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如何做好关联销售提高成交率

类别:行业资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

  一、 关联销售的重要性
   
     我们在逛淘宝的时候会发现,很多店铺宝贝详情页面的展示位让人眼前一亮。掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢?今天就给大家介绍一种推广店铺的好方法:关联销售。简单的说,关联销售就是在一个宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接,吸引买家点击查看。

如何做好“关联销售”1
   
     为什么要设置关联销售呢?一方面提高流量的利用率,特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺,掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量,让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望;另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会,在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的图片或链接,会增加店铺宝贝的展示机会,当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。

  二、 选什么样的宝贝做关联销售

  A、与推广宝贝相似或相关的宝贝,抓住买家最初的购物意向

如何做好“关联销售”2

  小二点评:对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙,掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。

如何做好“关联销售”3

  小二点评:对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝,关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示,掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒,鞋子收纳盒等相关收纳用具,因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。

  B、推荐与推广宝贝的搭配宝贝,抓住买家关联购买的欲望。

如何做好“关联销售”5

  小二点评:服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外,还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目,T恤搭配的小脚裤,包包,皮鞋,甚至是搭配的项链和皮带,都可以成为推荐宝贝。

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