淘宝新商机 童装的“摇篮经济”

 捧着琼瑶、读着三毛的70、80后们经历着恋爱、结婚、生子的变迁，也正是这个人群刺激着中国母婴网购的爆发期到来。观察2006～2010年的淘宝行业成交数据，母婴行业在整个淘宝的交易量占比一直在快速提升。然而，现阶段无品牌童装占据了绝大部分的市场，品牌童装空间巨大。这五年期间，行业成交在淘宝的占比提升了5倍左右，并且一直维持快速增长的态势。在线下，童装行业也保持每年两位数的增长，远快于日用消费品的增长率。

淘宝新商机 童装的“摇篮经济”

    童装五大子行业成交趋势图清晰展现了童装在淘宝上的两个销售高峰，5月及12月。其中五月的笔单价最低，只有58元/笔，而12月达到78元/笔。外套/夹克/大衣、T恤/吊带衫的成交峰值具有季节特征，峰值分别在12月与5月。童鞋、裤子、套装存在两个季节性的峰值。在即将到来的5月成交峰值中，排名前3的为童鞋、T恤、裤子。

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70后熟女释放童装需求
    相比淘宝全网的购物人群分布，童装购买人群的年龄分布略微偏大，峰值产生在30至34岁。85%以上的成交产生在25至39岁，与目前妈妈群体集中在上世纪七十、八十年代的情况相吻合。而随着时间的推移，25至29岁这一网购主流消费群体成为妈妈群体的数量越来越大，线上童装行业的消费需求将会被进一步释放。这一批即将成长起来的80后消费群体，具有比较成熟的品牌选择能力，追求个性、时尚，同时也注重购物体验。而他们的子女通常为12岁以下的儿童，大部分不拥有消费决定权，在品牌塑造和形象传播上可以从家长的角度考虑。
东部沿海购买力强劲
    童装消费者地域分布与全网趋势基本一致，网购群体的规模基本决定了整体的消费能力。与服饰行业最大的区别在于浙江省消费能力的突出，服饰行业浙江省的成交金额占比通常在10%左右，而童装却达到了14%以上。
    在购买时段上，服饰行业通常的成交高峰集中在晚上，而童装的成交却在下午略高，峰值通常也产生在下午，卖家在营销和广告投放时，需要注意迎合这一群体的消费习惯。

在卖家地域分布这一块，前3名分别是浙江、上海、广东，这与童装产地的分布相吻合。童装制造业经过十几年的发展，出现了几个童装名镇，例如浙江织里、广东环市均聚集了大量的童装生产企业，年产童装数亿件。

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草莽童装的品牌缺口
    童装品牌成交的密集程度极低，TOP10品牌的成交占比的总和也不到6%，说明大部分的销售产生在无品牌童装中。根据中国童装品牌市场综合占有率统计，国外品牌童装在中国童装市场占有率为50%，国内品牌童装仅占15%，剩下的35%均为无品牌童装。
    而在淘宝，无品牌童装占据了绝大部分的市场，失去了拥有高额利润的品牌童装市场。淘宝的童装市场还未形成如男装、女装那样在线上市场具有较高知名度的品牌，大部分童装店铺的经营较为粗放与模糊，定位也较低。当然这一现状也与国内童装行业整体发展情况有关，国内童装企业的设计能力未能满足市场的需求。例如织里那样的童装之乡，普遍缺乏款式的设计，通常以超低的价格换取市场竞争力。

    儿童这一特殊的消费群体更容易喜新厌旧，设计团队需要以更广的视野，整合儿童的心理、兴趣与社会潮流信息，以更新颖的设计打动消费者。而随着用户群的成长及消费能力的提升，童装市场的消费将进一步细分，品牌童装将拥有巨大的发展空间，这是线上童装品牌建设的良好时机。

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小编寄语：
    下一个婴儿潮即将到临，小区里婴儿车如私家车般与日剧增。据我国第五次人口普查资料显示，在中国13亿人口中，14岁以下的少年及婴幼儿有3亿多人，占全国总人口的25%，而每年全国新生儿的数量有2300万。然而童装在服装行业中所占比例一直较低，随着童装消费支出在家庭消费支出比例的逐年上升，童装市场可谓极具增长潜力

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