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创东方投资董事长 该不该跟投钻石网

类别:行业资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

肖水龙

深圳创东方投资有限公司董事长

我对奢侈品完全不懂,对备受女性青睐的钻石更是外行。但最近我和几个钻石网的老总亲密接触之后,着实被吓了一大跳!

某女士逛知名钻石网店,只是看了看名贵钻石的图片(并无实物接触),便一次性豪掷100多万,放心地从网上付了款。至于价格成千上万的钻石饰品,在网上更是交易频频。据说,目前全国已有2000多家在线珠宝销售商,盯上了女性的美丽梦想,而业内小有名气的钻石网站就有数十家。

女士们大胆地网购钻石,腾讯则勇敢地出手投资钻石网。

6月末,珂兰钻石网确认获得了腾讯数千万美元的投资,市场传说投资金额为3000万美元,腾讯则做出神秘状不愿透露具体数目,理由是怕电子商务市场会因之抬价更高,看来这单投资估值已很高了。

腾讯对技术和行业的投资参与时点一直备受关注,它往往在技术起步阶段静观其变,一旦行情有了起色,便会果断而大胆地进入。那么投资钻石网,腾讯是否又一次踩准了节拍和时点?

与传统的实体店相比,钻石网最大的优势在于价格。同样重量的钻石饰品,在世界顶级品牌的实体店里卖要数万元,在国内名牌店里销售可能只有一万多元,而在钻石网上却往往只有几千元。所以,钻石网店所售商品的标价很有“艺术”,在售价旁边标上高出几倍的市场价,两者一对比,不禁让女性怦然心动。

除了价格优势,网上还卖裸钻,追求独一无二的女性大可根据自己的喜好定制产品。其实,网上钻石饰品款式万千,与实体店里有限的款式相比选择范围更广,因为网上的货有很多实际上还躺在上游商家的仓库里,而实体店里都是花钱打造的现货,款式自然有限。

神秘、低调、昂贵的钻石,就这样被网购热潮推向了赤裸裸的价格战当中。重量、成色、做工等摆在网上透明计价,钻石网商们展开的是一场近在咫尺的肉搏战。经过几番较量之后,如今已经跑出一批知名的钻石网商,如钻石小鸟、九钻、戴维尼、珂兰等。其知名度的打造,自然少不了背后的投资机构助力。它们都获得过数千万美元以上的投资,有的甚至已经拿到了第二、三轮的投资。跑位在前的几家公司都喊出了上市计划,戴维尼原本打算今年上半年上市,但现在来看来,钻石网上市还需要更多的耐心来等待。

钻石网最初起步于2000年,但那时的网店已经被人遗忘,随后跟进的钻石小鸟、戴维尼等网站在资本的助推下不断前行。如今,除了资本型推动,像腾讯这样具有强大网络资源和平台的推手的出场,使这场钻石网的抢位战显得更加激烈。

钻石网和其他电子商务一样,从收入到盈利再到上市有个时间问题。投资者都在探讨,现在是不是最佳时机,腾讯的进入似乎给出了答案。但是仔细一考量,腾讯拥有一般投资者没有的网络资源和平台,它可以在行业起飞的时候助推目标企业抢跑,而且还有后期资金跟进的保证,所以对于腾讯来说可能是最佳时间点。而对于普通投资者,不但要看大势即钻石网的电子商务大势总体是否已经到来,还要观察什么是发展最快的时段。是大势缓慢的时候去参与发力,还是起飞的时候加入?这个时点问题很重要。

一家排位靠前的钻石网老总跟我讲:对我们来说,做事就像跑步,有短跑有长跑,短跑比速度,长跑比节奏比时点,什么时候发力最重要。一位投资经理则对我说:“根据行业发展钻石网暂时不急于参与,不陪着烧钱,要量力而行。”

在我看来,包括钻石网在内的电子商务基本处于打造品牌阶段,树立公司的核心品牌是关键,同时也要保持实力,保持速度,这样,既不至于在这场赛跑中落下,也不至于用力过猛导致后劲不足、中途出局。排位靠前的几家公司从去年高喊到美国及国内创业板上市的,现在没有一家成功IPO,而且即使上市,在电子商务领域,后来者仍然可能居上。

投资钻石网这种电子商务网站,有很多不确定性。它们存在的问题是,就算业务量大、排位数一数二,也并不意味着公司好,有的收入规模达到数亿元,但净利仍然处于亏损状态。我所了解的一家钻石网最近几年一直在抢跑,业务规模也不错,但就是不赚钱,这样一来,投资人的耐心就没有了。所以是陪着他们烧钱,还是在其进入良性盈利前期抢入,这同样需要选择。

钻石网竞争就如一场超级马拉松,不知道什么时候是终点,而且中途还会不断有新人冲进来,这些新人体力充沛,使得比赛结果更是充满了变数——那些最初的领跑者,很可能突然被抢跑,到头来只是充当了陪客,费钱费力最终装点了别人的成功。所以,对于普通投资者来说,现在是不是投资钻石网的时点,还需进一步观察。

另外,最佳时点的判断依据是否正确,同样也值得观察。国外的观点是,一个新渠道占整体市场销量的5%就意味着要爆发了。中国钻石销售规模超过200亿,排名靠前的钻石网一家销量就可达数亿元,按国外的观点钻石网应该到了爆发期了。

但是,在国外,钻石网以及电子商务也是新事物,国外电子商务也并未到成熟爆发的火候,他们认为的“5%”也不意味着就是权威说法。

同时,对于钻石网来说到底是坚持电子商务还是两者兼备,有人仍处于纠结,“我现在坚持做电子商务,但将来有钱了,也要做直销,就是做体验店。”钻石网老总对我说。他现在在培养钻石电子商务市场,但他所纠结的问题,也都会给投资者带来困惑。

事实上,现在的钻石网,其中很多都有实体店,有的甚至实体店做得规模更大,电子商务只是一个说法罢了。如果和传统的实体店没有什么区别,我认为这不能叫电子商务。寻找一家真正的、充满核心竞争力的钻石网,并在适当的时点介入,并非一件容易的事。

接下来,腾讯将进一步在电子商务的收购上发力。目前,它的产业共赢基金投资额已超20亿元,而在未来腾讯预计将达100亿元。显然,腾讯认为投资包括钻石网的投资时点已到,电子商务的爆发期即将到来。

那么,对于没有任何电子商务渠道和平台优势的专业投资机构来说,或许可以再耐心地等一等,直到钻石网临近爆发的“一刹那”,再抢准时点杀入,这样不但资金效率利用率高,投错的风险也减少了一大半。

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