝作为目前中国最大、使用人数最多的电商平台，积累了一大波粘性极高的客户群体；其次，淘宝与成都万科在售主流项目在客群上高度吻合。万科将销售对象锁定为覆盖超过1亿人群的淘宝网用户，而这1亿人也基本上涵盖了互联网主力消费人群。而此次成都万科主动向淘宝族伸出“橄榄枝”，既是接触互联网群体的一次实践，又是为接下来自身多项“触网”营销动作的一次预热。仅是淘宝族这一身份就网罗上亿网民，赢得他们的好感，相当于对未来十年的主要消费群体80、90后进行了一次有针对性的“示好”。
上线即见效 万科提前引爆地产界“双十一”
在当下互联网时代，房地产要跳出传统的销售模式，必须得把握主流的消费人群，并迎合其当下的消费心理与消费习惯。用户之所以选择在淘宝购物，主要有两个原因：一是，看中的就是淘宝线上产品相对线下产品在价格上的巨大优势；其次，当下年轻一代追求直接简单、一步到位的消费方式，而网上购物既省时又省事。
大多数的淘宝用户，对互联网的黏附度非常强，很多淘宝用户被称为“剁手族”。万科“淘宝消费额抵扣房款”、“最高抵扣200万”等优惠措施，对于最敢消费的“剁手族”们来说吸引力非常大，是为其提供了一次专属的购房良机；其次，直接凭借在网络的消费账单就可以享受优惠的方式十分便捷，符合互联网思维下的用户体验。
此次“淘万置业季”第一弹之所以能迅速引爆市场，正是有效的迎合了消费者，采用创新、精准营销模式的结果。据了解，成都万科参与此次活动的项目达8个，尽管第一季时间只持续到10月27日，但目前电话咨询和前往各项目了解详情的人已经络绎不绝，而且处于越来越火爆的趋势，大有房地产界“双十一”的预演盛况！
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