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淘宝网店如何定制专属的搭配套餐

类别:淘宝seo信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-04

    淘宝网店经营,搭配套餐、满就送、满包邮相信很多店长都不陌生,满就送和满包邮相对设置简单,搭配套餐就考验店长对网店综合数据的理解了,很多店长搭配的套餐,买家都不看也觉得不好,店长却不知道哪里出的问题,下面跟着如何开网店的小编一起看看如何做一个专属自己网店的搭配套餐吧。

    买家通过单品进入宝贝详情页后,通常如果对当前商品有购买意向后,在没有任何的促销的情况下,更愿愈购买单品,但是如果搭配套餐提供更有诱惑力的价格可以促使买家转而去购买套餐,则可以增加关联购买。

    别走进搭配套餐的误区

    搭配套餐理论上虽然可以增加客户的消费,但是很多店铺在实际的运营过程中确实并没有合理的利用搭配套餐的营销方法。常见搭配套餐的误区有三种。

    不完全了解套餐的目的

    在做搭配套餐之前事实上需要明确自己的目的。如果说只是提高客单价,这样的回答是不精确的。

    目前,搭配套餐主要的一些目的都有不同,而随之而来的玩法也会有不同。一般来说分为四种玩法:一种是通过畅销品带新品;二是清理库存;三是满足客户的潜在搭配需求;四是促进当前商品下单,增加单品销量。

    只使用官方套餐方式

    实际上,单独使用官方的搭配套餐很难达到完美效果。官方的套餐只显示在每个套餐内包邮的页面。因此,卖家需要通过第三方软件搭配套餐模板插入不同的宝贝来最大化地宣传套餐。

    推广和套餐脱节

    不少卖家认为搭配套餐设直好以后,就可以等若关联商品源源不断的卖出,但是实际上并不是这样。首先,官方的搭配套餐展示方式比较有限,很难刺激买家进行下单。其次,套餐设置的时候根据不同的目的,需要价格、选品以及展示方式配合起来,以便达到最佳的宣传效果。比如一款引流款的宝贝,通过淘宝搜索,或者直通车吸引流量进来以后,通过套餐促使买家带动另外一款产品的消费。不能盲目地使用一种搭配套餐,或者老套的推广方式来宣传。

    有“目的”玩转搭配套餐 通过畅销品带新品

    只要有足够多的销量。店铺的转化率就会比没有销量的产品高出成千上万倍。但是一些季节性的商品在没有任何销量的时候,我们如何来处理呢?其中一个非常有效的办法就是通过一个已经销量很好的商品和新品组成套餐,特别是在换季的时候,尤为有效。

    搭配选品和新品搭配的基础品一定要有很好销量,尽量不要少于每月100件。如果是服装类,可以是快过季的商品。搭配品和基础品尽量有一定的关联,比如服装里的外套和丁恤,文具里的本子和笔,化妆品中的卸妆油和护肤霜等等。

    平衡价格通常情况下,为了推动新品的销量,不要过于在乎是否亏本,价格尽量越低越好。成交价即为原价,即使再低的价格未来的客户也很难知道。未来一旦销量产生,赚到钱可能完全可以弥补之前的亏损。此外不要拿过低价的产品和高价产品配合,这可能很难达到预期效果。

    强化推广推广期间一定要制作醒目而且把有诱惑力的海报放皿在搭配商品或者全店商品宝贝描述中。尽量加大基础引流商品的投入,可以配合直通车甚至钻展。需要在尽量短的时间内,将新品的销量带到比较高的量,可能的话月销量不要小于100件。

    快速清理库存

    库存是很多卖家非常头疼的事情,特别是一些换季商品。单纯的降价很多时候会导致已经购买过的老客户感到反感,甚至因此不会购买正价商品。但是通过搭配套餐的方式可以比较有效地缓解这种价格落差带来的负面影响。

    销量选款库存款如果销量还不错,配合新款一起组成套餐销售,可以有效提高新款销量。如果已经过季,可以和应季的畅销款作为类似礼品的方式搭配销售,通过此种方式可以让买家觉得捡到便宜,获得满足感。

    降低价格既然要清库存,基本上可以以成本价,或者低于成本价的方式进行促销。此时收进来的钱已经在前期把成本收回,而清库存期全部是利润。因此尽量卖空所有的库存是目的。

    套餐推广可以在畅销款中制作2-3种搭配组合,并配合模板在套餐的主要宝贝中宣传。当然如果需要配合其他的畅销主推商品也可以适当在首页进行海报宣传。满足客户的潜在搭配需求很多时候,客户本身就有关联购买的欲望。比如买文具,一般会配合本子、笔袋、笔等:母婴类里,客户会购买奶粉、奶瓶、尿不湿等。因此,为客户提供一些搭配选择,让客户尽量在一个店铺内挑选到尽量满足的商品是一种双赢的方式。

    关联选款注愈观察客户的订单构成,特别是一些自己店铺内的关联购买。然后将这些关联相对比较多的产品组成搭配套餐。另外,如果本身店铺内的关联品不多的话,也可以通过观察买家是否在别的店铺购买一些和自己店铺商品有关的商品,从而找到潜在需求,可以适当的上架一些可以搭配的商品。

    适当价格这种搭配方式可以适当的减价,基本上有8一9折即可,因为客户本身即使不打折也许都会购买。打折只是会让客户购买指定的款式。同时也可以提高指定商品的销量。

    配合推广可以默认使用官方提供的套餐,同时配合套餐模板在套餐宝贝和首页中展示。不过不要放置过多的搭配,反而造成客户的选择困难。主要的宣传阵地还是在宝贝描述页中。

    促进当前商品下单

    销量在店铺的初期尤为重要。一个新店铺如果没有爆款是很难做起来的,需要将所有店铺内的流量和可能的成交都集中到要打造的爆款上。

    爆款选款爆款宝贝选择很重要,如果初期选择错误,可能再好的营销活动都没法将销量做上去。选好潜质爆款后,需要和多款产品组合成套餐,价格尽量的低。而且,尽量和爆款本身的商品有关联性,如果让客户觉得买回去的东西也是累赘的话就不会有购买欲望。

    略高价格价格可以比爆款本身商品的价格略高一点,让客户觉得购买套餐会捡到一个大便宜。比如一件衣服单品是100元,加上裤子的套餐是10,元,相当于1元买了裤子。

    全店推广尽量大力度的在全店进行推广,特别是在首页推广最受欢迎的3款套餐中。推广必须使用第三方的套餐模板。如能定制海报,突出套餐价值会效果更佳。另外可以在主要流量多的商品里多放1-2个套餐。

    总的来说,搭配套餐作为一种提高客单价的有效手段,可以促成买家在店铺内更多的消费。而卖家需要更好的去认识搭配套餐,根据不同的目的来玩好自己的搭配套餐。

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