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淘宝直通车关键词数据分析表格

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    网店学堂的小编的朋友在淘宝上做直通车的人不在少数。有很多朋友遇到这么一个问题:直通车关键词推广词数越来越多,管理和分析起来非常麻烦。相信开直通车的朋友在很多情况下,仅仅是“看”数据还是很容易眼花出错的。直通车是个烧钱的精准的营销工具,我们钱不能白花了,还要尽量避免犯错误,力求做到最精准的数据分析。下面跟大家分享一下我使用的直通车关键词数据分析表格。

    一、数据获取,每款宝贝大概三分钟时间。

    1、下载宝贝的三天转化关键词报表:

    进入量子恒道店铺经—转化数据—三天转化,这里选择宝贝转化报表、推广计划、数据时段,开始查询。

 

    2、点击“词”,就打开了这个宝贝的关键词报表。

 

    3、点击下载

 

    4、打开下载的文档,复制所有词的信息到关键词分析表格里。第1、2行不需要复制。

 

    5、替换表格中所有的“¥”

 

    然后拖动单元格。这样所有关键词的数据都出来了。

 

    6、填写当前转化率、期望ROI(或者当前ROI)、利润。这样就可以对比流量价值、转化费用、ROI了。每个参数都可以按照大小排列,非常方便。

    下面我们再把平均展现排名添加进去,点击点击量右侧的小箭头,选择按降序排列,这个是为了保持和基础数据的一致性。

 

    再回到量子统计界面,选择基础数据,同样,选定宝贝报表、推广计划、数据时段(要与上面选择的时段相同)。点击开始查询

 

    再点击,更多关键词。

 

    把这些关键词复制到EXCEL表格,删除无关的列,只保留展现量和平均展示排名,再把这两列数据添加到关键词分析表格。

 

    到此为止,这个表格的数据就已经全了。

    二、分析数据

    对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本。

 

    从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8。

    可惜的是,利润是非常低的,只有5元。

    流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

    转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

    所以我们可以得出下面的结论:

    1、删除30天无成交的关键词

    2、ROI低于平均的关键词降低出价

    3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价。高于0.756的关键词,可以适当提高出价

    4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~

    5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

    6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的。

    7、关键词卡位可以参考平均展现排名

    大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容:短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。

    实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的。

   怎样开网店的小编在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用。

    比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等)、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班。

    数据分析完了,操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序~_~。该怎么做,一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定。

 

    PS:对于上面的卡位仅仅是个人喜好,没有绝对好的位置,大家可以根据自己的喜好更改表格。比如以前14、15位是很差的位置,但是现在又是还不错的位置了。而且有些热门类目前几页想要卡位不是那么容易的事情,卡到固定的页数就OK了。

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