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别让你的新品死在推广上

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2016-03-29

    据统计95%的新品宝贝死在了推广上,一个能稳定出单的产品,必须先积累销量和好的评价。今天和大家讲讲如何将自己的产品推广出去!

    上架前的准备。产品上了就要争取获得“新品标签”,因为新品权重很大。关于如何获得新品标签有几个关键点:

    1.看你店铺的整体指标,包括动销率、活跃度、上新率、动态评分以及店铺整体风格;

    2、标题不要复制别人的,根据自己产品情况做好标题,可以首尾放流量大的词,中间放长尾属性关键词;

    3、发布新品时系统里的属性尽量填写完整,这样更容易让系统定位你的产品;

    4、首图和详情页的宝贝图片尽量自己拍,做到独一无二,如果你跟别人用一样的图片,那还叫新品吗?(很多做代销的就死在产品图片上面了)

    5、新品期间一定不要去对产品做任何修改,标题、价格、图片等等都不要动它。

    特别提醒下:一些不是新品的宝贝,如果有在出单的情况下,也不要做大幅度的修改。之前我就犯过这个严重的错误,本来有款产品每天都有单的,为了优化它我重新拍照做了一组自认为很拉风的详情页,结果一修改,全完了!惨痛的教训!!

    销量破零。关于销量破零的方法,网上各个论坛有很多,这里总结几个简单有效的吧。

    1、利用有销量的商品带动新品破零。可以是加多少元换购,或者直接做一个搭配套餐推荐给客人;

    2、送礼品破零。一般情况下,只要是新品,在不违规的前提下,肯定会有展示,所以必须抓住有限的展示机会,促进成交。首先要有一张好的主图,而且要让人一看就知道你在做活动,比如在图片上写着:买某某产品(主推的新品)送价值多少元的赠品,赠品是要让人觉得有价值的东西。然后在描述里面要说明如果发生退货的情况赠品不需要退回,这样就会让人觉得有便宜可占,提高客人购买的欲望。当然,不排除有些人为了赠品买了之后要求退货的,但是你要相信,这个世界上还是好人多一些。

    3、通过亲朋好友来破零,这是最直接、简单、粗暴的方法了,但是要注意控制一个量,你新品一上来第一天就卖了几十单,成交率100%,谁信呀!要循序渐进、稳步提升。但是,这不是长久之计,练好内功才是王道。

    4、还有一种方法就是发帖、回帖,让卖家朋友帮你破零。要说网购大军里谁最可能是第一个吃螃蟹的人,那非淘宝卖家们不可了。卖家小伙伴们可以说是最敢于尝试新鲜事物的人,对于淘宝的信任度和忠诚度最高,有分辨产品性价比高低的能力,所以对零销量的产品是生冷不忌的。身为卖家,很多吃穿住用的东西都是网购来的,如果真的有需要你的产品,只要价格合理,他是不介意帮你一把的。所以我们要通过发帖、回帖,增加露脸的机会,学习他人的经验,积累知识,走到一起,互通有无,所谓人人为我,我为人人嘛。

    总之,销量破零是有成本的,要么花钱、要么花时间、要么花人情。

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