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淘宝如何巧用直通车打造爆款

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    直通车,是淘宝平台赚钱的工具,点击率是王道,点击率高的淘宝才能赚钱,淘宝也愿意给你大流量;其次是转化率,淘宝需要顾客在淘宝网转而不跑到其他平台,所以还需要有转化率。以点击率和转化率为核心去做,定能做好直通车。网店学堂的小编就如何开好车给大家具体的介绍一下!
爆款前期准备:
一. 选品,什么样的宝贝适合直通车推爆款
1. 不推广一个月也能卖个几十笔上百的
2. 评价好,回头客多的
3. 类目前20网络品牌居多,线下大牌较少的
4. 不是自创的产品类型(比如洗颜粉,这该用什么关键词推?)
5. 市场格局尚未成型,淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。
以上具备第一条,就比较容易了。完全一条不具备将会困难重重,满足1或者2条说明产品是好的,只要把卖点挖掘出来,推广基础就以具备。但是直通车展示在第一页,产品需要有强大竞争力,如果前20线下大牌居多,客户已形成品牌忠诚,硬推必会血本无归。如果是自创的产品类型,关键词不符合买家搜索习惯,如洗颜粉,只能用洗面奶,基础质量得分必然很高。就算关键词烧到10分,产品类别不符合买家使用习惯,转化率也必然很低。如果市场格局已经成型,如洗面奶、BB霜、乳液/面霜等,洗面奶利润空间已经极低,而且线下大牌居多,已经很难进入。乳液/面霜,淘宝指数前50名,70%是品牌词,前期不可能抢竞争品牌词推广,搜索流量少,也非常难推出爆款。
二. 挖掘卖点,详情页优化
1.从买家评论挖掘卖点
    化妆品而言,买家最注重的是功效,从买家评论发掘出产品卖点
2.参考同行爆款/或者原有经验,对产品卖点进行全方位展示,让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服,只能自己说服自己,详情页就是帮买家自己说服自己。
三. 制作直通车推广图片
1. 从产品卖点出发延伸思考创意
2. 创意必须不用思考就能明白所表达的意思
3. 越短越好,人的大脑短时间只能记住6个字以内信息
4. 看看直通车预计展示位,背景色/色调跟其他产品鲜明对比,显得鹤立鸡群,一眼就被发现
5. 美女使用>美女手抓>美女+产品>产品实拍>PS自创图片(化妆品为例)
6. 很多功能点,换个表述方式就是好创意。补水:再不补水就老了;滋润:立变白嫩美;美白:睡一觉就变白。
初阶段推广
———占据小山头
    销量500—1000阶段,化妆品直通车,500销量是基础,500以下除非有价格大优势或者大牌,不然再怎么烧基本无人问津。因为直通车前两页都是月销1000以上,没有500销量,完全没有竞争的基础,硬推就是浪费资金。(500销量以下小买家可以在前三页以后玩玩)
1.优化标题,30字60字符,一个不浪费,不重复。加入所有功效和属性词,能够完全覆盖直通车关键词
2.填满产品属性,属性和标题必须完整,关系到关键词基础质量得分。
3.选词,系统推荐精准词+品牌词为主,什么是精准词?以化妆品乳液为例:乳液保湿补水丶乳液补水美白........
4.匹配方式,精确匹配
4.关闭类目丶关闭定向推广丶不开站外,初期竞争力较弱,图片还未测试出优秀图片,开启类目和定向只会拉低点击率,影响质量得分。(点击率稳定前,可以新建一个单开定向的计划)
5.推广标题。好的推广标题是成功的重要组成要素,有震撼力的卖点+名称+适当夸张功效。以面霜为例:[95%回头率!XX面霜 神奇美白功效],不要包邮丶XX折俗透的东西,除非聚划算,折扣已经无吸引力。
6.烧词。新加入的关键词一般是8,9分,如果相关性差,只有6分左右,直通车关键词到10分才是真正的开始。下面就说如何将词烧到10分。
以高于行业平均50%出价,过1小时,看预测排名,质量得分比较高的放于10-12位,低的15-17位,每过2小时调整一次。
    第二天看数据,点击率不错的,如果价格能承受,调到预测3-4名,价格很高的,看转化,无转化继续调到15-17位或者10-12位,有转化的不管多高,调到预测3-5位。点击率不行的,看位置,如果是前三位点击率不行,不变。如果位置靠后往前调。上调幅度不限,下调价格幅度需控制0.05元以内,幅度过大会影响展现。每2小时关注一次,不断上调价格,控制在能承受范围,预测第一的依然上调价格以获得更多展现机会。
    第三天看数据,点击率不行的删除,留下点击率高的继续调价,如果整个计划点击率都差,就是图片太差需换图了。如果图片较好,这时点击率高的应该9分-10分了。9分词继续上调价格,10分词稳住前4位。
    第四天,如果图片不太差,销量不太低,基本已经稳定在10分了,高峰期关注稳定位置,转化不错的上调,无转化的词微微下调。
一段时间后,逐渐下调价格,一次0.03元以内,俗称“拖价”,一天下调1毛以内,具体看点击率,点击率越高,下调幅度可以越大。
不断加入精准词重复上述动作,直通车就如打战,每个精准词就是一个小山头,拿下一个个小山头,稳固根据地,再向大山头进行冲击。(本人做化妆品,没那么多词可用,一般就玩那么几个词)

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