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坚守网店价格 不要轻易让步

类别:淘宝seo信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-13

    虽说,现在网购比较的流行,一般人的想法就是能够省钱,一般找到了自己喜欢的宝贝都会砍价,这里,淘宝开店教程的小编给大家提个醒:网店经营,一定要合理定制销售价格,不要给买家造成可以随便砍价的印象。

    为什么要这么做呢?因为:

    1、定价要合理,保证自己的优势

    如何能够坚守自己的价格?首先是要定价合理,不能“狮子大开口”,在保证利润空间(一般是10%——15%)的基础上上调5元左右。上调的5元是留有空间给喜欢还价的买家。这样的定价能够保证自己的价格优势,不会太离谱。如果同类商品的卖家,那么合理的定价更容易吸引到买家的关注。否则,买家都被你的高价吓跑了,何人来“问津”呢?另外,如果将利润空间放得太大,那么买家还价的时候你不舍得不卖,但要是你卖了,买家又会在心里打个问号,觉得你的价格水分太大,拍下之前就会迟疑了。

    关于合理定价的几个因素,请查看:网店商品定价应考虑的因素。

    2、不同类型买家,不同方法对待

    买家也分好多种,有够爽快的,有爱还价的,也有随便问问的。爱还价的卖家在面对不同的卖家时,还价的方式也不一样。通过交流,能多少感觉到一些坐在电脑另一边的是什么样的一个人。了解了对方的性格之后就可以对症下药了。如果买家表现出喜欢你的宝贝,那么就可以坚持一下自己的价格,转移话题告诉买家商品的优势。爽快的买家此时就会拍下,对于是在要还价的,就一点一点的给他点优惠,切忌一次优惠很多。

    3、给降价找个合适的理由

    降价的时候最好给对方一个降价的理由,比如“今天是xx节日,便宜点给您。”“今早刚开张给您个优惠”等。如果非常爽快地答应买家的还价要求或者无故直接降价出售,买家会觉得要么是你的利润空间还是很大,并未压倒低价,要么是商品的质量跟不上从而导致需降价抛售。

    现如今,消费者“买涨不买跌”的心里越发明显,所以要给降价找个合适的理由哦。

    注意问题:

    1、买家讨价还价时用的表情笑脸或是“呵呵”缓解紧张的还价气氛;

    2、买家问“能便宜点嘛”的问题时,你可以转移话题问“您喜欢这款产品吗?”

    3、好货源是网店定价的基础,开网店找货源,请看这里。

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