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直通车优化最关键点是什么

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-20

直通车优化最关键点是什么?精准流量是最核心的要点。直通车的投放若没引来精准目标流量,点击量高也没用,既烧钱又不能带来转化,这样得不偿失的后果反而让商家负担更为沉重。因此,怎样使直通车为我们所用,让他的价值体现在不只是烧钱的方面,而是给卖家们带来精准流量的作用上。
要引入精准流量,就必须做到精准营销,把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前。作为中小卖家如何精准投放直通车?首先,我们要确定开车的目标宝贝,其次,选款和关键词的选取都很有讲究。如何省下油费实现精准引流,总结六点:  
(一)关键词选取  
都知道,一个计划可以添加200个关键词,四个计划就是800个关键词,若这些关键词都填满的话,展现量是很多的,盲目添加关键词带来的效果也不好。因此,设置的关键词越是对应自己的产品,目标搜索人群成交的机会就越大。因此,要记得,点击我们是以成交为目的,我们要的不是单纯的点击和流量,而要的目标顾客的点击和成交转化!中小卖家资金预算少,所以在宝贝没有质变之前那些竞争大的热词显然不适合,中小卖家在开车时尽量选择跟自己产品匹配度高的精准关键词。前期投放精准关键词有利于快速培养质量得分,之后再去添加一些泛词初始质量得分也会高一些。   
要达到精准营销考虑的因素有很多,如:顾客的爱好,年龄,搜索习惯,产品的用料,做工,款式,细节,品牌,季节,气温等等,因素关键词找好了,做起精准长尾词来才更有价值。
(二)精准推广地域和时间  
任何类目的宝贝都不可能在全国都受众,都有最受欢迎的几个地区,成交排名前几的地区是我们重点培养地区,在投放时可以只选择这些地域投放。对于搜索高但成交少的地区或许是我们产品竞争对手的聚集地,这样根据自己类目适当屏蔽,宝贝热销地区是重点。  

关于这点,可以在量子恒道宝贝被访排行,看到这个宝贝最近访客比较多的省份,只针对投放这些地区,有效减少花费提高宝贝转化。

一般来说,不同的类目产品流量高峰时间段都有所不同。如,女装类的可能在上班时间早上10点到11点流量比较集中,带来的目标客户量和转化率都较大,所以这段时间就要加大投放;若是保健品类目可能就夜间的流量更高转化更高,所以此类目的就要加大夜间的投放力度。在流量高峰期期间,要保证客服的在线和接待。

 

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