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什么是淘宝【2:3:5】模式

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-19

  有个做化妆品的小店,有店铺活动日营业额2万左右,平销日营业额再4000上下,加上微信上一些客户转成的代理1000多日销,月盈利可以做到6-7万。单件体积小,容易打包,发单量不是很大但利润却高,对于很多中小卖家来说,可能都希望有个这样的小店,优哉游哉的过日子。但这个小店也不是一撮而就的,刷销量排名、直通车硬推…..效果都不理想,连店长都跑了,最后还是个客服给做起来的,方法就是聊、深聊、找人推荐、被推荐…..

  为什么开篇讲这个小案例,还是印证那句话“淘宝成功70%靠套路,30%来自精细化运营”,看过我前两篇721/334文章的应该可以更深入一点理解,固定的店铺成功的套路是固定的,你需要精细化运营的只是这个套路上的某2-3个关键点而已,其实淘宝很简单,很多人累、干不好、干着急就是套路摸错了,方向走反了。前两篇文章大家大家可以看看,这是一个系列的,我们总结淘宝有10个套路即10种存活方式,今天讲的第3种【2:3:5】模式。

  【2:3:5】存活模式,即20%搜索流量、30%付费流量、50%回访流量,235是一个店铺流量结构简称。这种流量结构可能是更多卖家理想中的样子。有句歌词叫“只因为我在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你的容颜”就是这种留恋…就是这种依依不舍….

  可能是因为你的图片、可能是因为你的产品、也可能是因为你的文字、更有可能是因为你的买家秀,我有个朋友自从快播被和谐之后,就迷上了****店铺的买家秀,开始还不好意思,后来发现同道中人真的很多…….

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  最近换季,更新不是很多,有兴趣你们可以关注关注,尤其是男银…..做这种店铺只有一句要诀“看到你,收藏你,关注你,回访你,分享你”比如:我们开篇就讲到的月赚7万的小店,靠的就是晒卖家秀稳住顾客的,卖家秀可以玩的花样百出…….这种类型的店铺是淘宝最喜欢推荐的店铺,打开手淘有好货、中国制造、每日好店、淘宝神店…频道都在推荐什么样的店铺?淘宝大V达人都在推荐什么样的店铺?就是这样的。

  说到这里可能很多人既激动又茫然,你可能、也许、大概能明白,但是还是不知道如何入手操作,或者说你也会羡慕这样的店铺,但是你会觉得你的类目不行,所以不行……我只能解释一句话“淘宝是看数据给机会的”,其它解释都是注解….那如何看数据给机会?SO…干货来了….

  1.如何被动被推荐:一句话就是“你的人气够高”,那问题来了,什么叫高什么叫低?20%收藏率就是高,15%收藏率就叫低吗?NO….淘宝的数据是没有绝对数据的,只有相对值…..看你跟同行怎么比,那问题又来了,我如何知道行业最高的数据?

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  搜索你类目的关键词,卡新品、人气标签,选择前3人气值的宝贝,点击进去…..

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  查看宝贝总收藏量….

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  再到生意参谋市场行情,卡属性找到这款宝贝,通过属性粒度查看这款宝贝的流量(看不到近28天总和,你可以调取天数据相加),假设他的收藏率是15%,这就是你的目标,一般来说这样的宝贝加购率也会再25%上下浮动,这个纯凭行业经验去试试了。还有某些小类目是没有新品标签的没法查的到标准怎么办?先翻倍试试,常规来讲是在收藏率是在20-30%,加购率是在30-40%,不同行业不一样,你要去测试。当你做到行业优秀指标的时候系统会自动推荐你,这点不用怀疑,新品老品流量都会花花的来…….

  2.如何主动被推荐:还是提到月赚7万的小店,当初就是因为客服换过来取找了2周终于找到了一个达人给推荐了一下,流量才慢慢暴起来的,所以说达人目前是最好的空袭部队,但是很多淘宝卖家都不知道从哪找达人,也有可能找了一段时间,但没人搭理你就算了,自己也跑去尝试过达人,发了几篇文章,申请大V认证,就是通过不了,反正会有各种困难阻挡着你向前,所以你就可以找到一个完美的理由来说服自己,那不是你能玩的东西。

  NO…我觉得任何成功都是自己争取来的,你不争就有别人去争,没有天上掉馅饼的好事,我是不懂不会找不到门路,但有懂的人,我可以花钱请客吃饭甚至一条龙……..当初我开始做淘宝,就为了看**大店的直通车后台,还请那哥门一条龙了,凡事看你想不想要,想要总有办法办的到。至于怎么申请大V,怎么吸粉,怎么变现不是咱们今天要讨论的话题,先不谈,怎么找到达人估计是大家都想知道的问题。

  刚开始玩微淘的时候,达人很愿意搭理你,因为产品太少,大家也都刚开始玩,当淘系的自媒体越来越成熟时,你找个达人真是难上加难,但是淘宝他毕竟是个商业组织,所有可以变现的地方他都会想办法去变现,请看下图:

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  现在是淘宝皇冠以上店铺和天猫店铺可以直接找到达人,到阿里V任务,你想找什么领域的,什么频道的,达人的粉丝多少,帖子平均阅读量多少,达人报价,佣金,接的任务多少都很清晰的看的到,赶紧行动起来吧BABY…花花的流量等着你…

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