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教你如何做好淘宝定向推广

类别:淘宝seo信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-05

    面对淘宝网店的竞争,淘宝直通车不断的优化,为店长提供更好的推广方法。网店学堂小编觉得,如今直通车推广已经成了每个店长都要学习的东西,不管您是新手还是老鸟,学习直通车,用好直通车都是经营网店必备的知识,今天跟大家分享的是直通车定向推广的一些知识。

    直通车推广三条路,定向、类目加关键词。其中类目太泛,花钱快,且效果一般。关键词是细活也并非一朝一夕之事。而定向推广准确,转化率高。

直通车定向推广1

     淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定卖家的目标客户,并将卖家的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。很多淘宝直通车新手往往对直通车投放研究深入,但是对定向推广不里视,也不知道如何操作。

    初识定向

    直通车定向原理是通过用户的行为,构建用户模型。将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买、收藏、浏览等行为都会被淘宝记录。再将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户,所以定向推广是比较精准的营销。

    小,投放比较精准,是一种比较客观的引流方式。

    定向推广的展现位置分为站内和站外位置,站内位置包括已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面、胸物车页面、评价成功页面等等20几个位置,尤其是已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面4个位置。每个位置流量每天都有,千万以上,2012年双十一当天定向推广流量达到近6亿。站外外置主要包括一些淘客。

    定向的特点主要分为三种。

    (1)流量巨大:每天站内定向流量加起来超过1亿;

    (2)精准投放:多维度细分,通过不同时段、不同地域、不同平台和不同人群为卖家进行甄选投放;

    (3)潜力巨大:定向不光流量大。相比其他推广方式竞争稍微较说这款宝贝的隐性质量得分非常的高。

    此外:定向质量得分具有隐藏性。众所周知,定向没有质量得分,为只要直通车出价高就能获得好位置,但在操作过程中往往会发现定向不只是依据出价来定展现排名的,有很多女装宝贝定向出价很高流量却很少。经研究发现,定向推广有着一个隐性质量得分,它和出价一起决定着定向的排位。

    如女装定向的两款宝贝的出价和点击情况。

    一款宝贝出价0.4元,每天点击量有13000个点击,平均点击花费0.39元,定向出价0.4元就能引来那么大的流量。所以说这款宝贝的隐性质量得分非常的高。

    而另一款宝贝出价1 .41元,流量一个月才76,说明这款宝贝的定向隐性质量得分非常低。优化定向不能只靠出价,更关键的是如何优化定向的质量得分。

    亲密定向

    那怎么才能花更少钱,精准的操作定向推广呢?

直通车定向推广2

 完善宝贝的类目属性。这也是最基本的规范,无论是定向推广还是其他推广方式,类目不能放错,不然定向会极度不精准,定向的原理中提到淘宝会根据买家行为,对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错,呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。完善宝贝详情的宝贝属性,如果不完善会少许多定向的流量。

    提升定向的隐性质量得分。关健词的质量得分主要靠点击率和转化率来影晌,定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高,那么就要在宝贝主图和标题上下功夫。首先主产品清晰并诱人,卖点提炼一定要准确,适当的也可以展现销量,迎合买家的从众心理,另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片,总之是提高点击率,使定向的隐性质量得分提升。此外,女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热,因为提前2个月预热PPC低,预热的产品少,推广定向的更少。所以定向出价会比较低,是养定向质量得分的好时期。

    合理设置时间段。不少女装裳柜常遇到定向出高价而没有展现的,除了隐性质量得分低外,还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法,可以在凌晨分时折扣设到100%,争取引来凌晨的流量,这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。

    上下坡出价法。出一个高价,使其有定向的流量。一般首次出价比关键词平均出价高0.5元。低于参考价10%起步,5分钱为幅度,缓缓提高出价,保持一定时间然后缓缓降低出价。但是要注意:这种出价法前几天可能会没流量,要保持耐心:慢慢加价。通过量子实时来观察:起步不要获取过多流量,要给未来留空间。而高于一周参考价10%-20%出价。一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天,期间务必不要暂停投放。

    精准人群定位。锁定一个群体,针对性的选款。一个白领,22-27岁左右,月收入4000以上,按照她们的消费习惯是不会去买20几块的连衣裙,几块钱的短袖。把人群定位好了,再分析宝贝人群性别定位,对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低,加大对性别的出价。分析宝贝价格定位,选择合适的购买力进行加价。

    控制站外推广。关闭或低力度推广站外的定向,以防止通投位置展现量很大:点击率比较低,导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同。可以根据转化测试进行定价。

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