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天天特价 小卖家的成长摇篮

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03
    淘宝天天特价活动炙手可热,每天数以百万的网购用户蓄势待发,给网店带来高曝光;10点开团,数以千计的宝贝瞬间抢购一空,不止是当天的流量、销量增长,更多的回头客、热销宝贝、店铺信用等也跟着增长。但是,网店学堂的小编对于天天特价这个活动有独特的定位,作为卖家的你是否也想参加天天特价?如果想,那么有没有想过上活动对你来说是否一定是好事?

   先看看天天特价的首页,有两个东西是卖家不应该忽视的:一个是当季,一个是类目。

天天特价 小卖家的成长摇篮1

     接下来给大家纠正几个错误的观点:

第一,价格越低越好 
第二,活动是赔钱的
第三,折扣越低越好
第四,销量越高越好
    为什么说上面四个观点是错误的呢?这先得说天天特价的人群。
        首先,这个群体基本上是偏中低端,所以一般售后都麻烦,卖家应该做好心理准备。
    其次,面对中低端客户,我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性:9.9元~49元这个区间一般情况下能卖空;而59元~79元这个区间是一个概念,基本上销量不会差很多;然后就是89元以上了,基本上大多数很难卖好。
    这也就是说,你的产品价格在39元的,你可以定到49元;能卖到59元的价格,定在79元照样可以卖。
接下来我们思考一个问题——为什么要上天天特价?
    如果店铺生意已经算是比较好了,建议没有必要去报。因为这个活动是有副作用的,毕竟定位是中低端客户,上一次活动,店铺的DSR好评率肯定会下降,即使卖家拥有很好的产品跟服务,因为这点是定位人群决定的。
    算一组数据,如果把活动能达到的效果算作1~10之间的数值5。假如你店铺健康指数是1分,上活动肯定是对店铺有好处的,因为能达到5分。如果你的分数是10分,参加活动便得不偿失。通俗来说,假设上活动之后的效果是日出5单,而店铺平时是日出1单,参加活动对店铺有益,假如店铺现在已经是日出10单,报活动是有害无益。
天天特价活动款不赚钱的款慎选。
    如果没有太大的把握,建议卖家一定要选利润高的款去报。一次成功的活动一般是一个款带动另一个款的销量,如果对这样的带动销售没有把握的话,那就选赚钱的款,利润低的款风险太大,而且,在产品的选款上,备货的风险必须要算上去,特别是对于服装而言。 
最后说重点中的重点,怎么报?
一、选引流款
    现在审核全部是机器,是机器肯定有bug,也许不是完全意义上的bug,但算是规律。机器跟搜索引擎有很多相似之处,权重理论中就提到过。1分的店铺去报活动,每个店铺淘宝会给你一个拳头产品:引流款。用这一款产品去报,成功的概率会增加20%。
二、选当季产品以及淘宝主推属性
    这是第二个重点,产品的属性是当季。现在是秋季,就应选报秋季的衣服。首先分析指数,看热卖或者去top,看看一周销量增长的宝贝。前提是不可以是刷出来的,刷出来的销量是畸形数据。看到热卖的宝贝别怕麻烦,去指数里看看是攀升还是下降,找到上升的,把重要的属性全部记住,风格、款式、颜色等等。
三、转化率是产品权重中最重要的一部分
   分享个小技巧,如果你没有这些款式的属性,可以重新上架一款,把这些属性填进去参加报名。一般来说,做到这点成功概率会增加30%,宝贝权重跟属性都有了,还缺一样东西,转化率。每个活动都会做一个参考指标,单款宝贝转化在10%左右最好,一般5%~10%之间较好,3%以下难度非常大。
   最后额外分享一个小小的干货——店铺群。看起来是个新的概念,简单来说,就是假如你的店铺报上的这款产品 ,然后再用其他的店铺去报这一款,价格比上一个店铺低一块钱,成功几率会更大。
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