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网店促销活动都有哪些

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    平时,我们看到的实体店的促销活动是多种多样,很多店长就想照猫画虎,但是,有些实体店使用的促销手段,不能直接的应用于网店,因为实体店铺和网络店铺所处的销售平台不一样,促销活动的策划、执行、作用也都是不同的,因此我们必须了解实体店铺和网络店铺促销活动的不同点,才可以借鉴实体店铺经验,策划出更适合网络店铺的促销活动。实体店铺策划、执行促销活动的作用在拉来顾客和留住顾客上是相等的,通过在店铺门口张贴促销海报就可以让顾客看到,也就可以给店铺拉来顾客。网络店铺促销活动的作用则主要体现在留住顾客上,因为我们没有办法把我们网店的促销海报贴在网络的大街上,当然也有贴的办法比如购买广告位等,但是效果不会有留客那么明显。

    了解了网络店铺的促销活动的作用主要体现在留住顾客后,我们在策划活动时就要偏重于可以留住顾客的促销活动。

    今天,淘宝开店教程的小编给大家说的是,目前网络上常见的促销活动。

(1)买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式,形式很简单,也就是买什么送什么。活动成功的关键在于赠品的决策,什么样的商品搭配什么样的赠品,买多少价值的商品送多少价值的赠品,这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且比较成功的时候,竞争对手也就会模仿并跟进,并且顾客都有心理的厌倦期,这时候就要考虑更换新的赠品了。

(2)包邮。这是网络店铺最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需要支付商品费用即可,但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用,还须额外支付物流费用,虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜,但是顾客感觉还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个,购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担运费的活动,就会加大顾客购买的可能性。

(3)打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。大部分顾客在购物时都存在讨价还价的心理,卖家为了满足顾客这样的心理,就把商品价格直接降低, 以期达到更好的销售效果,这就是打折。打折的应用方式有很多,常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。

(4)秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零售行业最早的“秒杀” 是出现在家电零售行业,大家应该都有印象,在家电卖家开业或者节庆的时候,会推出一元特价手机、一元特价电视这样的活动,而顾客为了买到一元的超值商品,都在开门营业之前就开始排队,于是店铺刚开门的很短时间内,一元的特价商品就会售出。 后来在网络零售行业有一部分卖家模仿家电卖场的这种促销方式,在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动,其实就是卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式,由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。 

(5)拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式,因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部分的促销活动相似,于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一种商品发布形式,也是比较普及的一种促销方式,网络店铺中的拍卖,也就是将商品以拍卖的形式发布出来,在规定的截止时间,出价最高的顾客最终购得商品,因为刚发布时商品的价格较低,所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。

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