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淘宝宝贝引流之搜索优化宝典

类别:淘宝seo信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-04

    现在淘宝搜索不再是“曝光了为中心的变动性排名”了,而是多维度曝光率的综合体现。所以我们在进行淘宝搜索优化的时候,一定要对多个影响因素都进行优化才行。今天我们就重点对影响比较深的几个因素进行详细的分析。

    1.时间权重的最大化利用:

    时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。

    大家都在抢高流量时段,所以只有高销量有优势的宝贝,才能与之抗衡,获得流量的同时,增加销量,而普通的宝贝,就放在优势宝贝不去抢的时间段里,这样才能稳定的获得流量,虽然流量不是太多,但是你的宝贝才具有一定的竞争力,否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前,如果是你看到,你会去点击吗,你会去买吗?

    那么如何去获得高流量的时间段呢,这里我们可以借助量子衡量查看:在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”,筛选出一周里面最优时间段,然后剩下的步骤,就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。

    2.宝贝类目属性的优化:

    认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。

    3.避免同类产品关键词的内耗:

    销量权重接近,下架时间接近的宝贝之间,最好不要发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重,而且对于同一个店铺,搜索页只能最多展示2个产品。

    特别是对于有较多销售品种的大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多的关键词,立竿见影的增加搜索流量。

    4.宝贝标题优化

    这是本篇内容的重中之重,接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。

    (1)流量反馈优化

    对于我们的产品,不管是处于哪个阶段,特别是高速发展期,我们一定要定期优化我们的标题,可以每周优化,也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低,或者不转化, 那我们就替换它,直通车你都懂得优化ROI,剔除没流量,或者高花费没转化的词,那么对于自然搜索优化标题,你为什么就不去做了呢?

    在这里,我们就要涉及到标题分词的数据分析,精准数据上的优胜劣汰:不断淘汰表现不好的词,寻找高效率的词。

    那么我们如何去找词和选词呢?

    1.根据宝贝的分类和属性进行挖掘。这里以名扬天下软件举例:

    淘宝搜索排名优化

    每个属性都有相匹配的关键词推荐,这样做出来的宝贝标题精准度会很高。

    根据名扬天下分析我们以及竞争对手的热搜词,特别是我们的宝贝与其越接近,那么他们的热搜词对我们宝贝的效果就越好。这里是名扬天下的截图:

    如果一个关键词,搜索指数很高,但是商品数也很多,说明这个关键词处在一个高竞争的环境中,使用这个关键词的商品太多了,你被排名在前面的几率就变小了;反之,如果这个商品的搜索指数很高,但是用这个关键词的商品数却少,那么你被排在前面的几率就大!所以用好推荐指数很重要,可以让你的宝贝更具竞争力,排名更靠前。精确你的标题你还要知道几点:

    1)首先根据推荐指数去优化我们的标题,让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量。

    2)详情页上一定要做出对应的调整,既然数据表明,加大篇幅更加深入的去描述,整体以及细节相结合的表达出来,让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需,促进成交转化率

    3)从搜索上过渡到直通车的优化上,因为搜索和直通车本身就有很多的联系,自然搜索可以去优化直通车,同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费,把更多的投入用到精确的转化上面去。

    反过来思考,会不会有一些直通车反映很好的词,我们在自然搜索上并没有用到,那么我们可以根据直通车所反馈的数据,去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词,把握住每一个通过关键词进来的流量,精准优化。

    这里我想再提出一个概念:那就是竞争环境!因为有展现未必能获得点击,更别说转化,选择精准关键词的同时,我们还要查看该关键词所对应的竞争环境!

