抓住买家心理 做好网店促销

    到处都是3折、5折，甚至1折包邮这样的促销信息也屡见不鲜，中小卖家如何伤得起，更不用说有严格价格控制的分销商。那咱们是不是就无法做成功的促销了？站在买家角度，长期低价打折，显得咱们卖家价格虚高，不诚信。

    解决问题的关键点：促销，打造优惠真实性，传递优惠感受

 

　促销玩的是消费心理，促销就是要营造优惠的感受给买家，刺激买家的购买欲。因此，如何传递优惠感受，打造优惠的真实性就是促销中的重点。

 

　在日常购物过程中，咱们去认真分析自己的购物行为，就不难发现，自己认为真的享受到优惠时，会毫不犹豫地付钱；反之，如果某家店铺全店商品长期打5折，我们会一点兴趣都没有，因为我们不觉得他优惠：

 

 

　优惠真实性的秘诀在于：

 

 

   

    一、最好的促销借口——节日促销 

 

　节日促销具有真实性，理由充分，首先建立了买家对优惠的信任感；另外，由于每次促销跟节日挂钩，所以一眼就可以看出，促销有时效性，买家的购买冲动马上就被你刺激到了；最后，节日前往往是流量高峰，好好利用促销必定能使销量大增。

 

 

　　（一）节日大全

 

　　1、传统意义的节日。例如：春节、元旦、圣诞、情人节，等等

 

　　2、季节交替带来的机会。例如：春季新品、过季清仓、反季节特惠促销，等等

 

　　3、自定义节日。例如：周年店庆、老板娘生日、老板嫁人，等等

 

　　4、淘宝官方节日。例如：双“十一”、双“十二”，等等

 

　　（二）节日等级划分——制定节日促销计划的基础

 

　　咱们小卖家常常是1-2人打理店铺，虽然知道节日促销的重要性，但却常常忙着就错过了，这里给出一个简单的方法：

 

　　1、找一张节日大全表格，圈出跟本店有关系的所有节日；2、将节日对应划分成2个等级。例如：

 

 

　　（三）节日促销时间安排——不错过任何一次促销理由