    如果你的产品是类目第一,那么你所对应的任何热搜词的竞争环境,你都可以无视,因为你具有很强的竞争力。

    但是,有多少产品是这样的呢?所以在热词竞争中,别说你拿不到搜索排名,就算让你拿到了,但是给你展示,买家也不一定会点击你,因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。

    我拿一个我推广的车衣类目产品来举例,首先给大家发几张图:

    下面是车衣类目名扬天下淘词所展现的热搜词排名:

    淘宝搜索排名优化

    根据搜索指数来看,车衣这个关键词远高于其他词,特别是(车衣 防晒 隔热 铝箔)这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。

    下面展示三个词所对应的的竞争环境:

    【车衣】  所对应的竞争环境:

    淘宝搜索排名优化

    【防晒隔热车罩】  所对应的竞争环境:

    淘宝搜索排名优化

    【车衣 防晒 隔热 铝箔 】 所对应的竞争环境:

    淘宝搜索排名优化

    从第一张车衣关键词展示页面图,虽然我们处于搜索排名第三的位置,不过相对于第一和第二,我们的价格以及销量都不占优势,甚至第二家材质跟我们差不多的,价格还比我们低,而销量更远高于我们,所以可想而知,虽然在同一个页面展示,但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。

    而相对于(车罩 防晒 隔热)以及(车衣 防晒 隔热 铝箔)两个关键词,我们的搜索环境就很占优势,首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主,其次我们是属于高隔热的铝箔材质,所以精准性很匹配,但最重要的还是竞争环境优势,虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高,但是只要进来这个页面的买家大多都会选择点击我们的产品,转化率相对也会很高。

    对于我们的产品,我们首先要去做的就是找准自己产品的定位,查看整个行业竞争环境,找出目前我们是处于什么位置,然后去做相应的优化调整,那么具体该怎么去做呢?

    1.初始没销量阶段,我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些,竞争环境占优势的词,获得稳定的流量并促进转化。这里拿名扬天下的黑马词做例子,这个维度主要是推荐比较具有竞争力的长尾关键词。这种搜索指数比较大,商品数相对少的词,对提升宝贝流量有很好的帮助。

    2.在销量上升一个层次,接近于小爆款的阶段,我们可以逐渐霸占中等热搜词,并从其挑选出符合我们产品,并有一定的竞争环境优势,并配有直通车等各种付费流量一起打造,促进其爆发。

    3.销量高级阶段,自然搜索流量也已经上升到首页前列,我们可以全面霸占类目热搜词,打造爆款。

    也许这里会有人问?你给出的3个关键词不都是包含关系吗?这样又何必挑选呢?但是我想说,很多类目热搜词里面都不含有包含关系,鱼和熊掌不能兼得,你只能舍选其一,所以这里,我想再提出一个概率:那就是挑选优质核心关键词,构造词链。

    词链本身属于长尾关键词,拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后,在增加长尾关键词的搜索权重的同时,也会增加其对应分词的搜索权重,比如刚才我标题里面的(车罩 防晒 隔热)这个关键词,在最开始霸占搜索第一位置的时候,随着这个词的逐步成交,所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词(车罩)(防晒)(隔热)这三个分词上,在(防晒)(隔热)这两个词的搜索权重逐步增加,那么不久后,你会慢慢发现,这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了,比如把车罩替换掉,改为(车衣 防晒 隔热),你会发现当你输入这个词的时候,你也能排到第一位去了。

    车衣 防晒 隔热  的搜索结果页面:

    淘宝搜索排名优化

    好了,最后再补充一下关于转化率的影响因素:

    1.销量 (从众心理)

    2.宝贝详情页(内功打造)

    3.流量来源(不同流量入口带来的流量转化率差距很大)

    4.热搜词和成交关键词(你宝贝的热搜流量不一定是成交流量)

    好好去优化你们产品的自然搜索,抓住本该属于我们的优质流量,让流量爆发吧!

    多维度去优化你的搜索排名后,你的宝贝将有所侧重,有所重点的进行展示。你还要不断的根据自己的情况调整自己的策略,比如宝贝标题要根据时间段和销量及目标的不同而调整。

    关于宝贝标题优化的相关知识,如果你还有不懂的,可以查看《淘宝搜索排名优化》专题。

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